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2026年2月23日 星期一

為什麼 4 月底,是春夏新品與母親節備貨最佳的時間點?












為什麼 4 月底,是春夏新品與母親節備貨最佳的時間點?

真正的關鍵,不在母親節,而在日本的節奏


很多人把目光放在 5 月母親節。


思考的是:

  • 母親節要賣什麼?

  • 什麼商品比較好推?

  • 折扣怎麼做?


但如果你真正理解日本市場,你會知道

決定母親節成敗的時間,其實不是 5 月初,而是 4 月底。


為什麼呢?

因為 4 月,在日本是一個結構性的轉換期。


我們常常看到很多人做電商,母親節都等到快到了
才開始推,但你看這張數據就知道..















👉 49.1% 在「1週~1個月前」就已經決定
👉 30.5% 甚至「1個月前就開始準備」


也就是說
超過 8 成的人,在你還沒開始賣之前,
該買的早已經買好了。


這也是為什麼我一直跟學員說:

👉 節日不是一個「活動」
👉 而是一整段「節奏」

如果你的商品與 母親節 是可以搭上線
那真正做得好的品牌,都該以下做三件事:

🧠 1️⃣ 提前預熱
(不是等流量,是先養需求)
4月就開始鋪內容、鋪情境、鋪商品
讓客人「開始想」要買什麼
👉 不是賣商品,是先讓客人想到「要送禮」

🧠 2️⃣ 把流量收進來
(不是看曝光,是留名單)
所有活動、廣告、貼文
最後都導到同一個地方(LINE / 會員)
👉 真正有價值的不是流量,是「可以再找到他的人」

🧠 3️⃣ 高峰期拼轉換
(不是熱鬧,是成交)
限時優惠、排行榜、購物車提醒
把「差一點買的人」拉回來
👉 生意不是靠更多人,是靠「少流失」



一、日本 4 月,是新會計年度的開始

日本企業多數以 4 月作為會計年度起始。


這代表什麼?


代表品牌:

  • 新年度策略啟動

  • 春夏主力商品正式鋪貨

  • 預算重新分配

  • 通路主打款確立


對零售市場來說,這是一個「新循環的起點」。


如果你等到 5 月才動,

其實你已經晚了半個節奏。


二、春夏新品在 4 月大量推出

很多人以為春夏新品是「慢慢上」。


其實不是。


真正的鋪貨高峰,是在 4 月


這時候會發生幾件事:

  • 新品集中到店

  • 媒體曝光同步啟動

  • 門市主推款式出爐

  • 熱門尺寸與顏色開始被搶


更重要的是..

配貨制度開始變嚴。


你不是想拿多少就拿多少。

熱門款,會優先給熟客、給有配合度的通路、給早布局的人。


這時候的市場,正在悄悄篩選人。


三、4 月底遇上黃金週(日本大型連假)

黃金週不是只有觀光潮。


它代表:

  • 店家銷售高峰

  • 庫存快速流動

  • 補貨速度拉高

  • 訂單提早鎖定


很多熱門商品,在黃金週前就已經被預約。


等你 5 月看到別人開始賣,

其實那批貨是 4 月就確定好的。


這就是時間差














四、為什麼說這是「最佳的時間點」?

因為 4 月底,剛好站在兩個交叉點:

  • 春夏新品全面登場

  • 母親節檔期即將到來


如果你只看母親節,你會覺得:

「還早。」


但如果你看的是日本的出貨節奏,你會知道:

真正決定利潤厚薄的,其實在 4 月。


新品在鋪。

熱門款在配貨。

甚至有些商品還沒公開,就被整箱帶走。


市場在流動,但還沒喧鬧。

這時候布局,才有空間。


五、不是不好賺,是你賣在成熟期

很多人說現在不好賺。


我常說一句話:

不是不好賺,是你賣在成熟期


當大家都在賣的時候

  • 價格自然透明

  • 利潤自然壓縮

  • 客人自然比較


那時候拼的,是消耗。


真正拉開差距的,往往是在市場還在鋪貨的時候,你已經提前布局。

那時候賣的,不只是商品。


賣的是節奏


六、懂節奏的人,看的是一季之後

4 月底,從來不是單純旅遊旺季。


對懂市場的人來說,那是一個:

  • 提前一季思考

  • 提前布局

  • 提前鎖定商品

  • 提前建立信任


的時間點。


你不是為了現在賣貨而動。

你是為了下一個高峰做準備。


七、真正的問題不是「要不要去」,而是

你是不是總慢半步?

  • 別人鋪貨時,你還在觀望

  • 別人預約時,你才開始選

  • 別人上架時,你才飛去看貨


市場永遠不會等你準備好。

節奏只會往前。














延伸閱讀(學員案例)

https://dalunjp.blogspot.com/2026/02/jessica.html











結語

如果你只看節日,你會追著檔期跑。

如果你看節奏,你會提前佈局。


4 月底,是一個非常關鍵的時間窗口。


它不喧鬧,

卻最能拉開差距。


真正懂市場的人,不賣最多。

而是賣得早、賣得準、賣在對的時間。



2026年2月20日 星期五

半年打造你的月入10萬賣日貨品牌事業!2026下半年梯次【日貨職人超級賣家陪跑計畫】限額開放中!


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課程費用:

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我們了解學員都很忙,所以每個環節都設計得非常彈性,只要你願意「不要放棄」,我們就會陪你撐到最後!


距離正式開課還有2~3個月,我提早報名有什麼好處?


👉 提早報名最大的好處有四個:

1️⃣ 可以先學:報名後立即開通 18 堂錄製課程以及開放報名 日本現場教學,不用等到明年才開始。
2️⃣ 有優先權:在正式開始的六次 一對一顧問指導能有優先順位預約。
3️⃣ 更優惠:在不同的「早早早鳥、早早鳥、早鳥」會有不同優惠價,會逐步調漲。
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簡單說:省更多、學更早、成長更快。


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❓課程是從什麼時候開始?多久結束?


📆 課程開課日:2026年7月上旬(詳細開學日,會在公告)

⏳ 課程期間:半年(7~12月)|回放影片可以看到2027/4月底


內容涵蓋:

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  • 18週直播陪跑

  • 6次 1對1 KPI 輔導

  • 日本現場教學(視個人選擇參加)

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❓這梯次有名額限制嗎?


👉 是的,每梯次限額 20 名,額滿即止。

為確保每位學員都能獲得老師與助教的充分指導,這梯次一樣採限額制,並且依報名順序安排1對1時間與日本現場教學場次。


❓報名後可以分期付款嗎?


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若有特殊狀況也可以與助教協商,目標是讓真正想學、願意做的學員都能順利加入!
另外也會建議你可以確認一下你手邊的信用卡,也許你的銀行有更好的分期方案。


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❓我還不確定適不適合報名,可以問看看嗎?


👉 當然可以!

你可以先:

  1. 透過我們的FB私訊說明你的狀況→ 我們會協助你釐清是否適合這個計劃

  2. 參加我們近期舉辦的近期課程 or 直接留言Q&A




最後想跟你說


創業不是靠衝動。

也不是靠一堂課。


而是:


每天一點點修正

每週一次檢視

每月一次成長

半年一個蛻變


如果你準備好進入下一階段,

2026 下半年,我們陪你前進💪🏻


不是衝,是陪你走得更穩健。




2026年2月9日 星期一

【學員案例】為什麼你一直很忙,卻賺不多?Jessica 的母親節檔期指導現場紀錄














【學員案例】為什麼你一直很忙,卻賺不多?

大倫老師 × Jessica 的母親節檔期指導現場紀錄

前幾天,我在做一對一指導顧問時,遇到一位學員 Jessica。

她這回已經報名了 4/24~4/26 東京現場教學,我們這次討論的主題很單純:

「母親節,你打算怎麼賣?」

但聊著聊著,我們發現了一個很多賣家都會踩到、卻很少真正面對的問題。


「老師,我其實很忙,但每到檔期都覺得很累」

Jessica 並不是新手。

她有在發文、有在找商品、有在回客人訊息,母親節一到,她也準備開始「加速」。


但當我請她把母親節的節奏攤開來看時,她突然停了一下,說了一句很關鍵的話:

「老師,我好像每一年,都是快到節日才開始想要賣什麼。」


這一句話,其實點破了很多人的現況。














問題不在你不努力,而是「時間點全錯」

我請 Jessica 回想過去幾次檔期,她的模式幾乎都一樣:

  • 看到大家開始賣,才跟著發文

  • 看到某個商品紅了,才趕快去問貨

  • 一邊接單、一邊賭貨會不會賣完

  • 最後不是壓貨,就是毛利被吃光


她不是賣不好,而是每一筆貨都賣在「成熟期」。


在這個階段,你會遇到什麼?

  • 價格已經被打爛

  • 客人只比誰便宜

  • 你只能靠加量、加工、加班撐營收


這也是為什麼很多人會說:

「我真的很忙,但帳戶怎麼都沒什麼留下來。」

 














我跟她說的一句話,她沉默了幾秒

我跟 Jessica 說:

「你不是不會賣,
你只是從來沒有站在『時間的前面』。」


真正能讓檔期賺錢的,不是選到神商品,

而是 你有沒有在對的時間,做對的事。


這也是我一直跟學員說的那句話:


不壓貨,不是少賣,
而是每一筆貨,都要站在對的時間點。

 


 








我們當場一起重排了她的母親節六個節奏

在顧問現場,我沒有叫她「快去找貨」,

而是先幫她把母親節的時間軸重新拉出來:

  1. 暖身期:先觀察需求,不急著賣

  2. 預熱期:讓客人知道你在準備母親節

  3. 第一波預接單:用訂單決定要不要進貨

  4. 東京現場教學:實際確認商品、風險、替代方案

  5. 第二波預接單:只補「確定會出的貨」

  6. 提早出貨:讓客人安心、你也安心


當時間點對了,

你會發現一件很神奇的事

你反而沒那麼累了。












為什麼我一直說「一定要來東京現場教學」?

我在現場跟 Jessica 說得很直接:

「4 月那一趟東京,不是去買貨,
是去幫你把母親節的風險降到最低。」


因為很多關鍵判斷,不在表單、不在圖片、不在群組裡。


而是在現場你能不能看懂:

  • 這個商品到底會不會動

  • 包裝值不值得賣這個價格

  • 有沒有替代品、退路在哪

  • 是成長期,還是已經快成熟


這些,才是讓你從「忙」變成「有賺」的關鍵。




給正在看這篇文章的你

如果你現在的狀態是:

  • 每個檔期都很努力

  • 但每一次結算都很心累

  • 總覺得「是不是我哪裡沒做好」


那我想跟你說一句很真實的話:


不是你不會賣,
而是你一直站在時間的後面追。


把時間點想清楚,

你會發現,賺錢這件事,沒有那麼痛苦。










如果你也想把接下來的母親節、下半年檔期

重新用「對的節奏」來走,


那 4/24~4/26 的東京現場教學,

也許會是你很重要的一個轉折點。


不是為了多賣,

而是為了 不要再白忙一場。



2026年2月5日 星期四

你適合做一番賞嗎?先回答這 4 問,再決定要不要跳下去|日本批發一番賞














你適合做 一番賞 嗎?
先回答這 4 問,再決定要不要跳下去

近期很多人問我:「老師,我也想賣一番賞,覺得很熱門、很好賣。」

我通常不會立刻回答可不可以,因為一番賞這種商品,最可怕的不是賣不好,而是
你用錯方式做。


一番賞不是不能做,但它真的不是「進貨上架就會賣」的那種生意。

它更像一場「現金流與信任感」的綜合測驗。


所以我整理了一份「新手一番賞風險評估表」,你不用先去想要不要批貨、要不要找整套,
你只要先用 4 問,把自己放在對的位置上。

如果這 4 問你答得出來,你才有資格談下一步怎麼做。












第 1 問:你有「穩定客源」或「穩定流量」嗎?

請先誠實回答:你現在有沒有穩定社群或固定客群?

例如:LINE、IG、社團,或是你一發文就有人會問、會下單。


再往下問更關鍵:

你過去 3 個月,有沒有商品是「自然賣完」而不是靠清倉賣掉?


為什麼我把這題放第一題?

因為沒有穩定客源,一番賞會變成什麼?

它會變成你的「現金流壓力測試」——貨在你手上、錢卡在你庫存裡,你每天都在想怎麼出清,最後越賣越焦慮。


還有一個你一定要想清楚:

你的客人到底是哪一種?收藏型、娛樂型、還是撿便宜型?

你如果連客人的類型都不清楚,你做一番賞只會一直打空氣。















第 2 問:你扛得住「賣得慢」嗎?

很多人做一番賞,腦袋想的是「會不會賣爆」。

我反而只問你一句:你扛不扛得住賣得慢?


請你想像最壞狀況:

這套一番賞你拿回來,3 個月賣不完,會不會影響你的生活?


你是否清楚每一抽的實際成本,以及最壞損失在哪裡?

你是否已經預留「不靠降價」的清貨方案?


我常提醒學員:

能不能承擔賣得慢,比會不會賣爆更重要。

因為真正會把你拖垮的,通常不是賠錢,而是你被庫存逼到亂降價、亂操作、亂承諾,最後連信任都賠掉。












第 3 問:你有能力設計「玩法」嗎?還是只會賣「抽」?

一番賞最常見的錯誤就是:

把它當作一般商品,用一般商品的方法賣。


但一番賞的本質不是「商品上架」,而是「體驗與互動」。


所以你要問自己三件事:

  • 你是不是只想賣「抽」,還是你能設計互動玩法?

  • 你能不能清楚說明保底規則與最差結果?

  • 你知不知道怎麼讓客人抽完還願意留下來?


這一區如果全空白,我會很直接:

先不要進一番賞,先補玩法。


因為你沒有玩法,就只能靠價格與運氣;

而靠價格的生意,最後一定會變成你最累、最不划算的那種。














第 4 問:你有法規與平台風險意識嗎?

很多人以為一番賞是灰色地帶,所以「好做」。

但我提醒你:

灰色地帶不是安全地帶。


你是否清楚平台對「抽獎/機率商品」的規範?

你是否知道哪些說法不能寫、不能講?

你是否準備好應對客訴與爭議的標準說明?


做一番賞,最怕不是貨不好賣,

而是你一句話講錯、一個規則沒說清楚,信任瞬間崩盤。











結語:一番賞不是不能做,
而是不能用「賣商品」的方式做

我在表格最後寫了一句話:

一番賞不是不能做,而是不能用「賣商品」的方式做。


當你還沒有穩定銷售力,

請先學會設計體驗、經營人,再談抽獎。


最後,我也想把你提到的這句話,當作送給每一個不服輸的新手:

當多數創業前輩告訴你「這條路行不通」,
如果你仍選擇堅持,那就別只是硬闖,
而是拿出真正的創新做法,
讓結果成為最好的解方💪🏻




2026年2月3日 星期二

月月有活動、週週有促銷:電商賣家的 年度行銷時間表 實戰整理

 

月月有活動,週週有促銷

你也有在「超前部署」嗎?

很多學員會跟我說一句話:

「老師,最近好像沒什麼好賣的。」


但老實說,市場從來不是沒機會,

而是...你太晚開始準備。


做電商、賣日貨,真正穩定的人,

不是靠靈感,而是靠一張清楚的 行銷時間表


因為週而復始 每月 消費其實早就有節奏了。


行銷不該臨時起意,必須是有節奏

我一直提醒學員一個觀念:

👉 節日不是拿來想活動的,是拿來收成果的。


如果你等到:

  • 節日前一週才找商品

  • 活動當天才寫文案

  • 開賣後才發現庫存不夠、素材沒準備


那你會很忙,但不一定會賺。


真正做得好的賣家,

至少提前 1~2 個月規劃。






























上半年,每個月你該關注什麼?


🔹 1 月|新年 × 尾牙

重點關鍵字:犒賞自己、送禮、開運

  • 新年限定、福袋、整理收納

  • 年前最後一波補貨、年後回補需求

  • 尾牙象徵「錢包滿滿」,適合寓意型商品


👉 這個月不是衝量,是「收尾+鋪新年氣氛」。


🔹 2 月|情人節 × 日本下折扣

重點關鍵字:送禮、甜蜜、優惠

  • 情人節送禮(男女都要想)

  • 日本冬季下折扣,是補貨好時機

  • 情緒型商品特別好發揮


👉 提早鋪文案,比當天打折更重要。


🔹 3 月|女王節 × 白色情人節 × 開學

重點關鍵字:自己值得、換新、成長

  • 女王節不是折扣,是「寵自己」

  • 開學、上班族回到節奏

  • 日本櫻花季,視覺與情緒很加分


👉 這是一個「價值感」比價格重要的月份。


🔹 4 月|婦幼節 × 換季

重點關鍵字:照顧、轉換、生活感

  • 換季用品、生活改善型商品

  • 親子、家庭、居家需求上升


👉 這時候,賣「貼心」比賣便宜更有效。


🔹 5 月|母親節 × 勞動節 × 520

重點關鍵字:感謝、實用、情感

  • 母親節是全年送禮最大檔之一

  • 不只賣媽媽,也要賣「送的人」

  • 520 是情感補刀,不一定要大折扣


👉 重點是「你幫客人選好了」。


🔹 6 月|618 × 防曬 × 梅雨

重點關鍵字:功能性、解決問題

  • 618 是價格戰,但你不一定要跟

  • 防曬、防潮、防霉需求明確

  • 生活痛點型商品最好賣


👉 有解決方案的賣家,最不怕平台活動。


























下半年,節奏更密集,更需要提前


🔹 7–8 月|暑假 × 旅遊 × 父親節

重點關鍵字:出遊、放鬆、實用

  • 暑假旅遊、露營、居家消暑

  • 父親節重實用、不重浪漫


👉 男性市場,別忽略。


🔹 9 月|中秋 × 開學季

重點關鍵字:團聚、整理、回歸日常

  • 中秋不只送禮,也是生活用品補齊期

  • 開學、上班族回到節奏


👉 節後通常還有一波補買需求。


🔹 10 月|萬聖節 × 換季

重點關鍵字:氛圍、轉季、保養

  • 萬聖節不一定要扮裝,但氛圍感很重要

  • 換季保養、服飾、生活用品開始走強


👉 視覺與故事感,是這個月的重點。


🔹 11 月|雙 11 × 保暖保濕

重點關鍵字:備貨、功能、比較

  • 不一定拼最低價

  • 保暖、保濕、冬季必備用品

  • 客人會比較,但還是會選「信任的賣家」


🔹 12 月|雙 12 × 聖誕 × 迎新年

重點關鍵字:送禮、回顧、期待

  • 聖誕送禮、交換禮物

  • 年底回顧+新年期待

  • 適合做品牌回顧與關係經營


👉 年底賣的不只是商品,是「陪伴感」。


行銷時間表,真正的價值是這三件事

最後我想幫大家整理重點:

1️⃣ 幫你提前準備,而不是臨時亂賣

2️⃣ 幫你選擇要打的檔期,而不是每個都跟

3️⃣ 幫你提醒客人,而不是一直推銷


會賣的人,不是天天促銷,

而是懂得在對的時間,出現在客人需要的地方。


如果你願意,

今天就試著把未來三個月的行銷節點寫下來。


你會發現..

生意,會開始變得比較不慌。