為什麼在快速多變 AI 時代，你還是需要一位真正懂市場的老師｜AI給你答案 老師給你判斷

為什麼在快速多變 AI 時代，你還是需要一位真正懂市場的老師

不是因為你找不到答案，而是因為你更需要有人幫你看懂方向

近年 AI 工具越來越普及。

很多以前要上網查很久、問很多人、自己慢慢摸索的問題，現在只要打一段文字，幾秒鐘之內就可以得到一大串答案。

像是：

• 想做日貨代購，第一步要做什麼？
• 新手該從代購還是批貨開始？
• 怎麼挑選商品？
• 怎麼寫文案？
• 怎麼經營社群？
• 怎麼規劃電商？

以前，這些資訊本身就很有價值。
因為你不知道去哪裡找，也不一定找得到對的版本。

但現在不同了。

現在不是沒有答案，
而是答案太多了。

也因為這樣，很多人會開始想：

既然 AI 這麼方便，
那我是不是自己問一問、查一查，就夠了？
我是不是不用再找老師學了？
我是不是不用付費，也可以慢慢摸出來？

這個問題，其實很真實。
而且我也認為，AI 的確改變了很多學習方式。

但如果你真的想把日貨這件事，
從「有興趣、想試試看」
走到「做得穩、走得久、真的能成為一門事業」，

那我反而會很誠實地說：

在 AI 時代，你更需要一位真正懂市場的老師。

不是因為老師知道得比 AI 多，
而是因為：

AI 能給你答案，
但老師能幫你看懂方向。

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一、AI 很強，但它給你的，很多時候只是「通用答案」

現在的 AI 很厲害，這點不用否認。

它可以幫你整理資料、列步驟、寫文案、分析問題，
甚至很多時候，看起來還講得頭頭是道。

所以很多人一開始會覺得：

「那我是不是直接問 AI 就好？」
「反正我有問題，先問一輪，應該就差不多了。」

但實際上，很多人在真的做下去之後，還是會卡住。

為什麼？

因為 AI 大部分給你的，是 通用型答案。

它可以告訴你：

• 一般來說怎麼做
• 常見做法有哪些
• 標準流程是什麼
• 可能的方向有哪些

但它很難真正替你回答這些更重要的問題：

• 以你現在的資金與條件，哪一條路最適合你？
• 你現在的問題，到底是選品、節奏、還是結構？
• 這個市場表面看起來很熱，對你來說到底是不是機會？
• 你現在最該先做的是什麼，不該碰的是什麼？
• 你現在努力的方向，到底有沒有走偏？

這些，才是大部分人真正卡住的地方。

也就是說，
AI 能幫你整理答案，
但它未必能幫你判斷：

哪個答案，才真正適合你。

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二、現在最稀缺的，已經不是資訊，而是「判斷」

以前很多人付費學習，是因為資訊不對稱。
你不知道批店在哪裡、怎麼找貨、怎麼算成本、怎麼開始。

但現在，很多資訊都已經不是秘密了。

真正稀缺的，變成另外一件事：

你有沒有能力判斷。

例如同樣都是看到一個商品，
有人會覺得：
「哇，這個現在好紅，我是不是應該跟？」

但真正懂市場的人，會進一步去看：

• 它紅的是短期話題，還是有延續性？
• 它的客群是誰？
• 它容易被比價嗎？
• 它適合代購、批貨，還是只適合觀察？
• 它現在看起來熱，會不會你進去的時候已經太晚？
• 它到底適不適合你現在的經營階段？

這種能力，不是只靠搜尋資料就會有。
也不是把幾篇文章看完就能學會。

它需要的是：

• 長期看市場
• 實際走現場
• 看過很多學員怎麼卡住
• 知道什麼是真機會、什麼只是熱鬧
• 知道什麼看起來合理，但做下去其實會出問題

這也是為什麼我越來越覺得：

AI 時代真正值錢的，不是答案，
而是判斷。

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三、很多人不是不知道，而是知道太多、反而更亂

現在有一種很常見的狀況，我相信很多人都有感。

就是你其實不是沒學。
你看了很多文章、問了很多問題、也收集了很多資訊。

可是到最後，反而更亂。

因為你會發現：

• 這個方法好像也有道理
• 那個建議好像也不錯
• 這篇說新手適合這樣做
• 另一篇又說應該那樣做
• AI 給了你五個方向，每個都看起來可以

結果到最後，你腦中有很多答案，
卻沒有一個真正能讓你安心開始。

這種亂，不是因為你不夠認真。
而是因為現在的學習環境，很容易讓你陷入一種狀態：

知道很多，卻不知道先做哪一個。

所以很多時候，學員真正需要的，不是再多一份資料、再多一篇整理，
而是有人幫他把這些東西重新排出順序。

也就是說：

• 哪些先看就好
• 哪些現在不用急
• 哪些適合你
• 哪些對你是干擾
• 你現在最該先穩住的是哪一件事

這種「幫你整理方向」的價值，
不是 AI 不夠好，
而是它的角色本來就不同。

AI 幫你展開很多可能性，
但老師幫你把可能性收斂成一條你走得穩的路。

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四、真正懂市場的老師，價值不在「知道很多」，而在「看得夠深」

我常常在想，
為什麼在這麼多資訊都已經越來越公開的時代，
還是會有人願意找老師、找顧問、找陪跑？

答案其實很簡單。

因為大家要的，已經不是「再多知道一點」，
而是：

希望有人可以幫我看深一點。

一位真正懂市場的老師，
他的價值從來不只是知道哪裡有什麼，
而是他能帶你看到：

• 這個市場現在正在怎麼變
• 這個變化背後代表什麼
• 為什麼有些做法以前可以，現在不行了
• 為什麼別人做得起來的方法，你不一定適合照抄
• 為什麼你現在不是不努力，而是方向有點亂了

這種看深的能力，
來自於長時間的實戰累積。

而不是只靠整理資料。

就像我自己這 30 年持續專注在日本市場，
不是因為我知道很多名單、很多店、很多資訊，就代表有價值。
而是因為我越走、越看、越教，越知道：

什麼該看、什麼不用急著看；
什麼值得追、什麼不要碰；
什麼是機會、什麼只是看起來很熱。

所以我現在更相信，大倫老師真正能給學員的，不只是知識，
而是：

拉高視野、提升判斷、少走冤枉路，陪你把路走穩。

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五、AI 幫你開始，但老師幫你走得穩

我其實很鼓勵大家用 AI。

因為它真的可以幫你：

• 快速釐清問題
• 整理初步方向
• 降低入門門檻
• 讓你不敢問的問題，也先有個起點

這些都很好。

但如果你真的想把一件事做好、做穩、做成，
光靠開始還不夠。

因為真正難的，從來不是起步，
而是：

• 開始之後怎麼不亂
• 做一段時間之後怎麼不偏
• 市場變了之後怎麼調
• 遇到卡關的時候怎麼判斷
• 明明很努力卻還是不穩的時候，問題到底出在哪

這些問題，不是單靠一份答案能解決。
而是需要有人陪你一起看、一起拆、一起修正。

所以我會把 AI 和老師的角色，分得很清楚：

AI 幫你開始

老師幫你走穩

這兩者不是對立，
而是不同階段的價值。

只是如果你真的在意的是結果，
你最後還是會發現：

讓你走得遠的，從來不只是答案，
而是有人幫你在關鍵時刻看懂方向。

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六、為什麼越是快速多變的時代，越需要老師

有些人會以為，變動越快，越應該自己學著跟上。
但實際上，越是快速變動的時代，越容易發生兩件事：

第一件事：你更容易被表面帶著跑

今天流行這個、明天流行那個，
你很容易一直跟著熱門轉，卻不知道自己為什麼做。

第二件事：你更難分辨什麼是真正重要的

當資訊越來越多、節奏越來越快，
最辛苦的不是跟不上，
而是你看不出：

什麼是真的值得投入，
什麼只是干擾。

所以越是這樣的時代，
一位真正懂市場的老師，價值反而越高。

因為他不是只告訴你「最近有什麼」，
而是能幫你做更重要的事：

• 幫你過濾
• 幫你取捨
• 幫你拆解
• 幫你校正

而這些事情，
正是很多人一個人做時最容易亂掉的地方。

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七、你真正付費買的，不是答案，而是少走很多錯路

我覺得這句話很重要。

很多人會問：
現在資訊這麼多，為什麼我還要花錢學？

其實答案不是因為你找不到答案。
而是因為你想：

• 不要亂試一年之後才發現方向錯了
• 不要做很多事，最後才發現都在做表面工
• 不要每次都跟著市場跑，卻沒有自己的主軸
• 不要一直很努力，卻不知道問題到底出在哪

所以你真正付費買的，從來不是一份講義、幾堂課、幾個知識點。

你買的是：

有人用他走過的路、看過的市場、陪過的學員，
幫你把很多本來會自己亂撞的地方，提前看清楚。

這就是為什麼我一直覺得：

付費學習的價值，不是買資訊，
而是買少走很多冤枉路。

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結語：在 AI 時代，老師的角色不是變小了，而是變深了

如果你問我，AI 普及之後，老師還重要嗎？

我會說：

重要。
而且某種程度上，更重要。

只是老師的角色已經不一樣了。

以前老師可能是提供資訊的人。
現在老師更像是：

• 幫你看懂市場的人
• 幫你拉高視野的人
• 幫你提升判斷的人
• 幫你拆解問題的人
• 幫你少走冤枉路的人
• 幫你在混亂中，慢慢把節奏拉回來的人

所以如果你現在也正在這個快速多變的時代裡，
想做日貨、想做電商、想開始，或已經開始卻有點亂，

那我想送你一句話：

AI 可以幫你快速找到答案，
但真正讓你少走冤枉路的，
還是有人陪你看懂市場、判斷方向、把路走穩。

最後，如果你的日常也會使用 AI ，

一邊找答案，一邊卻還是覺得方向有點亂；
一邊很努力學習，一邊卻還是不太確定自己是不是走在對的路上，

那也許你現在真正需要的，
不是再多一份資料、再多一個答案，
而是一次願意停下來，把眼前問題看清楚的機會。

因為很多時候，
當問題被看清楚了，
路，也就會慢慢出來了。

而這，也是我現在越來越相信的大倫老師定位：

30年專注日本市場，大倫老師幫你
拉高視野、提升判斷、少走冤枉路，陪你把日貨事業走得更穩。

學員案例：很多媽媽不是不想成長，而是總把自己放到最後｜日本代購新手媽媽的真實心路歷程

很多媽媽不是不想成長，而是總把自己放到最後

一位新手媽媽從家庭日常走進日本代購與現場教學的真實心路歷程

有時候，我在和學員聊天時，最常聽到的一句話不是「我不想做」，而是：

「老師，其實我一直都很想做點什麼。」

只是這個「想」，常常在心裡放了很久，很久很久，卻沒有真的跨出去。
尤其是媽媽型的學員，更是如此。

她們不是沒有能力，也不是沒有想法。
相反地，很多媽媽其實很細心、很有責任感，也很願意撐。

只是當了媽媽之後，生活裡永遠有更優先的事。

孩子要照顧、家裡要打理、三餐要安排、日常要顧，每天從早到晚，都像在趕一場沒有停下來的接力賽。

於是，原本屬於自己的念頭，就這樣一點一點被往後排。

想學點什麼，先等等。
想做點改變，先等等。
想替自己安排一次學習、一次出發，也先等等。

等到最後，最常被放到最後的那個人，反而變成自己。

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不是不努力，而是努力都先留給了別人

在教學上我們接觸過不少 媽媽型學員，很多人剛開始接觸日本代購，不是因為她們有多大的野心，而是心裡一直有一個很單純的想法：

我想多一點自己的收入。
我想替家裡分擔一點。
我也想做一件屬於自己的事。

這些念頭其實很真實，但也很不容易。

因為她們不是在一個什麼都不用管的狀態下開始，而是在每天都很忙、很累、很多事的生活裡，努力擠出一點點時間，想替自己找一條路。

有些人是在孩子睡著之後，才開始回訊息、整理商品。
有些人是一邊煮飯，一邊想著今天要怎麼發文。
也有人是白天顧家，晚上才終於有一點自己的時間。

所以很多媽媽做代購，不是一開始就很有餘裕，而是在很有限的時間裡，一邊生活，一邊慢慢往前摸索。

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想做點什麼，卻總被孩子與生活打斷

這也是很多新學員最有感的一段心路歷程。

不是不想成長，而是才剛想開始，就被生活打斷。

今天原本想研究一下商品，孩子突然需要處理事情。
明天本來想整理市場資訊，家裡又有別的安排。
後天想靜下來思考下一步，結果忙完一天，已經沒有力氣了。

久了之後，人很容易開始懷疑自己：

是不是我不夠認真？
是不是我不適合？
是不是我根本沒有辦法走出自己的路？

但其實，很多時候不是妳不夠努力，而是妳的努力，早就先用在照顧家人、撐住生活這些事情上了。

所以我常常會想提醒媽媽型學員一件事：

妳不是做不到，只是太久沒有替自己保留一個位置。

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日本代購，不只是賣商品，也是重新找回自己的開始

很多媽媽開始接觸日本代購，一開始可能只是想找一種比較彈性的方式，讓自己一邊顧家庭、一邊有機會創造收入。

但做著做著，其實她們真正得到的，往往不只是「賣東西」這件事而已。

而是慢慢重新找回：

• 自己對市場的敏感度
• 自己對商品的判斷力
• 自己想做什麼、不想做什麼的方向感
• 自己原來也可以一步一步往前走的信心

這也是為什麼我一直覺得，日本代購對很多媽媽來說，
不只是副業的開始，更是一種重新把自己放回人生裡的過程。

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為什麼日本現場教學，對媽媽來說不只是出國？

很多人聽到「日本現場教學」，第一個想到的是：去日本、看商品、看市場。

但對很多媽媽學員來說，它真正重要的地方，不只是去日本而已。

更重要的是，那是一個她終於願意替自己做一次決定的開始。

從日常生活裡走出來，真正去看市場、看商品、看機會，也重新看看自己接下來想走什麼方向。

我一直很相信，當一個人真的走進現場、感受到市場，她心裡很多原本模糊的東西，會慢慢變得清楚。

原來不是我不能。
原來不是我不適合。
原來只是我以前沒有站到夠靠近市場的位置。

而這種感覺，對很多總是把自己放到最後的媽媽來說，真的很重要。

因為那不是單純一趟出發，而是一次重新把自己放回人生裡的機會。

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家庭與事業平衡，不是完美做到，而是慢慢找回自己的選擇權

很多媽媽會問：

家庭和事業，真的有可能平衡嗎？

我覺得，所謂的平衡，不是每一件事都做到完美，而是妳能不能慢慢找回自己的 選擇權。

選擇今天把時間留給家人，也選擇明天替自己安排一次學習。
選擇先照顧家庭，也選擇在某個時間點，勇敢替自己的未來多走一步。

所以真正重要的，從來不是一下子做到多厲害，而是妳有沒有開始為自己保留那個位置。

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很多媽媽不是不想成長，而是總把自己放到最後

這句話，真的很貼近很多新手媽媽學員的現況。

她們不是沒有夢想，只是夢想常常被生活壓得很後面。
她們不是沒有行動力，只是每天的時間和心力都被分走了。
她們不是不值得更好，而是太習慣先照顧別人，最後才想到自己。

所以如果妳現在也正處在這樣的階段

明明想成長，卻一直沒有真正出發；
明明很努力，卻總是把自己放到最後；
明明心裡有很多想法，卻常常被孩子、家庭和生活打斷..

我想把一句話送給妳：

很多媽媽不是不想成長，而是總把自己放到最後。

但這一次，也許妳可以替自己做一次決定。

不是一下子改變全部人生，而是先從願意為自己跨出一步開始。

因為照顧家人的妳很棒，但妳自己，也一樣值得被成全。

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結語｜媽媽，妳也值得為自己保留一次成長的機會

很多媽媽平常最擅長的，就是先想到家人。
但我想說的是：

先照顧別人沒有錯，只是也別忘了，妳自己一樣重要。

如果妳一直想成長、想學習、想為自己多走一步，也許不需要等到一切都準備好了才開始。

有時候，真正的改變，就是從妳願意不再總把自己放到最後開始。

很多人以為 財富自由 只是賺很多錢，但老師更相信，
真正的財富自由，是你開始有能力為自己做決定。
決定想怎麼工作、怎麼生活、怎麼安排未來。
而勇敢跨出，從事日本代購，也許就是你替自己爭取更多選擇權的開始。

如果妳最近也一直在想，自己是不是該重新把成長排進人生裡，
也許可以先從更靠近市場、靠近機會開始。

日本現場教學，不只是去日本看商品，而是學會看懂市場

日本現場教學
不只是去日本看商品，而是學會看懂市場

從找貨、辦批卡、簽貨運，到建立判斷力、當地人脈與下一步屬於你的獲利商業模式

這幾年，日貨市場變化很快。

商品變多了，平台變多了，競爭也變得更激烈。
以前只要找到特別的商品、比別人早一點知道貨源，就可能有機會做起來。

但現在不一樣了。

很多商品大家都看得到，很多熱門品也很快就會被跟上。

所以現在做日貨，真正困難的地方不再只是：

哪裡有貨？
哪裡可以買？
哪裡可以辦批卡？
哪一家貨運可以合作？
哪個商品最近流行？

這些當然重要。

過去日本現場教學，也一直陪著學員從最實際的地方開始：
帶大家認識批店、了解批卡申請方式、熟悉現場採購流程，也協助學員理解貨運簽約、集貨、寄送與後續操作。

因為對很多日貨新手來說，這些是入門時最需要有人帶著走的基礎。

但現在，我更想把日本現場教學往下一個層次推進。

除了原先的辦批卡、簽約貨運，更重要的是：

帶你建立當地人脈與資源，並且學會如何在現場做出更好的判斷。

因為日貨電商要走得長久，不能只靠一張批卡，也不能只靠一條貨運路線。

真正會影響你能不能持續成長的，是：

你看不看得懂市場？
你知不知道哪些資源值得建立？
你能不能判斷什麼商品適合你？
你能不能找到最適合自己商業模式的下一步？

這也是我這次想重新跟學員說明「日本現場教學」核心價值的原因。

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出發前，先想清楚：你為什麼要走進日本現場？

在真正進到日本現場之前，我也曾經在出發前直播裡和學員聊過一件事：

很多代購的起點，其實不只是為了賺那幾分錢。

一開始可能是喜歡日本商品、想幫客人找到更適合的東西，也可能是希望透過選品建立自己的風格與信任。

但要從「喜歡買」走向「能夠穩定經營」，中間最重要的關鍵，就是學會判斷。

如果你想先了解我在出發前對學員分享的心態與方向，可以先看這一段直播：

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日本現場教學，真正要帶你學的是「判對」

很多人聽到「日本現場教學」，第一個想到的可能是：

去日本看市場。
去批店。
去 Outlet。
去二手包展。
去找商品。
去採購。
去辦批卡。
去認識貨運。

這些都是日本現場教學裡很實際、也很重要的一部分。

但我想更清楚地說：

日本現場教學真正的價值，不只是帶你完成這些事情，而是陪你學會怎麼判斷。

因為做日貨，不只是「找得到貨」就好。
而是要知道：

這個貨適不適合你？
這個通路適不適合你？
這個商品適不適合你的客群？
這個價格回台灣後還有沒有利潤？
這個方向能不能變成你自己的商業模式？
這個資源是否值得長期經營？

所以我一直想告訴學員：

學會判對，比單純買到貨更重要。

日本現場教學，不只是去日本看商品，
而是學會看懂市場，找到最適合自己商業模式的下一步。

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現場教學後，老師為什麼要做「下課夜」？

很多人以為日本現場教學最重要的是白天走了哪些地方。

但我一直覺得，下課後的整理也很重要。

因為白天看到的是現場，晚上整理出來的，才會變成自己的判斷。

所以每一次現場教學後，只要時間允許，我都會透過「下課夜」直播，把這一趟看到的市場變化、商品訊號、通路觀察與學員該思考的方向，再整理給大家。

這不是單純回顧行程，而是幫助大家把現場看到的東西，轉成日貨經營上的判斷力。

下面這一段，是 1/18 東京現場教學結束後，我在下課夜直播裡整理的觀察：

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為什麼現在更需要現場教學？

因為市場環境已經不同了。

以前做日貨，很多人靠的是資訊差。
誰先知道哪裡好買，誰先知道哪裡有貨，誰先知道哪個商品正在流行，就可能比別人更有優勢。

但現在，單靠資訊差已經越來越不夠。

真正拉開差距的，是你有沒有能力判斷：

這個商品是真需求，還是短期熱鬧？
這個價格有沒有利潤空間？
這個品類適合代購、批貨，還是只適合觀察？
這個商品跟你的客群有沒有關係？
這個通路背後代表的是什麼市場訊號？
這個方向能不能成為你自己的商業模式？

很多學員不是不努力，
而是看了太多、想做太多，最後反而越做越亂。

所以現場教學的目的，不是讓你看更多商品，
而是讓你在現場學會：

怎麼看、怎麼比、怎麼想、怎麼取捨、怎麼判對。

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日本現場教學帶給學員的 6 個幫助

現場教學帶走什麼	對學員的幫助
市場判斷力	看懂哪些是機會，哪些只是熱鬧
商品取捨能力	少買錯，不亂壓貨
通路與價格邏輯	知道商品背後的利潤與風險
當地人脈與資源	建立批店、批卡、貨運與市場資源
經營轉化能力	把現場看到的轉成自己的商品策略
縮短摸索時間	少走冤枉路，更快找到方向

一、幫你建立市場判斷力

到了日本現場，很多人會被商品吸引。

可愛的、限定的、便宜的、熱門的、排隊的、折扣的，每一種都會讓人覺得好像有機會。

但真正重要的是：

這個商品為什麼會出現在這裡？
這個商品背後的客群是誰？
這個熱度是短期還是長期？
這個市場是正在成長，還是已經太競爭？
這個品類回到台灣後，有沒有銷售空間？

日本現場教學會帶著學員從「看商品」升級到「看市場」。

不是只看眼前好不好買，
而是看這個商品背後有沒有值得經營的機會。

市場判斷力不是抽象的口號，而是每一次走進現場時，都要練習看懂季節、檔期、商品節奏與客群變化。

例如大阪場次，剛好遇到櫻花季與夏季新品銜接的時間點。

這時候學員要看的，不只是「什麼商品漂亮」，而是：

春夏商品怎麼接？
哪些品類適合提前觀察？
哪些新品只是季節熱度？
哪些商品有機會成為接下來的銷售主軸？

下面這一段，是 3/15 大阪現場教學下課夜，我針對櫻花季、夏季新品與春夏選擇關鍵所做的整理：

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二、幫你練習商品取捨能力

做日貨最難的，不是找到商品。

而是知道：

什麼可以做，什麼不要急著做。
什麼可以少量測試，什麼不適合壓貨。
什麼看起來熱門，但其實很容易變價格戰。
什麼看起來不起眼，卻可能有穩定客群。
什麼商品適合你現在的階段，什麼還不適合。

很多時候，賺錢不是因為你買得多，
而是因為你少買錯。

日本現場教學會讓學員在現場練習取捨，
不是什麼都想做，而是慢慢看懂什麼才適合自己。

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三、幫你看懂通路與價格邏輯

同樣是日貨，不同通路代表的意義不一樣。

批店、展會、Outlet、專門店、二手市場、百貨、生活雜貨店，每一種通路都有不同的商品結構、客群定位與價格邏輯。

如果只看商品，會覺得每個地方都有東西可以買。

但如果開始看通路，你會發現：

有些地方適合觀察趨勢。
有些地方適合尋找高單價商品。
有些地方適合了解價格帶。
有些地方適合看陳列與組合。
有些地方不一定適合進貨，但很適合學經營。

這就是現場教學很重要的地方。

老師會帶著學員從通路看商品，
從商品看客群，
從價格看利潤，
從現場看經營。

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四、幫你建立當地人脈與資源

做日貨，不只是買商品，也是在建立一套可以長期運作的資源系統。

這些資源包含：

批店認識。
批卡申請。
貨運合作。
集貨流程。
現場通路理解。
當地市場資訊。
未來可以持續追蹤的商業資源。

對新手來說，這些事情如果自己摸索，可能會花很多時間，也容易因為不了解流程而卡住。

日本現場教學的價值，是老師把過去累積的經驗，帶著學員從現場開始建立基礎資源。

但我也要提醒大家：

資源不是拿到就結束。
真正重要的是你知不知道怎麼用、怎麼判斷、怎麼轉成自己的經營能力。

批卡只是入口。
貨運只是工具。
人脈只是開始。

最後能不能長久，還是要回到你的商品判斷、客群經營與商業模式。

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五、幫你把現場觀察轉回自己的經營

很多人去日本看了很多商品，回來後卻不知道怎麼用。

這是很常見的問題。

因為看到市場，不等於看懂市場。
看到商品，不等於知道怎麼賣。
買到東西，不等於能變成穩定生意。

日本現場教學最重要的，是幫助學員把現場看到的東西，轉回自己的經營。

例如：

這個品類適不適合我的客群？
這個商品能不能放進我的商品線？
這個方向適合我現在的資金與時間嗎？
我應該少量測試，還是先觀察？
我現在的商品結構是不是需要調整？
我下一步該先做什麼？

這些問題，才是現場教學真正要帶回來的價值。

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六、幫你縮短摸索時間，少走冤枉路

很多日貨賣家的成長，都是靠自己慢慢試、慢慢錯、慢慢調整。

這當然也是一種學習。

但有些錯，其實可以少犯。
有些路，其實可以少繞。
有些商品，其實不用買了才知道不適合。
有些方向，其實現場一看就可以先避開。

日本現場教學的價值，就是老師用多年實戰經驗，帶著學員在現場一起看、一起問、一起拆解、一起判斷。

不是替你保證什麼一定會賣，
而是幫你培養比較穩的判斷力。

因為做日貨電商，不是靠一次買對就成功，
而是要讓自己越來越會看、越來越會選、越來越知道怎麼取捨。

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未來日本現場教學，會更重視三段式學習

為了讓學員不是只有「去一趟日本」，而是真正把學習帶回來，未來日本現場教學會更重視三段式設計。

若是日貨職人超級賣家學員，會更容易銜接行前盤點與行後校準；若是單獨報名日本現場教學的學員，也可以搭配 L0-B 行前面談或 KPI 指導顧問，讓這趟學習更有方向。

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第一段：行前盤點

出發前，不只是給行程表。

更重要的是先了解學員目前的狀況：

你是新手，還是已經在賣？
你目前卡在選品、利潤、商品結構，還是經營方向？
你這趟最想解決什麼問題？
你現在的客群是誰？
你最想觀察哪一類商品或通路？

帶著問題出發，現場才會看得更準。

（如果沒有參加 超級賣家陪跑學員 可以額外報名
L0-B｜日本現場教學行前面談（NT$1,000 / 30–60分鐘）

＊什麼是 指導顧問，請參考以下這篇文章：

指導顧問分層方案｜AI 時代下，你需要的不是更多資訊，而是「有人把你帶到有結果」https://dalunjp.blogspot.com/2026/03/ai.html

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第二段：現場實戰

到了日本現場，重點不是走很多地方，而是每一站都要學會判讀。

老師會帶著學員一起看：

市場變化
商品結構
通路差異
價格帶
客群需求
利潤空間
採購風險
經營邏輯
當地資源
合作可能

每一站都不是單純參觀，而是一次現場訓練。

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第三段：行後校準

回來後，更重要的是整理與轉化。

這趟看到什麼？
哪些是市場訊號？
哪些是可以嘗試的方向？
哪些只是觀察，不適合立刻投入？
自己原本的盲點是什麼？
接下來 30 天可以怎麼行動？

現場教學不是結束在日本，
而是要回到台灣後，真正變成自己的經營調整。

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為什麼日本現場教學要維持小班？

因為現場教學不是導覽。

如果人太多，老師只能一直講，學員只能一直聽。
但真正有效的現場教學，需要互動。

小班，老師才能：

看見每個學員的問題。
回答每個人的卡點。
針對不同階段給提醒。
在現場即時討論商品與通路。
協助學員把現場觀察對照自己的經營。
依照每位學員的商業模式給不同建議。

這也是日本現場教學一直堅持小班的原因。

不是為了製造稀缺感，
而是為了讓每一位參加的學員，都能真的被看見、被提醒、被校準。

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誰適合參加日本現場教學？

日本現場教學適合這幾種學員。

一、想開始做日貨的新手

如果你想做日貨，但不想一開始就亂買、亂試、亂跟風，這趟會幫助你建立基礎市場感。

你會開始知道，日貨不是看到可愛就買，也不是看到便宜就進，而是要學會看客群、價格、利潤與風險。

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二、已經在賣，但商品方向變得很亂的人

如果你已經在賣日貨，但覺得商品越來越多、利潤越來越薄、方向越來越散，這趟會幫助你重新檢視商品結構。

有時候不是你不努力，而是你需要停下來，看清楚哪些商品值得留下，哪些只是消耗時間。

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三、想從代購走向更穩定經營的人

如果你不想一直追熱門、追折扣、追限量，而是希望慢慢建立自己的商品主軸與客群記憶，日本現場教學會幫助你看懂不同品類與通路背後的經營可能。

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四、想提升市場眼光的人

如果你想學的不只是去哪裡買，而是想學會大倫老師怎麼看市場、怎麼看商品、怎麼看機會，這趟會很適合。

因為市場眼光不是坐在教室裡聽一聽就會長出來，
它需要你真的走進現場，看見差異，練習判斷。

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五、想建立日本當地資源的人

如果你想做日貨，但對批店、批卡、貨運、集貨、當地通路都還不熟悉，這趟也會很適合。

因為現場教學不只是讓你知道資源在哪裡，
而是帶你理解這些資源要怎麼搭配自己的商業模式使用。

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什麼人可能不適合？

我也想很誠實地說，日本現場教學不是適合所有人。

如果你只是想把它當旅遊行程，可能不適合。
如果你只是想知道哪裡可以買便宜貨，但不想學判斷，可能不適合。
如果你期待老師直接告訴你「買這個一定會賺」，那也不適合。
如果你期待參加一次就立刻保證爆單，那更不是這趟教學的目的。

日本現場教學真正適合的是：

願意學會市場判斷，並且想把現場看到的商品、通路與資源，轉回自己經營方向的人。

（如果不確定自己適不適合，建議可以先來約 L0-B｜日本現場教學行前面談（NT$1,000 / 30–60分鐘）））

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參加日本現場教學，學員可以帶走什麼？

我希望學員參加完，不只是帶回商品、照片，或一張批卡。

而是帶回這些能力與資源：

更知道怎麼看市場。
更知道什麼商品適合自己。
更知道哪些熱門品不該亂追。
更知道價格與利潤要怎麼思考。
更知道通路背後代表什麼訊號。
更知道批卡、貨運與當地資源怎麼使用。
更知道自己的下一步該怎麼走。

這些能力，才是日貨賣家可以長期累積的底氣。

因為做日貨，不是只拚一次買對，
而是讓自己每一次選品、每一次採購、每一次經營，都能越來越穩。

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最後，給正在觀望的你

如果你正在想：

我適不適合做日貨？
我是不是該去日本看看？
我現在的商品方向對不對？
我是不是一直在跟風？
我到底該怎麼少走冤枉路？
我該怎麼從亂選商品，慢慢走向穩定經營？
我該如何建立適合自己的日本資源？

那我想跟你說：

不用急著買更多。
也不用急著追下一個熱門。

你真正需要的，可能是先學會判斷。

日本現場教學的核心，不只是帶你去日本買貨，
也不只是協助你辦批卡、簽約貨運。

而是帶你走進市場，建立當地資源，學會看懂商品、通路、價格、客群與經營機會。

當你開始看懂市場，
你就不會只是跟著別人走。

當你開始學會判對，
你就會比較知道什麼適合自己、什麼應該避開、什麼值得慢慢經營。

這就是我希望日本現場教學帶給學員的蛻變。

這不是一趟旅行。
也不是一次採購。
更不是只拿到一張批卡或一條貨運管道。

而是一場讓你重新看懂日貨市場、建立在地人脈與資源、找到自己商業模式下一步的實戰學習。

如果你也想透過日本現場教學，建立自己的市場判斷力、當地資源與下一步商品方向，
歡迎先了解最新場次。

若你還不確定自己適不適合參加，也可以先從 L0-B 日本現場教學行前面談 開始，
讓老師先幫你盤點目前狀況，再決定這趟日本現場學習要怎麼走最有效。

日本現場教學，不只是去日本看商品、買商品，
而是學會看懂市場，找到最適合自己獲利的商業模式。

學員案例｜從「越做越亂」到重新找回方向，一次線上顧問的痛點拆解

學員案例｜從「越做越亂」到重新找回方向，一次線上顧問的痛點拆解

很多人以為，學員來找顧問，是因為什麼都不懂。
但其實，這幾年我在線上顧問時最常遇到的，不是「完全不會的人」，
而是 已經很努力、也做了不少事情，卻越做越亂的人。

商品有上、內容有發、市場也有看，
甚至每天都很忙。
可是真正坐下來聊的時候，對方最常說的一句話是：

「老師，我不是沒做，可是我現在真的有點亂。」

這次想分享的，就是這樣一位學員的故事。

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一、她不是沒在做，而是每件事都在做

學員潔西，其實不是新手到完全沒有基礎。
她有在看市場，也有在挑商品，平常會上架、會發文、也會觀察別人在賣什麼。

乍看之下，好像很認真、也很積極。
但真正進入線上顧問時，我很快就感受到她現在最大的問題，不是懶，也不是不夠努力，而是：

她每件事都在做，可是沒有一件事被整理清楚。

她的狀態很像很多賣家會遇到的情況：

• 商品不少，但沒有真正的主力
• 看到熱門就想跟一下
• 內容一直發，但轉單並不穩
• 覺得很多東西都可能有機會，所以不太敢放掉
• 每天都很忙，卻越來越不確定自己到底是不是走在對的方向上

很多人會以為，這種狀況只是缺方法。
但其實不是。

這種情況最根本的問題，往往是：

方向太多，節奏太亂，優先順序不清楚。

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二、真正的痛點，常常不是表面上看到的那個問題

一開始，學員自己說的問題是：

• 覺得自己賣得不夠穩
• 不知道是不是選品有問題
• 發了很多內容，但感覺沒有特別累積起來
• 常常一邊做，一邊懷疑自己是不是走錯方向

如果只聽表面，會覺得她的問題很多、很雜。
但顧問真正重要的，不是跟著問題一起亂，而是要幫學員看出：

這些看起來很多的問題，背後到底有沒有同一個核心。

所以在線上顧問時，我沒有急著先給她很多建議，
而是先陪她一起把問題攤開來看。

我通常會先問幾個方向：

• 你現在主要在賣什麼？
• 哪些商品是真的有動，哪些只是你覺得應該要賣？
• 你的客人是誰？她們為什麼跟你買？
• 你最近最常花時間在什麼事上？
• 哪些事情讓你很忙，但不一定真的有結果？

當這些問題一個一個問下去，學員自己也會慢慢開始看見：

原來她不是單純「不會賣」，
而是她的商品、內容、節奏、客群，彼此之間沒有真正對齊。

也就是說，問題不是她不夠努力，
而是她現在的經營，已經進入一種：

看起來很忙，實際上很分散。

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三、痛點拆解，不是為了找錯，而是為了找回重點

我一直覺得，顧問的價值不是批評學員哪裡不好，
而是幫他把一堆混在一起的東西，重新分清楚。

所以這次在線上顧問時，我主要陪她拆了三件事。

1. 先拆商品：什麼是主力，什麼只是干擾

很多賣家最大的問題，不是商品太少，而是商品太散。

所以第一步，我先陪她重新看商品結構。
哪些商品是真的有機會持續發展？
哪些其實只是因為自己喜歡、或看到別人賣，就順手跟上？
哪些東西看起來熱鬧，卻不一定適合她現在的客群？

當商品沒有分清楚，後面的內容、行銷、轉單，都會一起亂掉。

2. 再拆內容：你發的是內容，還是只是交作業

很多學員會說自己有在發文、有在經營。
但問題是，發很多，不代表有累積。

所以我也會陪她看：
你現在發的內容，到底是在幫助客人更認識你、信任你，
還是只是你怕停下來，所以一直發？

這件事很現實。
內容如果沒有和商品主軸、客群需求、你的定位連在一起，
再努力，也很容易只是表面上的忙碌。

3. 最後拆節奏：現在最該先穩住的是什麼

有些人不是沒有方向，
而是方向太多，所以什麼都想一起做。

這時候我最常做的，不是幫他排更多事，
而是幫他拿掉一些事。

因為有時候學員缺的，不是再加一個方法，
而是有人告訴他：

現在先不要再分心了，先把這一件做好。

當優先順序出來之後，人就會開始比較穩。

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四、很多時候，學員最需要的不是答案，而是有人陪他看清楚

我常常說，現在這個時代，答案很多。
AI 有答案、網路有答案、社團裡也有很多人會分享答案。

可是，為什麼很多學員還是會亂？

因為真正困難的，從來不是「找不到答案」，
而是：

• 哪個答案適合我？
• 我現在最該先做哪一件事？
• 哪些事情看起來重要，其實只是干擾？
• 我到底是卡在選品、內容，還是節奏？

所以線上顧問真正有價值的地方，不是老師講了多少，
而是老師能不能幫學員把問題看清楚。

這次顧問結束前，學員自己也很有感地說：

她原本以為自己卡的是很多零碎問題，
但聊完之後，才發現自己真正需要的，不是再多學一點，
而是先把現在手上的東西重新整理好。

我覺得這句話很重要。

因為很多人會以為，只要再學更多、再看更多、再做更多，
問題就會解決。
但其實不是。

有時候真正的進步，反而是從：

先停下來，先整理清楚，先知道什麼該做、什麼先不要做。

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五、從「很亂」到「比較穩」，改變不一定很戲劇化

很多人對成長的想像，都是那種突然爆單、突然翻倍、突然變很厲害。

但其實，我看到很多學員真正開始變好的起點，不是那種很戲劇化的瞬間，
而是他慢慢開始有這些改變：

• 比較知道自己的主力商品是什麼
• 比較不會一直追著熱門跑
• 比較知道哪些內容值得繼續做
• 比較不會每件事都想做
• 比較敢放掉一些看起來有機會、其實不適合自己的事

外表看起來，可能沒有那麼轟轟烈烈。
可是經營的人自己會知道：

那是一種從亂，慢慢回到穩的過程。

而我也始終相信，
真正能走得長久的人，不一定是一開始最厲害的人，
而是那些願意停下來整理、願意面對問題、願意一步一步把節奏拉回來的人。

---

六、我想對正在卡住的人說一句話

如果你最近也有一種感覺：

明明不是沒做，
可是越做越亂、越做越沒把握、越做越不知道自己到底卡在哪，

那我想跟你說：

你不一定是不會，
很多時候，你只是太久沒有人陪你把問題拆開來看。

你不是一個人。
而且你現在真正需要的，也許不是再逼自己更努力，
而是先讓自己有機會，把眼前這團亂，慢慢整理清楚。

因為當問題被看清楚之後，
路，通常就會慢慢出來了。

---

結語

線上顧問的價值，從來不只是回答問題。
而是陪學員在很多混亂、很多拉扯、很多懷疑裡，
重新找回重點、找回節奏、找回自己真正該走

的方向。

我也一直很相信：

有些人不是做不起來，
而是太久沒有人幫他把亂掉的經營節奏，重新拉回來。

如果這篇文章，剛好也說中了你現在的狀態，
也許你真正需要的，不是更多答案，
而是一次願意停下來，好好把問題看清楚的機會。

課程介紹：2026下半年《日貨職人專屬陪跑教學》｜18堂錄製課程＋18回直播＋專屬Line群組..

 

當你一直想著：
「我是不是還沒準備好？」
「我是不是要再多懂一點，才能開始賣日貨？」
「我是不是等有時間、有方向、有資金，再來學比較好？」

老師想跟你說：

不要想說萬事俱備了才開始，
因為很多能力，
都是開始做了之後，才慢慢長出來的。

很多想做日貨的朋友，真正卡住的不是不努力，
而是不知道第一步該怎麼走。

想代購，卻不知道該從哪些商品開始。
想批貨，卻不知道批發市場、批卡、貨運該怎麼處理。
已經有在賣，卻發現商品越來越難賣、利潤越來越薄、客人互動越來越少。
每天看別人分享成果，自己卻還停在「想做，但不知道怎麼開始」。

所以老師一直覺得，
日貨這條路，最需要的不是一次聽很多課，
而是有人陪你把學到的東西，一步一步變成行動。

這也是為什麼老師規劃了

🎯 2026下半年《日貨職人專屬陪跑教學》

這不是單堂課，
也不是買了影片之後，就讓你一個人慢慢看、慢慢摸索。

這是一套用半年時間，陪你建立日貨經營節奏的學習計畫。

從 2026 年 7 月開始，
一路陪跑到 2026 年 12 月底，
用半年時間，陪你從「想開始」慢慢走到「真的開始做」。

如果你也是想開始 賣日貨 的 新手，
或是已經有在經營，卻發現商品越來越難賣、毛利越來越薄、社群互動越來越弱，
在這篇文章中，老師想好好跟你說明：
為什麼《日貨職人專屬陪跑教學》不是一套單純的線上課，
而是一段陪你半年慢慢長出能力的學習計畫。

---

這半年，你會學到什麼？

課程規劃共有 18堂錄製課程，
內容從日本代購、批貨、採購、物流、海關、社群行銷到日貨經營，
一步一步幫你建立完整的日貨基礎。

包含：

📌 日本代購一人微型創業
📌 東京批貨術
📌 藥妝家電採購攻略
📌 網路購物與集貨轉運
📌 海關規範與日台寄送
📌 職業代購行程規劃
📌 日本批貨市場與辦批卡
📌 批發網站與入會申請
📌 批發網站結合貨運
📌 東京大阪實戰行程分享
📌 創業怎麼做
📌 如何開一家成功店
📌 網路社群行銷
📌 商品代理
📌 境外電商
📌 代購批貨硬功夫
📌 瓶頸突破
📌 使命願景

這18堂課，就像是一張日貨經營地圖。
讓你知道從代購到批貨，從商品到銷售，從經營到突破，
每一個階段應該怎麼看、怎麼學、怎麼做。

第一階段：代購入門與採購基礎
日本代購一人微型創業、東京批貨術、藥妝家電採購攻略、網路購物與集貨轉運、海關規範與日台寄送、職業代購行程規劃。

第二階段：批貨實戰與通路建立
日本批貨市場與辦批卡、批發網站與入會申請、批發網站結合貨運、東京大阪實戰行程分享、創業怎麼做、如何開一家成功店。

第三階段：經營升級與瓶頸突破
網路社群行銷、商品代理、境外電商、代購批貨硬功夫、瓶頸突破、使命願景。

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但真正重要的，不只是18堂課

老師最想強調的是：
這次專屬陪跑，不只是錄製課程。

半年期間，還會有 18回陪跑直播。

很多人買線上課，最常發生的情況是：
剛開始很有熱情，後來工作一忙、生活一亂，課程就放著沒看完。
就算看完了，也常常不知道怎麼把課程內容用在自己身上。

所以老師才會安排18回直播陪跑。

每一回直播，老師會針對錄製課程做：

✅ 精華重點講解
✅ 最新市場資訊更新
✅ 日本現場觀察分享
✅ 電商趨勢與經營提醒
✅ 學員問題 Q&A
✅ 實作方向與節奏提醒

因為日貨市場一直在變。
客人的需求在變，平台流量在變，商品趨勢也在變。

錄製課程給你系統，
陪跑直播給你更新，
Line群組給你互動與支持。

老師不希望你只是買了一套課，
然後一個人看、一個人卡關、一個人懷疑自己。

老師更希望，在這半年裡，
你每一週都有人提醒你：
這週該學什麼、該想什麼、該做什麼、該怎麼調整。

因為 日貨 不是一個靜態市場。
同樣是藥妝、服飾、雜貨、包包，上個月好賣的商品，這個月不一定一樣；
同樣是社群行銷，過去有效的發文方式，現在可能需要調整；
同樣是批貨，匯率、物流、平台規則、客人需求都會影響你的判斷。
所以 18 回直播，不只是補課，而是陪你跟上變化。

---

這套課適合誰？

如果你是想開始賣日貨的新手，
但還不知道該從代購、批貨、選品還是社群開始，
這套課會陪你從基礎一步一步建立起來。

如果你已經有在經營日貨，
但覺得自己卡在商品、定價、物流、社群、客人互動或營收瓶頸，
這套課也會陪你重新整理經營方向。

如果你曾經買過很多課，
但最後總是自己看不完、做不下去、遇到問題沒人問，
那這次你需要的不是再多一堂課，
而是一段有人陪你一起走的學習節奏。

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專屬陪跑 跟 超級賣家陪跑 有什麼不同？

簡單來說：

《日貨職人專屬陪跑教學》
適合想穩步學習日貨電商基礎、建立經營節奏、希望有人每週陪伴前進的學員。

重點是：
系統化學習、每週直播陪跑、專屬群組互動、穩定成長。

《日貨職人超級賣家陪跑計畫》
比較適合已經有一定基礎，想更快突破營收、規模與事業策略，並需要一對一 KPI 視訊、日本現場教學與個別化輔導的學員。

所以如果你現在需要的是打基礎、建立節奏、把日貨經營完整學起來，
老師會建議你先從《日貨職人專屬陪跑教學》開始。

先把底打穩，後面才有機會走得更遠。

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2026下半年場次資訊

🎯 2026下半年《日貨職人專屬陪跑教學》
📅 2026年7月開跑
⏰ 陪跑半年，到2026年12月底
👥 限額20名
🎥 18堂錄製課程
📡 18回陪跑直播
💬 日貨職人專屬 Line 群組

🎁 早早鳥優惠只到 5/15
原價 26,000 元
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現省 10,000 元

👉 報名表：
https://forms.gle/gNAobTRxyQdLTy1f9

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常見問題 FAQ

Q1：完全沒有日貨經驗的新手，可以報名嗎？

可以。
《日貨職人專屬陪跑教學》就是為了想從零開始、但不想一個人亂摸索的學員設計。課程會從代購基礎、採購觀念、物流、海關、社群行銷一路帶到日貨經營，適合想一步一步建立基礎的人。

Q2：如果我已經有在賣日貨，還適合嗎？

適合。
如果你已經有在經營，但卡在選品、定價、物流、社群內容、客人互動或營收瓶頸，這套課可以幫你重新整理日貨經營的架構，找到下一步該調整的方向。

Q3：18堂錄製課程和18回直播有什麼不同？

18堂錄製課程 是系統化學習內容，像是一張完整的日貨經營地圖。但畢竟這是錄影下來的課程，但由於市場是一直在改變，所以在規劃上我們加入的
18回直播 則是老師陪跑的過程，會針對課程做精華講解，補充最新市場資訊、日本現場觀察、電商趨勢，也會回答學員在近期實作中遇到的問題。

Q4：直播如果無法即時參加怎麼辦？

不用擔心。
直播會提供半年回放，學員也可以提前提出問題，老師會在直播中協助解答。重點不是每次都要即時在線，而是要跟著半年節奏持續學習與修正。

Q5：這套課跟《日貨職人超級賣家陪跑計畫》有什麼不同？

《日貨職人專屬陪跑教學》比較適合想穩步學習日貨電商基礎、建立經營節奏的學員。
《日貨職人超級賣家陪跑計畫》則比較適合已經有一定基礎，想更快突破營收與事業規模，並需要 1 對 1 KPI 視訊、日本現場教學與個別化輔導的學員。

Q6：我平常很忙，會不會跟不上？

課程本身就是用半年時間陪跑，不是要你短時間一次學完。
老師會透過錄製課程、直播重點講解與 Line 群組互動，陪你一週一點慢慢往前走。重點不是學很快，而是不要停在原地。

Q7：報名後會有社群可以問問題嗎？

會。
學員會加入日貨職人專屬 Line 群組，課程期間可以與老師、助教與同學互動，遇到問題時不用一個人卡住。

Q8：早鳥優惠到什麼時候？

2026 下半年場次預計 7 月開跑，陪跑到 12 月底。
早早鳥優惠到 5/15，原價 26,000 元，早早鳥優惠 13,000 元，現省 13,000 元。早鳥優惠到 6/15，優惠價 16,000 元。

---

老師常說
學習不是一下子變厲害，
而是在每一次聽懂、每一次實作、每一次修正裡，
慢慢把能力長出來。

你不需要一開始就很會賣日貨。
但你需要一個方向，
一個節奏，
還有一群可以一起前進的人。

2026下半年，
如果你真的想把日貨這條路好好開始，
老師陪你一起走。

課程給你方向，
陪伴讓你走得下去💪🏻

學員案例｜女裝賣家3個致命定價錯誤：
不是你賣不掉，是你把利潤自己鎖死了

近日在一對一顧問輔導，是一位專門賣女生服飾的學員。
她很努力：上新很勤、直播也做、商品也拍得不差，但她一直卡在同一件事

「老師，我明明有出單，為什麼越做越累、越賣越沒賺？」

我看完她的賣場與定價方式，心裡其實很快就有答案：
她不是不會賣，她是踩中了「女裝賣家最常見、也最致命」的三個定價錯誤。
一旦踩中，會直接導致：毛利薄、無法投放、沒有促銷空間，最後只能被迫去拼低價。

下面我把這次顧問現場的三個錯誤與解套方式整理給你。
如果你正在賣女裝、或任何「感性消費」商品，這篇務必看完。

---

致命錯誤一：只用「成本加成定價法」｜忽略感性價值

你以為：成本 × 1.5 就是合理價格

很多新手賣家拿衣服進貨成本直接乘固定倍數（例如：成本×1.5..x2..）就定價。
乍看合理，實際上非常致命。

因為女裝屬於「感性消費」：
客人買的不是布料成本，買的是
穿上去變美的期待、被稱讚的想像、與“我值得更好”的感覺。

當你只看成本定價，你會永遠享受不到「品牌溢價」，利潤空間被死死卡住，
你會做得很辛苦，因為你賺不到“應該賺到的錢”。

解套方式：改用「價值導向定價」

把你做的價值，算進價格裡。

實操做法（顧問現場我會這樣帶）

同樣一件素色打底衫——

• 如果只是平鋪拍照，你可能只能賣 $290
• 但如果你加上：
  ✅ 高級感穿搭情境照
  ✅ 文案定位：「微胖女孩必備顯瘦神T」
  ✅ 高質感防塵袋包裝、寄送細節
  ✅ 甚至你的選品眼光與整體視覺一致性
  定價就能拉到 $590 甚至 $790。

一句話：

賣氛圍，不要只賣規格。

---

致命錯誤二：盲目跟隨市場削價｜陷入比價地獄

你以為：別人賣$399，我賣$350才會有人買

看到競品賣 $399，就恐慌性降到 $350。
但這種做法會帶來兩個毀滅性後果：

1. 利潤薄到你根本沒有促銷/投廣告的預算
   你越降，越沒有力氣行銷，最後只能一直降。
2. 吸引來的全是“價格敏感型”客群
   這種客群忠誠度低、退貨率高、只要別家便宜10元就走。
   你做再多服務，他也不會感謝你，只會比你更會比價。

解套方式：製造「價格模糊空間」＋「組合包裝」

不要在同質性單品上硬碰硬。
把“單品”變“方案”，就能破壞客人的比價基準。

實操做法（立刻能用）

你不要單賣一件 $399 襯衫，改成：

• 「週一到週三：無腦通勤質感三件組」賣 $1,280
• 或「買洋裝送獨家搭配皮帶」
• 或「上衣＋裙子＋襪子」搭一套造型組

這樣做的好處是：
✅ 客人沒辦法用單品去比價
✅ 你拉高客單價（AOV）
✅ 毛利更厚、行銷空間更大
✅ 客人會覺得“你更懂穿搭”，而不是只在賣衣服

---

致命錯誤三：店內缺乏「價格定錨」與階梯設計

你以為：商品都在$400～$600最安全

很多女裝賣家店裡價格都差不多，全部落在 $400～$600。
看似穩，實際上讓客人更容易離開。

因為當所有價格扁平，客人的大腦會失去比較基準，
反而容易產生「選擇障礙」：

“每件差不多，那我先不要買好了。”

解套方式：建立「價格金字塔（產品矩陣）」

實操做法：你店裡要設計三層商品

1) 引流款（低價帶，例如 $199）
用來吸新客、打廣告。可以不賺錢，目標是換名單與信任。

2) 利潤款（中價帶，例如 $690）
店鋪主力營收來源，毛利最好，是你真正要大量賣的商品。

3) 形象款（高價帶，例如 $1,880）
例如：日本人氣女裝品牌（Moussy、LOWRYS FARM…）
用料最好、設計感最強。
它不一定要賣很多件，但它存在的價值非常大：
製造定錨效應。

當客人先看到 $1,880 的衣服，再回頭看 $690 的主力款，
會瞬間覺得：「$690超划算、CP值很高」
然後更容易無痛下單。

---

最後我給這位賣女裝學員的結論

女裝不是賣布料，女裝是賣「變美的期待」。
定價不是算數學，是在設計你的商業模式。

你可以回去看你的店，檢查以下：

✅ 你有把“情境、文案、包裝”算進價格嗎？
✅ 你是在比價地獄裡降價，還是在做方案讓客人沒法比價？
✅ 你的店有價格金字塔嗎？有沒有讓$690看起來很划算的“定錨款”？

如果你做對了，你會發現：
你不用賣得更累，反而能賣得更穩、更輕鬆、更有利潤。

做電商，真的不是更努力，而是更有效。

快速上手 立即解惑：想賣日貨卻不知道怎麼開始？先用大倫老師 AI助理 幫你將問題釐清楚！

24小時都能先問清楚

想賣日貨，
先不用亂猜。

不知道該不該入行？不知道第一步怎麼開始？不知道該賣什麼？
先用 大倫老師 AI助理，幫你把問題整理清楚，再決定下一步。

你可以先把這一句直接丟給 AI助理：

我目前想開始做日貨電商，每週可投入__小時，資金大約__。
我不想亂選商品，而是希望先看客人需求。

你可以幫我分析：
1. 現在台灣消費者在日貨上有哪些需求（功能 / 情緒 / 送禮 / 自用）
2. 哪些需求是還沒被滿足或競爭較低的
3. 根據我的條件，建議我從哪一類商品切入

立即試用 AI助理 往下複製提示詞

不用先準備好，也不用怕問錯。先問清楚，再決定怎麼開始。

大倫老師 AI助理 想開始賣日貨，先把問題問清楚。想到就問、卡住就問。

你是不是也卡在這些問題？

很多人不是不努力，而是一開始就卡住了。

想開始，但不知道第一步

看了很多資訊，反而越看越亂，不知道該先做哪一件事。

不知道自己適不適合

怕壓貨、怕做錯、怕沒時間，也不確定現在還有沒有機會。

不知道該賣什麼

不想只是看別人賣什麼就跟著賣，希望先看懂客人的需求。

已經在做，但最近有點卡

有在賣，卻沒方向、沒節奏、沒賺感，不知道問題出在哪裡。

AI助理可以先幫你做什麼？

不是直接丟一堆資訊，而是幫你把混亂收斂成方向。

判斷你現在在哪個階段

先看你是還沒開始、剛開始，還是已經有在賣但卡住。

幫你分辨適合路線

代購、批貨、選物，方向不同，起步方式也不同。

整理你目前最卡的地方

幫你看出眼前最該先處理的是什麼。

不知道怎麼開口？直接複製這一句

先把你的狀況說出來，AI助理就能更準確幫你整理方向。

可直接複製的提示詞

我目前想開始做日貨電商，每週可投入__小時，資金大約__。
我不想亂選商品，而是希望先看客人需求。

你可以幫我分析：
1. 現在台灣消費者在日貨上有哪些需求（功能 / 情緒 / 送禮 / 自用）
2. 哪些需求是還沒被滿足或競爭較低的
3. 根據我的條件，建議我從哪一類商品切入

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這個 AI助理適合誰？

如果你是下面這幾種狀況，其實都很適合先來問。

• 完全新手： 還沒開始，但很想知道自己適不適合。
• 觀望者： 有興趣，但一直卡在不知道第一步。
• 時間不多的人： 只有下班後一點時間，想知道怎麼開始比較穩。
• 已經在賣但卡住的人： 有努力，但沒節奏、沒主力、沒賺感。
• 想先釐清再決定的人： 想先把問題問清楚，再選擇課程或顧問。

你不用現在就決定要不要做，
但你可以先把問題問清楚。

方向對了，後面才走得穩。
與其一直悶著想，不如先讓大倫老師 AI助理陪你把思路整理出來。

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想到就問、卡住就問、半夜突然焦慮也可以先問。