【學員案例】為什麼你一直很忙，卻賺不多？Jessica 的母親節檔期指導現場紀錄

【學員案例】為什麼你一直很忙，卻賺不多？

大倫老師 × Jessica 的母親節檔期指導現場紀錄

前幾天，我在做一對一指導顧問時，遇到一位學員 Jessica。

她這回已經報名了 4/24～4/26 東京現場教學，我們這次討論的主題很單純：

「母親節，你打算怎麼賣？」

但聊著聊著，我們發現了一個很多賣家都會踩到、卻很少真正面對的問題。

---

「老師，我其實很忙，但每到檔期都覺得很累」

Jessica 並不是新手。

她有在發文、有在找商品、有在回客人訊息，母親節一到，她也準備開始「加速」。

但當我請她把母親節的節奏攤開來看時，她突然停了一下，說了一句很關鍵的話：

「老師，我好像每一年，都是快到節日才開始想要賣什麼。」

這一句話，其實點破了很多人的現況。

---

問題不在你不努力，而是「時間點全錯」

我請 Jessica 回想過去幾次檔期，她的模式幾乎都一樣：

• 看到大家開始賣，才跟著發文

• 看到某個商品紅了，才趕快去問貨

• 一邊接單、一邊賭貨會不會賣完

• 最後不是壓貨，就是毛利被吃光

她不是賣不好，而是每一筆貨都賣在「成熟期」。

在這個階段，你會遇到什麼？

• 價格已經被打爛

• 客人只比誰便宜

• 你只能靠加量、加工、加班撐營收

這也是為什麼很多人會說：

「我真的很忙，但帳戶怎麼都沒什麼留下來。」

 

---

我跟她說的一句話，她沉默了幾秒

我跟 Jessica 說：

「你不是不會賣，

你只是從來沒有站在『時間的前面』。」

真正能讓檔期賺錢的，不是選到神商品，

而是 你有沒有在對的時間，做對的事。

這也是我一直跟學員說的那句話：

不壓貨，不是少賣，

而是每一筆貨，都要站在對的時間點。

 

 

---

我們當場一起重排了她的母親節六個節奏

在顧問現場，我沒有叫她「快去找貨」，

而是先幫她把母親節的時間軸重新拉出來：

1. 暖身期：先觀察需求，不急著賣

2. 預熱期：讓客人知道你在準備母親節

3. 第一波預接單：用訂單決定要不要進貨

4. 東京現場教學：實際確認商品、風險、替代方案

5. 第二波預接單：只補「確定會出的貨」

6. 提早出貨：讓客人安心、你也安心

當時間點對了，

你會發現一件很神奇的事

你反而沒那麼累了。

---

為什麼我一直說「一定要來東京現場教學」？

我在現場跟 Jessica 說得很直接：

「4 月那一趟東京，不是去買貨，

是去幫你把母親節的風險降到最低。」

因為很多關鍵判斷，不在表單、不在圖片、不在群組裡。

而是在現場你能不能看懂：

• 這個商品到底會不會動

• 包裝值不值得賣這個價格

• 有沒有替代品、退路在哪

• 是成長期，還是已經快成熟

這些，才是讓你從「忙」變成「有賺」的關鍵。

---

給正在看這篇文章的你

如果你現在的狀態是：

• 每個檔期都很努力

• 但每一次結算都很心累

• 總覺得「是不是我哪裡沒做好」

那我想跟你說一句很真實的話：

不是你不會賣，

而是你一直站在時間的後面追。

把時間點想清楚，

你會發現，賺錢這件事，沒有那麼痛苦。

如果你也想把接下來的母親節、下半年檔期

重新用「對的節奏」來走，

那 4/24～4/26 的東京現場教學，

也許會是你很重要的一個轉折點。

不是為了多賣，

而是為了 不要再白忙一場。

你適合做一番賞嗎？先回答這 4 問，再決定要不要跳下去｜日本批發一番賞

你適合做 一番賞 嗎？
先回答這 4 問，再決定要不要跳下去

近期很多人問我：「老師，我也想賣一番賞，覺得很熱門、很好賣。」

我通常不會立刻回答可不可以，因為一番賞這種商品，最可怕的不是賣不好，而是
你用錯方式做。

一番賞不是不能做，但它真的不是「進貨上架就會賣」的那種生意。

它更像一場「現金流與信任感」的綜合測驗。

所以我整理了一份「新手一番賞風險評估表」，你不用先去想要不要批貨、要不要找整套，
你只要先用 4 問，把自己放在對的位置上。

如果這 4 問你答得出來，你才有資格談下一步怎麼做。

---

第 1 問：你有「穩定客源」或「穩定流量」嗎？

請先誠實回答：你現在有沒有穩定社群或固定客群？

例如：LINE、IG、社團，或是你一發文就有人會問、會下單。

再往下問更關鍵：

你過去 3 個月，有沒有商品是「自然賣完」而不是靠清倉賣掉？

為什麼我把這題放第一題？

因為沒有穩定客源，一番賞會變成什麼？

它會變成你的「現金流壓力測試」——貨在你手上、錢卡在你庫存裡，你每天都在想怎麼出清，最後越賣越焦慮。

還有一個你一定要想清楚：

你的客人到底是哪一種？收藏型、娛樂型、還是撿便宜型？

你如果連客人的類型都不清楚，你做一番賞只會一直打空氣。

---

第 2 問：你扛得住「賣得慢」嗎？

很多人做一番賞，腦袋想的是「會不會賣爆」。

我反而只問你一句：你扛不扛得住賣得慢？

請你想像最壞狀況：

這套一番賞你拿回來，3 個月賣不完，會不會影響你的生活？

你是否清楚每一抽的實際成本，以及最壞損失在哪裡？

你是否已經預留「不靠降價」的清貨方案？

我常提醒學員：

能不能承擔賣得慢，比會不會賣爆更重要。

因為真正會把你拖垮的，通常不是賠錢，而是你被庫存逼到亂降價、亂操作、亂承諾，最後連信任都賠掉。

---

第 3 問：你有能力設計「玩法」嗎？還是只會賣「抽」？

一番賞最常見的錯誤就是：

把它當作一般商品，用一般商品的方法賣。

但一番賞的本質不是「商品上架」，而是「體驗與互動」。

所以你要問自己三件事：

• 你是不是只想賣「抽」，還是你能設計互動玩法？

• 你能不能清楚說明保底規則與最差結果？

• 你知不知道怎麼讓客人抽完還願意留下來？

這一區如果全空白，我會很直接：

先不要進一番賞，先補玩法。

因為你沒有玩法，就只能靠價格與運氣；

而靠價格的生意，最後一定會變成你最累、最不划算的那種。

---

第 4 問：你有法規與平台風險意識嗎？

很多人以為一番賞是灰色地帶，所以「好做」。

但我提醒你：

灰色地帶不是安全地帶。

你是否清楚平台對「抽獎／機率商品」的規範？

你是否知道哪些說法不能寫、不能講？

你是否準備好應對客訴與爭議的標準說明？

做一番賞，最怕不是貨不好賣，

而是你一句話講錯、一個規則沒說清楚，信任瞬間崩盤。

---

結語：一番賞不是不能做，
而是不能用「賣商品」的方式做

我在表格最後寫了一句話：

一番賞不是不能做，而是不能用「賣商品」的方式做。

當你還沒有穩定銷售力，

請先學會設計體驗、經營人，再談抽獎。

最後，我也想把你提到的這句話，當作送給每一個不服輸的新手：

當多數創業前輩告訴你「這條路行不通」，

如果你仍選擇堅持，那就別只是硬闖，

而是拿出真正的創新做法，

讓結果成為最好的解方💪🏻

下載：新手一番賞【風險評估表】

月月有活動、週週有促銷：電商賣家的 年度行銷時間表 實戰整理

 

月月有活動，週週有促銷

你也有在「超前部署」嗎？

很多學員會跟我說一句話：

「老師，最近好像沒什麼好賣的。」

但老實說，市場從來不是沒機會，

而是...你太晚開始準備。

做電商、賣日貨，真正穩定的人，

不是靠靈感，而是靠一張清楚的 行銷時間表。

因為週而復始 每月 消費其實早就有節奏了。

---

行銷不該臨時起意，必須是有節奏

我一直提醒學員一個觀念：

👉 節日不是拿來想活動的，是拿來收成果的。

如果你等到：

• 節日前一週才找商品

• 活動當天才寫文案

• 開賣後才發現庫存不夠、素材沒準備

那你會很忙，但不一定會賺。

真正做得好的賣家，

至少提前 1～2 個月規劃。

---

上半年，每個月你該關注什麼？

🔹 1 月｜新年 × 尾牙

重點關鍵字：犒賞自己、送禮、開運

• 新年限定、福袋、整理收納

• 年前最後一波補貨、年後回補需求

• 尾牙象徵「錢包滿滿」，適合寓意型商品

👉 這個月不是衝量，是「收尾＋鋪新年氣氛」。

---

🔹 2 月｜情人節 × 日本下折扣

重點關鍵字：送禮、甜蜜、優惠

• 情人節送禮（男女都要想）

• 日本冬季下折扣，是補貨好時機

• 情緒型商品特別好發揮

👉 提早鋪文案，比當天打折更重要。

---

🔹 3 月｜女王節 × 白色情人節 × 開學

重點關鍵字：自己值得、換新、成長

• 女王節不是折扣，是「寵自己」

• 開學、上班族回到節奏

• 日本櫻花季，視覺與情緒很加分

👉 這是一個「價值感」比價格重要的月份。

---

🔹 4 月｜婦幼節 × 換季

重點關鍵字：照顧、轉換、生活感

• 換季用品、生活改善型商品

• 親子、家庭、居家需求上升

👉 這時候，賣「貼心」比賣便宜更有效。

---

🔹 5 月｜母親節 × 勞動節 × 520

重點關鍵字：感謝、實用、情感

• 母親節是全年送禮最大檔之一

• 不只賣媽媽，也要賣「送的人」

• 520 是情感補刀，不一定要大折扣

👉 重點是「你幫客人選好了」。

---

🔹 6 月｜618 × 防曬 × 梅雨

重點關鍵字：功能性、解決問題

• 618 是價格戰，但你不一定要跟

• 防曬、防潮、防霉需求明確

• 生活痛點型商品最好賣

👉 有解決方案的賣家，最不怕平台活動。

---

下半年，節奏更密集，更需要提前

🔹 7–8 月｜暑假 × 旅遊 × 父親節

重點關鍵字：出遊、放鬆、實用

• 暑假旅遊、露營、居家消暑

• 父親節重實用、不重浪漫

👉 男性市場，別忽略。

---

🔹 9 月｜中秋 × 開學季

重點關鍵字：團聚、整理、回歸日常

• 中秋不只送禮，也是生活用品補齊期

• 開學、上班族回到節奏

👉 節後通常還有一波補買需求。

---

🔹 10 月｜萬聖節 × 換季

重點關鍵字：氛圍、轉季、保養

• 萬聖節不一定要扮裝，但氛圍感很重要

• 換季保養、服飾、生活用品開始走強

👉 視覺與故事感，是這個月的重點。

---

🔹 11 月｜雙 11 × 保暖保濕

重點關鍵字：備貨、功能、比較

• 不一定拼最低價

• 保暖、保濕、冬季必備用品

• 客人會比較，但還是會選「信任的賣家」

---

🔹 12 月｜雙 12 × 聖誕 × 迎新年

重點關鍵字：送禮、回顧、期待

• 聖誕送禮、交換禮物

• 年底回顧＋新年期待

• 適合做品牌回顧與關係經營

👉 年底賣的不只是商品，是「陪伴感」。

---

行銷時間表，真正的價值是這三件事

最後我想幫大家整理重點：

1️⃣ 幫你提前準備，而不是臨時亂賣

2️⃣ 幫你選擇要打的檔期，而不是每個都跟

3️⃣ 幫你提醒客人，而不是一直推銷

會賣的人，不是天天促銷，

而是懂得在對的時間，出現在客人需要的地方。

如果你願意，

今天就試著把未來三個月的行銷節點寫下來。

你會發現..

生意，會開始變得比較不慌。

為什麼我一定要帶學員，到日本看「快閃店」與站在市場的第一排？｜ #日本現場教學

為什麼我一定要帶學員，
到日本看「快閃店」與站在市場的第一排？

近日不少人是看到新聞，

才發現 7-ELEVEN 即將推出西村優志聯名快閃購
戀愛兔、開心熊貓、小鼠，一口氣超過 20 款商品

(7-ELEVEN「西村優志聯名快閃購」自2月4日起至3月1日，
全台門市單筆消費不限金額，報會員手機直接買，若有異動依照官網公告為準。)

但對我來說，這不是「突然爆紅」。

而是

市場早就給過答案了。

只是，多數人沒有站在現場。
這也是我最常對學員說：要做到 先知先覺 以及看到 海景第一排...

---

真正的關鍵，不在「有沒有看新聞」

而在於..

你是什麼時候看到這個商品？

👉 是新聞出來之後

👉 還是市場剛開始動的那一刻？

去年 9 月，我就帶著學員在東京，

實際走進西村優志（Studio UG）的快閃現場。

那一次，我們不是去買東西，

而是去 看市場在推什麼、怎麼推、為什麼推。

我們拍了短影片、看人潮、觀察商品擺位，

也把那一刻記錄了下來。

那支影片的標題是：

吉伊卡哇之後，你也認識 西村優志「Studio UG」的可愛宇宙嗎？

當時，很多人只是覺得「可愛」。

但我心裡想的是另一件事

這個 IP，正在被市場測試。

---

為什麼一定要親眼看到「海景第一排」？

在日本，

店門口的第一櫃、第一排、第一動線，

不是隨便放商品的。

那裡，代表的是：

• 現在市場最想推的東西

• 正在被驗證的趨勢

• 已經跑過數據與銷量測試的選擇

那個位置，是最貴的。

而日本店家，不會把「不重要的商品」

放在那個位置。

所以我常跟學員說一句話：

你站在門口第一排，

就已經比只看網路的人，

早半步理解市場。

 

---

快閃店，其實是市場給你的「即時考題」

很多人以為快閃店只是行銷。

但對我來說，它是：

• 市場在測水溫

• 通路在驗證 IP 能不能賣

• 消費者正在用錢投票

你在現場，看得到的不是結果，

而是「正在形成的趨勢」。

✔ 還沒全面爆量

✔ 價格還沒被炒高

✔ 競爭者還沒全部進場

這個時間點，

才是賣家最有機會的時候。

---

為什麼日本現場教學，能賺到「起飛期」？

因為你不是等大家都知道了，

才來問「還能不能做」。

你是在市場剛起飛時，就已經站在現場。

你看到的不是新聞，

而是

• 商品被放在哪

• 人潮停在哪

• 哪些角色被拿起來拍照

• 哪些東西被反覆詢問

這些，都不是數據報表給得了你的答案。

補充說明：

🌊 什麼是我常說的「海景第一排」？

不是爆紅、不是跟風，

而是..

🔹 商品還在 導入期、成長期

🔹 市場剛開始注意

🔹 通路、陳列、快閃才剛出現

🔹 大家「覺得可愛」，但還沒全面開賣

這時候進場，

你賣的是判斷力，不是消耗戰。

❗ 後知後覺的人，永遠在成熟期硬撐；

站在第一排的人，在成長期就回本、獲利。

---

我一直堅持帶學員進現場，原因只有一個

我不希望你只是「跟風賣貨」。

我希望你能做到的是：

• 看懂趨勢怎麼來

• 知道什麼時候該進、什麼時候該等

• 能在沒有老師的時候，也做得出判斷

所以我才會一趟又一趟，

帶大家走進日本、看快閃、站在第一排。

不是為了拍照打卡，

而是讓你：

提早看見市場，提早做出選擇。

真正賺錢的，

從來不是最快出手的人。

而是..

站在對的位置，看懂方向的人。

市場不會等人，

但位置，永遠留給準備好的人。

如果你也想要的，

不是新聞出來後的熱鬧，

而是趨勢起飛時的那一段空間

那你，一定要親眼走進日本市場一次。

課程簡介：《日貨商品經營實戰課：選品 × 定價 × 不壓貨》貨走得動、錢留得住，30年日貨實戰課

為什麼你明明很努力，賣日貨卻還是覺得累？

《日貨商品經營實戰課：選品 × 定價 × 不壓貨》課程簡介

很多在賣日貨的學員，跟我說過一模一樣的一句話：

「老師，其實東西不是賣不掉，

但就是覺得很累、很亂、錢好像一直留不住。」

 

這句話，聽起來很簡單，

但背後其實藏著三個最常被忽略的關鍵

選品、定價、庫存。

不是你不夠努力，

而是這三件事，從一開始就沒有站在同一條線上。

---

這堂課，不是教你賣得多

而是教你「賣得穩、賣得久」

《日貨商品經營實戰課：選品 × 定價 × 不壓貨》，

不是一堂教你追爆品、搶短線、衝一檔的課。

這堂課，是我把自己多年賣日貨、

以及陪學員一路走過卡關、焦慮、調整的實戰經驗，

重新整理成一套「可以長期經營的商品經營邏輯」。

我們談的是：

• 為什麼有些商品一直在動，有些卻一直卡在倉庫

• 為什麼你明明有流量，卻對價格總是沒底氣

• 為什麼賣得越久，反而壓力越大、資金越緊

---

選品：不是喜歡就買，而是看得懂「商品角色」

很多人選品，靠的是直覺、喜好、或市場熱度。

但真正能走得久的賣場，

每一個商品都有它存在的「角色」。

在這堂課裡，我會帶你重新理解：

• 什麼是主力商品、輔助商品、節奏商品

• 哪些商品適合帶流量，哪些適合留利潤

• 為什麼「好商品」，不一定適合你的賣場

當你看得懂商品角色，

選品就不再是賭運氣，而是有判斷的選擇。

---

定價：不是心虛開價，而是站得住的邏輯

很多學員定價時，內心都在打架：

• 開高一點，怕賣不動

• 開低一點，又覺得自己很累、很不甘心

但問題從來不是「要不要便宜」，

而是你清不清楚這個價格背後的價值結構。

這堂課會帶你拆解：

• 定價不是公式，而是判斷

• 價格，應該回應的是商品價值，而不是焦慮

• 當你自己相信價格，客人才會相信你

定價站得住，

你才會開始賣得安心。

---

不壓貨：不是不進貨，而是讓貨「流動起來」

「不壓貨」從來不是叫你不備貨，

而是讓庫存回到幫你工作的位置，而不是壓力來源。

課程中，我會分享：

• 如何建立補貨與銷售的節奏感

• 如何在檔期前就先想好「出貨路線」

• 如何避免賣完一檔，錢卻卡在倉庫裡

當貨走得動、錢回得來，

經營才會開始變得輕一點。

---

為什麼我會把「選品 × 定價 × 不壓貨」放在同一堂課？

因為在實戰裡，

這三件事從來不是分開發生的。

• 選錯品，再好的定價都救不了

• 定錯價，再強的商品也會拖垮你

• 沒有庫存節奏，再努力都會累

這堂課的設計，就是讓這三件事回到同一條經營線上，

幫你把日貨，從「撐著賣」，

慢慢調整成「走得久」。

---

這堂課，適合誰？

如果你正在賣日貨，卻有以下感覺：

• 覺得很努力，但經營越來越累

• 商品越來越多，方向卻越來越模糊

• 想把日貨當成長期事業，而不是短跑

那我會很誠心地邀請你，來上這堂課。

---

最後，想對你說一句話

不是賣最多的人走得最遠，

而是貨走得動、錢留得住的人，

才會一直留在這個市場上。

如果你也希望，

賣日貨這條路，可以走得穩、走得久，

那這堂課，就是為你準備的。

我們推出了可以觀看30天的 線上錄製課程

《日貨商品經營實戰課：選品 × 定價 × 不壓貨》(原價：1600 學員價：1200元)

這是一門為想把日貨賣得穩、賣得久而設計的實戰課程。這堂課不談追爆品，也不教短期技巧，而是從真實經營經驗出發，陪你重新對齊選品判斷、定價邏輯與庫存節奏，讓商品各司其職、價格站得住、庫存回到幫你工作的狀態。當貨走得動、錢留得住，經營就不再那麼累，日貨這條路，才能走得遠。

有興趣再請聯繫我們來報名：

https://www.facebook.com/DalunJP/

電商避坑 #10｜不下廣告有比較好嗎？其實你只是把風險留到最後一次承受

不下廣告有比較好嗎？
其實你只是把風險留到最後一次承受

為什麼這麼多人，對「下廣告」這件事充滿恐懼

只要一講到廣告，我常聽到三句話：

• 「老師，我怕燒錢」

• 「我先把內容做好再說」

• 「等我更穩一點再來投」

這些話，我一點都不陌生。

因為我自己，也曾經這樣想過。

但後來我慢慢發現一件事

真正讓小電商撐不下去的，

往往不是廣告花太快，

而是一直不敢正視“流量成本”這件事。

---

第 10 坑：到底要不要下廣告？不下廣告，才是真的笨蛋

這一句話聽起來很重，

但它不是在鼓勵你亂花錢，

而是在提醒一件更重要的事：

👉 如果你做的是生意，
你遲早都要面對「流量要不要付費」這一關。
(如果租金是實體店的成本..那 廣告 就是網店的流量成本)

只是差別在於

你是早一點，用小金額學；

還是晚一點，用一次重傷來付學費。

---

不下廣告，真的比較安全嗎？

很多人以為：

只要不下廣告，就不會賠錢。

但現實是

你只是用「時間成本」、「機會成本」，

在默默付費而已。

• 你花了半年慢慢等自然流量

• 你不知道什麼內容真的會轉單

• 你也搞不清楚客人為什麼來、為什麼走

這些，看起來沒花錢，

但其實是最貴、也最慢的學習方式。

---

真正的問題，不是要不要下廣告

我常跟學員說一句話：

👉 當你建構好可以聞到賺錢的 商業模式 後
投廣告 不是拿來救業績的，
而是拿來「驗證你做的對不對，同時放大你的生意」。

如果你把廣告當成救命符，

那它真的很危險。

但如果你把廣告當成一面鏡子，

它會很誠實地告訴你三件事：

1. 你的產品，有沒有人想點

2. 你的內容，有沒有說清楚

3. 你的價格，有沒有站得住

投廣告將幫你加速測試，同時在走一段時間後
按照後台數據來評估該：放生、修正 或是 放大

---

不敢下廣告，通常不是因為錢

在現場陪學員跑過這麼多案例後，

我發現真正的原因，往往是這個：

👉 你其實害怕知道真相。

怕一投就知道：

• 原來產品沒那麼吸引人

• 原來內容沒有打中

• 原來客人不是你以為的那種

所以選擇不投，

就不用面對答案。

---

小電商該怎麼看待廣告，才不會被燒死

我一直很清楚地跟學員說：

• 廣告不是越早越好

• 但「永遠不投」一定不是選項

• 廣告前，一定要先想清楚你要測什麼

不是為了賣爆，

而是為了學快。

---

真正成熟的經營者，都會走到這一步

當你開始把廣告，

當成一種「學習工具」，

而不是「賭博行為」時，

你會發現一件事..

你反而不再那麼怕了。

因為你終於知道，

每一塊錢在幫你換什麼。

---

總結

第 10 坑，不是亂投廣告，

也不是死都不投。

而是

你有沒有把廣告，

放在它該在的位置上。

投廣告 不可怕，

可怕的是你一輩子

都不敢面對流量的真實成本。

實戰提醒：在面對「賣假藥」風波，以一位資深代購業者該有的 態度 與 6 個實際做法

在面對「賣假藥」風波
以一位資深代購業者該有的態度與 6 個實際做法

這幾天，關於「日本大正百保能出現仿冒品、台灣海關攔截假藥」的消息，

在代購圈、賣家圈，引起了不小的震盪。

有些人開始緊張清庫存，

有些人急著發聲明撇清關係，

也有人私下問我一句話：

「老師，如果真的遇到這種事，你會怎麼做？」

這篇文章，不是站在旁邊指責誰做錯，

而是站在一個走了將近 30 年市場、看過太多風浪的老賣家角度，告訴你：
遇到這種事，真正重要的是『態度』，以及『你接下來怎麼做』。

---

先說清楚立場：藥品，本來就不該成為生意

我先把話說清楚。

藥品依法本來就不得公開販售。

這不是灰色地帶，而是明確的法規。

但我也不假裝市場不存在現實

確實有不少代購，曾經或正在接觸這類商品。

所以這篇文章，

不是鼓勵任何違規行為，

而是當「萬一你正好身處其中，又遇到這樣的事件時」，
你該怎麼面對、怎麼止血、怎麼保護自己與客人。

而且你要知道，

這次談的是「假藥」，

但台灣市場裡，假日貨、仿品、來源不明的灰色商品，其實一直都存在。

這起事件真正值得學的，不只是藥品本身，

而是 👉 一個賣家在風險出現時，選擇站在哪一邊。

---

資深代購在這種時候，會做的 6 個實際做法

① 第一時間「停賣」，不是等風頭過

很多人第一個反應是：「先不要張揚，低調賣完再說。」

但我會直接說：

真正想走得久的賣家，第一步一定是停。

不是等事情查清楚，

不是等官方再多發幾篇，

而是..

👉 風險一出現，就先踩煞車。

短期少賺一點，

比起長期賠掉信任、賠掉人生，

這筆帳其實很好算。

---

② 主動清查來源，而不是只看外包裝

很多人會說：「我也是在日本藥妝店買的啊。」

但資深賣家知道一件事：

「我在哪裡買」≠「來源一定安全」。

你該做的是：

• 回頭檢視購買通路

• 是否是固定藥妝？是否是授權通路？

• 是否有人代買、轉單、混貨？

來源模糊，本身就是風險。

---

③ 不要護短商品，先保護客人

當問題出現時，

有些賣家第一反應是：「替商品辯護」。

但我會建議你換一個順序：

👉 先站在「客人會不會受傷」的角度想，而不是「我會不會賠錢」。

如果你賣的是「安心感」，

那當安心出現裂縫時，

你更該主動說清楚、提醒清楚。

這不是示弱，

這是成熟。

---

④ 該說清楚就說清楚，不要裝沒事

很多賣家最怕的是：

「一說，事情會不會鬧大？」

但市場的真相是：

👉 事情不是因為你說才變大，而是因為你不說，才會失控。

你可以清楚說明：

• 官方已公告的事實

• 自己目前的處理方式

• 客人若有疑慮，可以怎麼做

不需要演戲，只需要誠實。

---

⑤ 把「這條商品線」當作一次經營反省

這一步，才是真正拉開差距的地方。

你可以問自己三個問題：

• 這個商品，是不是「沒有它我也能活」？

• 我賣它，是因為價差，還是因為價值？

• 如果明天不能賣，我的生意會不會直接倒？

如果答案讓你不安，

那問題其實早就不在「假藥」這件事上了。

---

⑥ 長期來看，慢慢把生意移向「你敢負責的商品」

我常跟學員說一句話：

選品，其實就是你的立場。

現在的市場，

客人已經不只在問「便不便宜」，

而是在問：

• 安不安心？

• 值不值得？

• 你敢不敢為它負責？

能讓你睡得著覺的商品，

才會讓你的生意走得久。

---

結語：走得久，從來不是靠運氣

這次「賣假藥」的事件，

對很多人來說，是一個警鐘。

但我更希望你把它當成一次機會

重新檢視自己的商品線、經營底線與未來方向。

走得久，

不是因為你每一次都沒遇到風浪，

而是因為你在該踩煞車的時候，願意停。

如果你願意留下來，

把生意做穩、把人做好、把信任顧好，

市場最後一定會回報你。

電商避坑 #9｜不是你沒內容，是你每一次都在重新想

不是你沒內容，是你每一次都在重新想

為什麼內容越做越累，最後只剩下硬撐

如果你正在經營社群或電商內容，

你可能對這種狀態非常熟悉

今天坐在電腦前，

腦袋一片空白；

滑了半天手機，

還是不知道要發什麼。

你開始懷疑自己：

是不是不夠有料？

是不是不適合做內容？

但這 30 年來，我看過太多現場後，

很想先替你說一句話：

👉 大多數人不是沒內容，

而是沒有一個「不用每次重想」的結構。

---

第 9 坑：不知道更新什麼？其實不是沒內容，是沒有內容結構

很多學員會跟我說：

「老師，我真的不知道要發什麼文..」

但當我真的坐下來跟他們聊，

才發現一件事

他們其實有很多經驗、很多觀察、很多故事。

只是這些東西，

沒有被整理成一個「可以反覆使用的框架」。

於是每一次更新，

都像在考即興作文。

---

沒有結構的內容，注定會把人寫到放棄

我看過太多認真經營的人，

不是被市場打敗，

而是被「每天要想新東西」這件事拖垮。

因為你每一次發文，

都在從零開始思考：

• 要寫什麼主題？

• 要怎麼開頭？

• 要不要帶產品？

• 這樣會不會太業配？

久了，你不是沒能力，

而是被消耗掉。

---

真正能長期產出的內容，都不是靠靈感

我想說一句很重要的話：

👉 能長期經營的內容，

從來不是靠靈感，

而是靠結構。

你可以觀察那些穩定輸出的經營者，

他們不是每天都有神來一筆，

而是早就知道：

• 哪幾類內容可以重複寫

• 哪些角度可以不斷延伸

• 哪些主題是自己的主線

所以他們寫得不慌、不累，也不亂。

---

內容結構，不是限制你，而是保護你

很多人一聽到「結構」，

就會擔心：

會不會太制式？會不會不自然？

但實際上剛好相反。

👉 結構的存在，

👉 是讓你不用每一次都重新發明自己。

它會幫你把力氣，

用在「講得更深」，

而不是「想得更痛苦」。

---

沒有結構的內容，很難留下人

你可以回頭看看自己過去的內容。

是不是每一篇都很用心，

卻彼此之間沒什麼關聯？

看過就算了，

沒有讓人期待下一篇。

不是你寫得不好，

而是內容之間，

沒有形成一條「讓人走下去的線」。

---

給正在撐內容的你，一個真心提醒

如果你現在正覺得：

• 更新很累

• 每一篇都很花力氣

• 停下來就不知道怎麼接

那你需要的，

可能不是再逼自己多寫一點，

而是幫自己建立一個

可以一直走下去的內容架構。

第 9 坑，不是你不會寫，

而是你把「內容經營」

當成了「每天即興發揮」。

沒有結構的內容，

只會讓你一直重想，

卻很難走遠。