在「日貨職人超級賣家陪跑計畫」中，我們規劃了 每月一次的 1 對 1 KPI 輔導，總計 六次專屬輔導，確保學員可以按部就班，逐步實現穩定獲利目標！
🎯 你可以選擇適合自己的學習路線：
• A 案：已經在經營的學員 →「KPI 優化與業績提升計畫」
• B 案：剛開始、還沒有穩定業績 →「選物店創建與市場切入計畫」
🅰 A 案：KPI 優化與業績提升計畫
適合對象： 已經在經營日貨代購、電商、團購的學員，想要進一步優化業績、提升獲利、精進經營策略。
📌 KPI 輔導內容（每月一次，共六次）
1️⃣ 制定個人專屬 KPI
• 根據你的業務現況，設定明確的銷售目標與關鍵數據，如營收、轉單率、客單價等。
• 訂定「關鍵行動步驟」，確保執行可衡量與追蹤。
2️⃣ 分析上月執行成效
• 檢視過去一個月的銷售數據，找出影響業績的關鍵因素。
• 透過數據分析，找出需要優化的環節（如商品曝光、行銷手法、轉單問題等）。
3️⃣ 策略修正與精進
• 根據數據與實際操作情況，調整銷售策略，改善轉化。
• 提供針對性的行銷建議，如：廣告優化、社群經營、會員經營、產品組合策略等。
4️⃣ 重新制定下月 KPI 目標
• 根據前期結果，調整成長策略，確保業績持續提升。
🚀 最終目標：
• 半年內讓你的業績成長至少 50%
• 穩定月入 10 萬
• 培養出「穩定獲利」的銷售模式
參考：📌 日貨電商賣家 商業模式九宮格
💡 目標：建立一個穩定獲利的日貨電商事業，透過日本代購、批貨、電商銷售等方式，將商品銷售給目標客群，並透過精準行銷與數據分析提升業績。
| 構成要素 | 填寫內容 (日貨電商範本) | 優化重點 (KPI 參考指標) |
|---|---|---|
| 💎 價值主張 (Value Proposition) |
提供日本優質 & 限定商品，如美妝、家電、潮流商品，讓消費者享受 台灣買不到的日貨。 | ⭐ 特色商品占比 ⭐ 平均客單價 ⭐ 產品回購率 |
| 🎯 目標客層 (Customer Segments) |
愛買日貨的消費者、喜愛日本文化的粉絲、團購主、電商賣家等 | ⭐ 會員數成長 ⭐ 高價值客戶占比 |
| 📦 通路 (Channels) |
Shopee、蝦皮、PChome、獨立站、社群銷售 (FB、IG、LINE社群、TikTok) | ⭐ 銷售平台轉換率 ⭐ 廣告投報率 ⭐ 主要銷售來源占比 |
| 🤝 顧客關係 (Customer Relationships) | 社群互動 + 會員經營，提供專業代購、限量團購、VIP 會員制，提升忠誠度 | ⭐ 會員留存率 ⭐ 社群活躍度 ⭐ 會員回購率 |
| ⚡ 關鍵活動 (Key Activities) | 代購/批貨、商品上架、社群經營、直播銷售、物流管理、售後服務 | ⭐ 上架速度 ⭐ 出貨準確率 ⭐ 客戶滿意度 |
| 📌 關鍵合作夥伴 (Key Partners) | 日本品牌、批發商、轉運倉、物流公司 (DHL/黑貓/順豐)、金流服務商 (信用卡/LINE Pay) | ⭐ 供應鏈穩定度 ⭐ 物流配送準確率 |
| 📋 關鍵資源 (Key Resources) | 供應鏈管道 (代購/批發/免稅店)、電商銷售技術、數據分析能力、社群流量 | ⭐ 品牌能見度 ⭐ 供應商庫存穩定度 |
| 💰 成本結構 (Cost Structure) | 採購成本、物流 & 轉運費、廣告行銷成本、平台手續費、社群運營成本 | ⭐ 毛利率 ⭐ 營運成本占比 |
| 💵 收入來源 (Revenue Streams) | 日貨銷售收入、VIP 會員方案、代購服務費、團購佣金 | ⭐ 月營收成長 ⭐ 平均客單價 ⭐ 淨利率 |
📌 如何制定 & 優化？
✅ 第一步：先盤點你的商業模式
- 使用上表作為參考，針對你的目標市場、銷售通路、獲利模式等進行具體檢視。
✅ 第二步：設定關鍵 KPI 指標
- 例如：月營收目標、轉換率、會員回購率、物流成本占比等，確保每個環節的運營效率。
✅ 第三步：每月 1 對 1 KPI 輔導優化
- 根據過去數據，調整選品策略、價格設定、行銷活動，並找出提升銷售的最佳做法。
📌 透過這個九宮格，日貨電商賣家可以清楚看到自己的商業模式，並且透過 KPI 逐步優化，確保獲利穩定成長！ 🚀💰
🅱 B 案：選物店創建與市場切入計畫
適合對象： 剛起步、還沒有穩定收入，或剛開始規劃進入日本代購市場的學員。
📌 選物店創建計畫（每月一次，共六次）
1️⃣ 第一階段：市場調查與選品策略（1-2 個月）
• 分析市場趨勢、目標客群、競品研究。
• 制定選品方向，確立商品類別（如文創商品、美妝、生活用品等）。
• 建立品牌理念與形象設定。
2️⃣ 第二階段：店鋪與行銷佈局（3-4 個月）
• 建立銷售管道：確定電商平台、社群運營方式（FB、IG、蝦皮、獨立站等）。
• 初步商品上架，測試市場反應，並調整策略。
3️⃣ 第三階段：優化運營與提升獲利（5-6 個月）
• 進入銷售模式優化，透過促銷、社群經營提高轉單率。
• KPI 追蹤，確保達成目標，逐步提高獲利能力。
🚀 最終目標：
• 六個月內打造出你的專屬選物品牌
• 建立穩定銷售管道
• 開始獲利，邁向月入 10 萬的代購電商事業
💡 不論是 A 案（KPI 業績優化）還是 B 案（選物店創建），這 1 對 1 KPI 輔導都是為了讓你真正執行、實戰成長！
這不只是學習，而是 半年內打造你的電商事業，實現穩定獲利的關鍵策略！
📢 你準備好選擇你的學習路線了嗎？
🎯 選擇適合你的方案，在下一梯次的「日貨職人超級賣家陪跑」計畫中
一起開始打造屬於你的 超級賣家 之路！ 🚀
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