日本代購批貨 新手入門指南：
入行前先把路走對，才不會越努力越焦慮
（大倫老師｜30年日貨電商實戰導師）
如果你正在想：「我是不是也可以開始賣日貨？」..
也許是年後轉職潮、也許是想找第二收入、也許只是想替自己多留一條路。
但我想先破題跟你說一句很真實的話：
入行之前，最重要的不是先問「去哪裡拿貨」，而是先弄清楚「你適合走哪一條路」。
因為新手最常遇到的狀況不是商品不夠便宜、平台與廣告會不會用，
而是一開始你就已經用錯模式了。
結果就是：花很多時間、進很多貨、做很多事，最後錢沒留下，壓力反而變大。
所以這篇「日本代購批貨新手入門指南」，
我想用最實戰、最不繞路的方式，帶你把入行前的想法梳理清楚：
你適合代購？批貨？還是更像在做選物店？
你該先準備什麼？先做哪一步？怎麼避免新手最常踩的坑？
看完這篇，你會更清楚自己下一步該怎麼走。
一、你想做「日貨」，先搞懂你想要走哪一條路線
很多新手一開始卡住，是因為把三種做法混在一起，最後變成三種都做不好。
我先用最白話的方式，幫你分清楚：
1）代購：用「信任」換現金流
你先有客人需求，再去買。
優點：庫存風險低、現金流相對健康。
挑戰：需要溝通能力、交期管理、客訴處理、信任累積。
適合你如果：
-
你願意跟人互動、願意回答問題
-
你手上已有社群、朋友圈、固定客群
-
你想先小成本起步，慢慢做穩
2）批貨：用「效率」換規模
你先進貨，再用系統去賣。
優點：可以做出規模、毛利空間更好規劃。
挑戰：庫存與現金流壓力、選品結構與定價能力很重要。
適合你如果：
-
你想把它做成一門生意，不只兼職
-
你願意做表格、算成本、控庫存
-
你能承受一定資金投入與週轉
3）選物店型：用「品味與內容」換黏著度
你賣的不是商品，是你挑選的理由與生活感。
優點：客人回購高、品牌感強、越做越有價值。
挑戰：需要內容經營、風格一致、商品結構要清楚。
適合你如果：
-
你喜歡分享、喜歡整理、喜歡把商品講成故事
-
你希望做長期品牌，而不只是短期買賣
-
你願意慢一點，但走得更遠
✅ 新手最常犯的錯：
今天接代購單、明天又批一堆貨、後天想做選物店…
結果是：流程亂、定價亂、客群也亂。
先選一條線走穩，你會省下至少半年試錯。
二、入行前先問自己 4 個問題（這是我最常用的「新手判斷」）
我在帶新手時，最常先問這四題。因為它能直接決定你適合哪條路：
Q1 你是想「多賺一點」還是想「換一條路」？
兼職與主業的做法完全不同。
兼職求穩、求小而美；主業要系統、要能複製、要能擴張。
Q2 你每天能投入的時間有多少？
日貨不是只有買。還有：上架、回覆、收款、包貨、出貨、售後。
你的時間，決定你要走「代購型」還是「批貨型」。
Q3 你能承受的庫存風險到哪裡？
有些人一開始就覺得「先批一批比較便宜」，
結果變成：錢被壓住、心被壓垮。
新手最怕不是賣不掉，而是週轉斷掉。
Q4 你現在有沒有可以觸及的客群或社群？
有客群，你適合先從代購做起；
沒有客群，你就要先建立「內容與信任」，不要急著追爆單。
這四題其實不是在考你，
是在保護你：不要一開始就用錯打法。
三、新手最常誤會的 5 件事（避免越努力越賠）
這裡我把最常見的誤區整理成清單，你可以對照自己是否中招：
-
「先找到貨源就會賣」
真相：會賣的人，不是因為貨源神，而是因為定位清楚、定價清楚、客群清楚。
-
「便宜就是競爭力」
真相：你會被更便宜的人打死。真正的底氣是：你賣的是「解決問題」與「被信任」。
-
「跟著熱賣榜買就不會錯」
真相：熱賣榜是結果，不是你的策略。新手跟風最容易買到「大家都在出清的尾段」。
-
「先做做看」
真相：日貨最怕的就是「先做做看」，因為一做下去就是成本與流程。
你應該先做的是：先選路線，再做最小可行的測試。
-
「只要很努力就會有成果」
真相：努力要用在對的方向。新手最該努力的是：把流程、成本、定價先變清楚。
四、新手入門的正確順序：先把地基打好
我會建議你照這個順序走，越簡單越好：
Step 1：先選「一條線」
代購 / 批貨 / 選物店，先選一個主線做 30 天。
Step 2：先把成本算清楚（至少要懂這三塊）
-
商品成本（含匯差）
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運費／材積／關稅（看你走空運、海運、集運）
-
平台費用／金流費／包材與人力時間
新手最常賠錢，是因為「只算商品成本」。
但真正吃掉你利潤的，往往是運費與平台費。
Step 3：先做「小而穩」的品項測試
不要一開始就追爆單。
先挑 1～2 個你最有把握、最能解釋價值的品類：
-
你自己有感、你能說出差異
-
你能持續供貨，不是只靠一次性買到
Step 4：先建立「可重複成交」的方式
新手最需要的不是流量，而是回購與轉介紹。
所以你的重點應該是：
-
客人買了之後，你怎麼讓他下次還想找你？
-
你怎麼讓他願意把你介紹給朋友？
五、入門 30 天行動表（給你一個不會亂的起步法）
如果你想要一個「照做就不會迷路」的起步節奏，這份給你參考：
第1週：選路線＋盤點資源
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決定你先做代購或批貨（先不要混）
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盤點你有的客群、可用時間、資金風險承受度
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選 1～2 個主打品類（不要超過3個）
第2週：建立成本表＋定價邏輯
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做一張成本表（商品、運費、平台費、包材、人力時間）
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設定你的定價底線與毛利目標
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先賣少量、先驗證流程
第3週：建立展示方式（不是上架而已）
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你要用「生活場景」或「功能解決」去介紹
-
建立固定的介紹模板：
這商品適合誰？解決什麼？為什麼值得？
第4週：建立回購與名單
-
你有沒有讓客人「下次還想回來」的理由？
-
你有沒有把買過的人留下來（LINE/社群/名單）？
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你有沒有固定的上新節奏與內容節奏？
六、如果你看完這篇，心裡冒出這些想法…
你可能會開始更清楚自己卡在哪：
-
「我好像不缺努力，我缺的是一個能走得久的模式。」
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「我怕的不是辛苦，我怕的是做了半年發現方向錯。」
-
「我需要有人幫我把路線跟商品結構整理清楚。」
這就是我一直在做的事：
用我30年的實戰經驗，幫你少走彎路、少踩坑，把第一步走穩。
不是叫你衝，而是陪你把系統建起來，讓你越做越踏實。
七、你也想要更清楚知道你適合哪條路？
如果你是完全新手(不曾賣過商品)，我建議你下一步不要急著找貨。
你先做一件事：把你的路線與風險搞清楚。
你可以把這篇當作你的入門地圖。
如果你希望我再更進一步，針對你的狀況給你一個「適合你的起步方式」
包含：你該走代購還是批貨？你適合的品類方向？你怎麼避免庫存與現金流壓力？
也歡迎你私訊我，跟我說你目前的狀況（時間/資金/想做主業或兼職）。
入行不是賭一把，是替自己找一條能長久走下去的路。
而走得穩，比走得快更重要。
能看到這邊表示你已經很棒！同時想要開始學習
這代表你不是只是「想賺錢」，
你是真的在替自己找一條更踏實、能走長久的路。
我很理解那種感覺
一方面想開始，另一方面又怕走錯、怕白忙一場、怕越做越焦慮。
而我想跟你說的是：你不需要靠衝動開始，你可以靠理解開始。
做日貨這條路，從來不是「誰比較敢進貨」就會贏。
真正走得久的人，都是先把方向想清楚、把風險算清楚、把模式走穩的人。
所以如果你在看完這篇之後，心裡有冒出幾個問題，例如：
-
我到底比較適合代購？還是批貨？
-
我現在的時間與資金，適合怎麼起步才不會壓力太大？
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我想把它做成副業／主業，路線應該怎麼選？
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我最擔心的庫存、現金流、定價…到底要怎麼處理？
你不用急著做決定。
你可以先把你的狀況簡單整理一下，私訊跟我說：
你目前的時間、資金狀況，以及你想走副業還是主業。
我會用我的經驗，回你一個「你比較適合的起步方式」，
讓你下一步走得更清楚、更安心。
最後我想留一句話給正在考慮入行的你：
轉職不是賭一把，
而是替自己找一條能長久走下去的路。
如果你願意，我也願意陪你把第一步走穩。
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學習「賣日貨」的三種方式～【從一個人摸索，到有人陪跑】
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