大恐龍祭｜給資深賣家的進階經營策略
📊 用毛利模型升級，而不是衝動進貨
如果你已經參加過 2 次以上大恐龍祭，
你應該知道..
活動本身不是重點。
重點是：
你怎麼利用這三天，
優化接下來三個月的毛利與商品結構。
新手在乎折扣..
資深賣家在調整結構。
這篇，不談基礎操作。談的是進階經營邏輯。
如果你是第一次參加 大恐龍祭 的新手賣家，請先點 這裡 先看過這文章
接下來就讓我們進入正題：
📊 數據型操作策略｜用毛利模型升級，而不是衝動進貨
很多人問我：
大恐龍祭到底該買多少？
這個問題其實問錯了。
真正該問的是：
👉 這三天，能不能拉高你的「平均毛利模型」？
如果你是資深賣家，
請不要再用「單品思維」看活動。
請改用：
📊 毛利模型思維。
一、活動前：先算你現在的結構
請先列出你最近 30 天的商品銷售結構：
|
毛利層級 |
商品比例 |
銷售占比 |
平均毛利 |
|---|---|---|---|
|
低毛利款（15～20%） |
40% |
50% |
18% |
|
中毛利款（25～30%） |
35% |
30% |
27% |
|
高毛利款（35%以上） |
25% |
20% |
38% |
假設你的整體加權平均毛利：
👉 23%
這個數字，就是你目前的安全邊際。
二、設定活動目標：提升「加權平均毛利」
不要設定：
❌ 我要買 10 萬
❌ 我要進 50 款
請設定：
✅ 活動後平均毛利要提升 3%～5%
例如：
原本 23%
活動後目標 27%
這 4% 的提升，代表什麼？
如果你月營收 50 萬：
提升 4% ＝ 每月多 2 萬毛利
一年就是多賺了 24 萬。
這才是活動的真正價值。
三、範例：活動毛利重算模型
假設你補了以下商品：
|
類型 |
原成本 |
活動成本 |
原毛利 |
活動毛利 |
|---|---|---|---|---|
|
安全暢銷款 |
500 |
430 |
20% |
28% |
|
中價位款 |
800 |
680 |
25% |
32% |
|
高毛利策略款 |
1,200 |
980 |
35% |
41% |
注意一件事：
毛利不是增加 5%～8% 而已。
而是：
👉 你的平均值被往上拉。
如果你補的是：
✔ 80% 安全款
✔ 20% 策略款
整體模型會變成：
平均毛利 23% → 27%～28%
這叫做：
📊 模型升級。
四、Coupon 疊加的數據意義
商城券 + 供應商券 + 臨時加碼券
假設：
原折扣後成本 700
疊加券後成本 650
多出的 50 元，不只是賺多 50。
而是：
👉 你多了促銷空間
👉 你多了價格彈性
👉 你多了市場防禦力
5%～10% 的成本差距，
決定你能不能在淡季活得舒服。
五、資深賣家的三天操作邏輯
Day 1：補轉速
目標：提高現金流速度
策略：補高轉速安全款
不是買最多。
是買回收最快。
Day 2：拉客單
目標：提升客單價
策略：佈局中價位與組合商品
問自己：
這個商品能不能搭配？
能不能做組合？
Day 3：拉安全邊際
目標：重算最終成本
策略：全面再確認 Coupon
最後一天不是衝量。
是重新優化成本。
六、活動後的數據追蹤表
請建立一張追蹤表：
|
商品 |
｜ 成本 |
｜ 毛利 |
｜ 上架時間 |
｜ 售出時間 |
｜ 回收天數 |
|---|
重點不是賣多少。
而是：
👉 哪些商品回收速度最快？
👉 哪層毛利最穩定？
👉 哪家供應商最穩？
三天活動，應該產生：
📊 一份供應商評估報告
📊 一份毛利升級紀錄
📊 一份現金流優化數據
如果沒有數據，
那只是買貨。
七、核心結論
再次提醒 大恐龍祭 不光是折扣日。
而是讓你再次檢視並調整：
📈 毛利調整節
📈 結構優化節
📈 現金流強化節
資深賣家與新手的差距不在金額。
而在：
你是否知道自己要把模型拉到哪裡。
如果活動後：
你的平均毛利提升
供應商更穩
現金流更順
那這三天才叫成功。
最後一句話：
不要問自己這回在 大恐龍祭「我買了多少的貨..」
應該是請問：
📊 我的毛利模型有沒有變更安全？
