實測 AI 選品：從 8 格評分、上架到營收驗證，從0快速成為 蝦皮優選 與 月營業額20萬(毛利率50%以上)

AI 選品真的有用嗎？
我用近 2 個月實測：從 8 格評分、上架到營收驗證

不是讓 AI 猜下一個爆品，而是用 AI 提高每一次選品的速度與品質。

大倫老師｜AI 選品實測

以前靠感覺選品，現在靠分析判斷。

不只是降低風險，而是提高每一次選擇的速度與品質。

這兩個月，我一直在做一件事情。

不是研究「ChatGPT 又多了什麼新功能」，也不是一直叫 AI 推薦我「10 個日本爆款商品」。

而是把我自己真正拿來做日貨電商的選品、判斷、上架與市場測試流程，一步一步放進 AI 裡面實際跑。

因為我一直想驗證一件事：

如果把過去依靠經驗的選品判斷，拆解成一套 AI 可以協助執行的流程，
新手是不是也能更快建立自己的「選品判斷力」？

01｜我真正想測的，不是 AI 會不會推薦商品

很多人第一次用 AI 做選品，最常下的指令可能是：

「請推薦我 10 個現在適合賣的日本商品。」

AI 當然可以給你答案。

甚至幾秒鐘就可以列出 10 個、20 個、50 個商品。

但真正做過電商的人就會知道：

「找到商品」從來不是最困難的事情。

真正困難的是：

• 這個商品真的有需求嗎？
• 適不適合我的客群？
• 台灣市場是不是已經一堆人在賣？
• 扣掉代購、國際運費與平台費後，還有沒有毛利？
• 商品好不好寄？
• 有沒有法規問題？
• 現在是不是適合它的季節與檔期？
• 我能不能用一張照片、一篇貼文，把它的價值講清楚？

所以，我後來越來越確定：

AI 最容易的是「給你答案」，
真正重要的是「你有沒有判斷答案的能力」。

02｜所以，我把選品變成「8 格評分」

為了不要讓 AI 只是告訴我「這個商品很有潛力」，我把商品判斷拆成 8 個面向：

① 需求強度
客人是否真的有需求？

② 差異化
市場上是否容易被取代？

③ 價格帶
是否落在客人容易接受的範圍？

④ 毛利空間
成本扣除後是否值得做？

⑤ 季節／檔期
現在有沒有購買理由？

⑥ 內容話題
能不能創造故事與社群內容？

⑦ 物流風險
重量、體積、破損、保存是否有問題？

⑧ 法規風險
商品是否涉及相關限制？

每一項都不是單純叫 AI 猜分數，而是要求 AI 說明「為什麼」。

這件事情非常重要。

因為分數不是答案，而是幫助我們快速篩選與發現問題。

03｜真正的流程，是「評分 → 測試 → 驗證」

這也是我這次實測 AI 選品最想傳達的觀念。

AI 商品雷達

↓

整理商品情報

↓

建立候選商品

↓

8 格評分

↓

篩選值得測試商品

↓

內容測水溫＋小量測試

↓

市場數據驗證

我不是看到 AI 打 35 分，就立刻大量進貨。

而是先把高分商品列入候選，再看成本、售價、台灣市場競爭、社群反應，最後才決定要不要小量測試。

換句話說：

評分不是終點。
真正重要的是：快速測試，再來放大。

04｜接近兩個月後，市場給了什麼答案？

統計時間是 2026/8/1~8/20

這就是最近我分享給學員看的實際數據。

從畫面中的 2026 年 8 月銷售概覽可以看到：

訪客數

8,507

買家數

243

銷售額

NT$154,251

客單價

NT$593

※以上數據依本文實測時所截取之蝦皮後台畫面整理，屬特定期間之實際營運結果，不代表任何商品或賣家未來均能取得相同成果。

當時我給自己的壓力，是希望當月營收能進一步挑戰 20 萬。

但我想分享這些數字，並不是要告訴大家：

「用了 AI，兩個月就可以做到多少營收。」

完全不是。

因為電商營收受到商品、價格、流量、平台、內容、既有客群、促銷、季節等很多因素影響。

這次真正讓我覺得值得分享的，是：

AI 篩選 → 8 格判斷 → 上架 → 市場驗證 → 數據修正

這個循環已經不是課堂上的理論，而是真的可以拿商品下去跑、拿市場數據回來驗證。

05｜AI 選品最大的價值，其實不是「選中爆品」

如果今天有人問我：

「老師，AI 可以保證我找到爆品嗎？」

我的答案一定是：不能。

而且我也不認為這應該是我們使用 AI 的目的。

真正的價值是：

以前：看到商品 → 覺得不錯 → 進貨 → 賣了才知道。

現在：看到商品 → AI 整理 → 8 格分析 → 小量測試 → 看數據 → 再決定放大或停止。

兩者最大的差別，不是 AI 比人聰明。

而是我們開始把原本藏在腦袋裡的「感覺」，變成一套可以被檢查、可以被比較、可以被重複使用的流程。

06｜這對新手賣家尤其重要

做了 30 年日貨，我有一件事情越來越確定：

老手真正比新手多的，往往不是「知道比較多商品」，而是看見商品後，腦袋裡會自然跑過很多判斷。

需求在哪裡？
誰會買？
什麼時間賣？
價格能不能接受？
毛利夠不夠？
商品好不好寄？
有沒有法規問題？
如果賣不掉，我承受得起嗎？

這些就是經驗。

而我現在做 AI 選品最有興趣的一件事情，就是：

把「老師腦袋裡怎麼判斷商品」，
一步一步拆成新手也能操作的流程。

07｜再進一步：把這套流程變成自己的 AI 選品助理

做到後來，我甚至把這套流程進一步整理成自己的 AI 選品助理。

所以現在看到一個有興趣的日本商品，我不需要每一次重新寫一大串 Prompt。

可以把商品資訊、圖片或相關資料交給 AI，先依照既定流程整理，再產出 8 格評估報告，作為下一步判斷的參考。

這時候，AI 才真正從「聊天工具」開始變成「工作工具」。

AI 自動化電商

不是每次都重新問 AI，
而是讓 AI 學會你的選品方法。

08｜最後，我想給正在做電商的人一個提醒

不要因為有了 AI，就把自己的判斷交出去。

恰恰相反。

AI 越強，我們越需要知道自己到底在判斷什麼。

AI 可以幫你找資料、整理資訊、比較商品、建立評分。

但最後要不要拿自己的真金白銀進貨，仍然是經營者的決定。

所以我現在談 AI 選品，已經很少談「AI 推薦了什麼」。

我更在意的是：

評分 → 判斷 → 快速測試 → 數據驗證 → 再來放大

因為真正能讓電商走得長久的，從來不是押中一次爆品。

而是你有沒有能力，持續找到機會、降低錯誤成本，並且從每一次市場結果中修正下一次的判斷。

大倫老師｜30 年日貨電商實戰

以前靠感覺選品，現在靠分析判斷。

AI 不會替你承擔風險，
但可以幫助你提高每一次選擇的速度與品質。

給新手的一個小練習

下次看到一個「好想賣」的商品時，不要先問：

「這個會不會爆？」

先問自己：

「它為什麼值得我花錢測試？」

當你開始能回答這個問題，你就已經從「找商品」，慢慢走向真正的「選品」了。

扭蛋不再只是玩具｜從 Animate 秋葉原兩層扭蛋專區，看懂日本 Capsule Toy 的新零售經濟

DALUN｜日本市場觀察

扭蛋不再只是玩具

從 Animate 秋葉原兩層扭蛋專區
看懂日本 Capsule Toy 的新零售經濟

一顆 300～500 日圓的扭蛋，正在從「順手玩一下」，變成 IP 測試新品、創造回訪、延長停留時間的重要零售工具。

Animate 秋葉原重新調整的不只是商品，而是整條粉絲消費動線。

如果你最近到日本，應該會發現一件很有趣的事情。

以前我們看到扭蛋機，通常是在百貨公司角落、車站旁邊或玩具店門口，經過時投個300日圓、轉一下，看看今天運氣好不好。

但這幾年我每次到日本觀察市場，都愈來愈明顯感受到：

日本已經不是把扭蛋當成「玩具」，
而是把它當成一種零售模式。

而2026年8月8日重新改裝開幕的 Animate 秋葉原，就是一個非常值得研究的案例。

Animate秋葉原，為什麼願意拿「兩層樓」專門做扭蛋？

這次重新改裝，最讓我注意的並不是「商品變多了」，而是樓層配置改變了。

🏢 ANNEX 新消費動線

B1＋1F｜扭蛋特化專區「POP @P CAPSULE -AKIHABARA-」

2F＋3F｜遊戲作品為主的角色商品

4F～7F｜官方商店與期間限定活動

換句話說，它不是「多擺幾台扭蛋機」。

粉絲消費動線

扭蛋
↓
遊戲商品
↓
角色商品
↓
官方商店
↓
期間限定活動

我看到的不是兩層扭蛋，而是一條「粉絲消費動線」

如果只從坪效來看，大家可能會問：

「一顆才幾百日圓的東西，值得拿兩層樓來賣嗎？」

我反而認為，這正是整件事情最值得研究的地方。

因為今天零售業競爭的，不再只是「我的店裡有什麼商品？」，而開始變成：

NEW RETAIL

我可以讓消費者
在我的店裡做多少件事情？

粉絲可能原本只是來Animate找某個角色商品。看到扭蛋，先抽一次；沒有抽到最喜歡的角色，再抽一次。

接著上樓看看同IP的角色商品，再碰到期間限定活動，最後又進官方商店。

逛更多樓層 → 接觸更多IP → 多次小額消費
→ 延長停留時間 → 增加整體客單

300日圓，其實是一個非常厲害的價格

一個角色玩偶可能要2,000日圓，一件聯名服飾可能要5,000日圓，但很多扭蛋只要300～500日圓。

消費者站在機器前面時，腦袋想的往往不是：

一般商品

「我要不要買？」

CAPSULE TOY

「要不要抽一次看看？」

這兩個問題看起來很像，消費心理卻完全不同。後者加入了隨機、遊戲、期待與驚喜。

更值得注意：扭蛋正在變成IP的「新品測試平台」

2026年8月8日是日本的「ガシャポンの日」。Bandai配合這個時間點，在官方扭蛋商店推出限定、先行商品。

包括 Sanrio、Tamagotchi、蠟筆小新、ONE PIECE 等大型IP，都可以透過這種低單價形式快速接觸消費者。

300～500日圓的真正價值

消費者用一次投幣「投票」

品牌則可以觀察：哪個角色、造型、概念最容易被市場接受？

消費者投下的，不只是硬幣

假設品牌推出一個新的角色造型、配色、系列主題或商品概念，如果直接做成2,500日圓的大型玩偶，消費者的決策門檻比較高。

但如果先變成一顆300～500日圓的扭蛋呢？

「好可愛，抽一下看看。」

門檻馬上降低。

所以我會把每一次投幣，看成某種程度上的：

消費者用真金白銀投出的一票。

品牌可以從銷售與補貨反應觀察：哪個系列轉得快？哪個角色容易被交換？哪個造型在社群被大量分享？哪台機器最常需要補貨？

單靠扭蛋銷量當然不能直接等同完整市場調查，但它確實提供了一個非常接近真實購買行為的市場訊號。

嘴巴說喜歡，跟願意拿300日圓出來，
是兩件不同的事情。

扭蛋真正厲害的是「一次不一定會結束」

一般商品通常是一個很單純的交易：

看到 → 喜歡 → 購買 → 結束

扭蛋卻可能變成：

看到 → 想抽 → 沒抽到 → 再抽
↓
重複 → 交換 → 湊整套
↓
拍照 → 分享

於是同一顆商品，同時創造出購買、遊戲、收藏、交換、社群分享。

它不是單純把商品裝進塑膠殼，
而是把「取得商品的過程」本身，也商品化了。

為什麼日本IP特別適合扭蛋？

因為日本IP產業本來就有非常成熟的「角色差異」。

如果全部直接放在貨架上，消費者通常只會買自己最喜歡的角色。但是進入扭蛋後，遊戲規則改變了。

你知道裡面有哪些，
但不知道下一顆是哪一個。

於是原本的「角色差異」，被轉換成隨機性＋收集性＋交換性。角色愈多、人氣差異愈明顯，反而愈容易形成社群交換。

從Animate秋葉原，我看到日本實體店正在改變

以前零售業思考的是：

我要放多少商品？

現在更重要的問題可能變成：

我要創造多少次互動？

扭蛋｜負責低門檻進場
角色商品｜負責提高客單
官方商店｜提供限定性
期間限定活動｜製造「現在不來，以後可能沒有」的理由
社群｜把現場體驗重新帶回網路

所以我不會只把Animate這次改裝解讀成「扭蛋市場很紅」。

零售空間正在從「商品陳列場」
變成「IP體驗場」。

日貨賣家真正應該學的，不是去批一堆扭蛋

看到這裡，我反而要提醒大家：

不要看到扭蛋市場成長，就馬上問「哪一款可以批？」

真正值得學的是背後的商業邏輯。

低價商品負責讓客人第一次下單
↓
系列商品讓客人想收集
↓
限定商品創造稀缺感
↓
新品讓客人持續回來
↓
社群讓客人展示與交換

這其實就是一條很完整的消費路徑。扭蛋只是把它做得非常清楚而已。

DALUN'S MARKET VIEW

大倫老師的市場觀察

做日本採購這麼多年，我愈來愈覺得，真正值得看的市場資訊，常常不是「今天什麼東西賣最好」，而是通路為什麼願意改變自己的空間。

一家公司願意拿多少貨架、多少坪數，甚至多少樓層給某一類商品，背後往往代表它對未來消費行為的判斷。

所以Animate秋葉原這次讓我注意的，不只是兩層樓都是扭蛋。

日本的IP零售正在從：
「我有多少商品可以賣給你？」
↓
「我可以讓你在這裡玩多久、逛多久、
抽幾次，最後帶走多少個喜歡？」

當「逛店本身」都變成娛樂，實體店就不再只是跟電商比價格。

所以未來我們到日本做市場觀察，除了看排行榜之外，更要開始看：商場把空間留給了誰？

下一次去日本，別只看哪一顆最可愛

下一次經過日本的扭蛋專區，我建議大家不要只是看看哪一顆想抽。

可以多觀察：

✓ 哪個IP佔最多機台？
✓ 哪台需要一直補貨？
✓ 哪些人一次抽很多顆？
✓ 抽完之後，他們又去了哪一層？

你會慢慢發現，我們看到的不是一排扭蛋機，而是一套設計得非常完整的消費行為。

扭蛋賣的從來不只是一顆玩具，
而是「再試一次」的理由。

而當一間大型動漫通路願意用兩個樓層來承接這個「再一次」，我認為這就是2026年日本IP零售市場非常值得持續觀察的訊號。

AI 讓找貨變簡單，為什麼還是有人批到賣不掉？日本批貨真正的關鍵已經改變｜日本批貨賺錢術 課程簡介

日本批貨最新觀察

AI讓找貨變簡單，
為什麼還是有人批到賣不掉？

日本批貨真正的關鍵，已經從「找到貨源」走向「判斷什麼值得批」。

以前做日本批貨，最大的門檻是找不到貨源。想知道日本批店在哪裡、哪些店可以辦理批卡、如何把商品寄回台灣，往往需要花很多時間摸索。

現在有了網路批發平台、社群資訊與AI工具，尋找商品已經愈來愈容易。只要輸入關鍵字，短時間內就能找到大量供應商、熱門商品與市場資料。

但商品找得愈快，並不代表獲利機會愈高。真正困難的是：你能不能判斷市場需求、算清成本與毛利，並在進貨以前看見庫存風險？

AI時代的日本批貨新觀念

AI可以幫你更快找到商品，
但不能替你承擔選錯商品的庫存。

日本批貨市場還有機會嗎？

答案是：市場仍然存在，但競爭方式已經改變。

日本電商市場 26.1兆日圓 2024年日本B2C電商市場規模達26.1兆日圓， 較前一年成長5.1%，跨境電商交易也持續增加。

台灣電子購物市場 連續15年成長 2025年台灣電子購物業營業額仍成長3.4%；社群經營與運用數位科技了解消費者喜好，已成為業者的重要策略。

資料來源： 日本經濟產業省電子商務市場調查 、 台灣經濟部統計處

這些數字代表消費者已經習慣在線上購物，日貨及跨境商品仍有市場；但也因為商品資訊更加透明、比價更加容易，賣家已經很難只靠「我知道去哪裡批貨」取得優勢。

日本批貨正在發生的三個改變

改變一｜貨源資訊更加透明

過去只有少數人知道的批店與商品資訊，現在透過網路搜尋、社群分享及線上批發平台，就能找到大量資料。資訊差正在縮小。

改變二｜AI大幅提高找貨速度

AI可以協助搜尋商品、整理市場情報、比較競品及分析客群，原本需要花費數小時的工作，現在可以更快完成。

改變三｜選錯商品的代價仍然存在

AI可以提供資料與方向，卻不會替你支付進貨成本、國際運費、平台費用，也不會幫你消化賣不掉的庫存。

找到商品後，先不要急著下單

一個商品是否值得批，不能只看它在日本是不是熱門，也不能只因為自己覺得可愛、好用，就認為台灣消費者一定會買。

在進貨以前，至少要先回答以下五個問題：

01｜需求： 這個商品解決了誰的問題？目標客群是誰？

02｜成本： 加上運費、關稅、包材及平台費用後，真正成本是多少？

03｜毛利： 以市場可以接受的售價出售，還剩下多少合理利潤？

04｜差異化： 消費者為什麼要跟你買，而不是向其他賣家購買？

05｜風險： 如果沒有如預期賣完，商品會不會過季、過期或變成庫存？

AI可以幫你選品，但不能完全代替市場判斷

正確使用AI，不是直接問它「現在賣什麼最賺錢」，而是把AI當成市場研究與情報整理助手。

AI適合協助	搜尋商品與關鍵字
AI適合協助	整理市場資料與消費者評論
AI適合協助	分析可能客群與使用情境
經營者必須判斷	成本、毛利、通路、差異化與庫存風險

AI負責提高找貨效率，
經營者負責做出正確判斷。

為什麼開設這堂新課程？

很多人想開始日本代購、日貨電商或社群團購，第一個問題通常是：「老師，可以告訴我去哪裡批貨嗎？」

但實際經營後才會發現，知道貨源只是第一步。真正影響獲利的，是商品選擇、成本計算、銷售通路，以及如何降低壓貨風險。

因此，我將日本批貨現場經驗、商品判斷方法與AI工具整合，設計了這堂新課程：

實戰課

《日本批貨賺錢術》
AI選品 × 市場判斷

AI幫你快速找到商品，老師教你判斷什麼值得批、如何降低賣不掉的風險。

課程六大實戰重點

01｜看懂市場
掌握日本批貨與日貨電商的最新變化。

02｜找到貨源
認識日本線上批發、實體批店、辦理批卡與物流流程。

03｜走進現場
了解日本現場實際批貨流程與新手常見陷阱。

04｜AI選品
快速找商品、整理情報，分析客群與市場需求。

05｜做對判斷
從成本、毛利、差異化與庫存風險評估商品。

06｜低風險起步
選出適合自己的商品方向與第一步行動。

這堂課適合誰？

✓ 想開始日本代購、日貨電商或社群團購

✓ 正在尋找副業或第二收入方向

✓ 已經販售商品，但經常遇到選品與庫存問題

✓ 想了解日本批店、批卡與實際採購流程

✓ 想運用AI提高找貨及市場分析效率

課程資訊

課程	日本批貨賺錢術｜AI選品 × 市場判斷
日期	2026年9月6日（日）
時間	10:00–12:00
現場	台北市許昌街42-1號4樓
線上	Google Meet同步直播

本課程確定開課

別再只憑感覺進貨。
用AI提高找貨效率，用市場判斷降低選錯商品的風險。

前往ACCUPASS立即報名

報名網址： https://www.accupass.com/go/WSJP

找得到貨，只是開始；知道什麼值得批，才是真正的經營能力。

品牌如何成為IP？從Starbucks日本首款膠囊玩具，看懂品牌背後的收藏經濟

日本市場觀察｜收藏經濟

品牌如何成為IP？

從Starbucks日本首款膠囊玩具，看懂品牌背後的收藏經濟

倫

大倫老師｜日本市場觀察

30年日本採購與日貨電商實戰經驗

一杯咖啡喝完就沒有了，為什麼有人願意把它縮小、擺在桌上，甚至花時間排隊收藏？

2026年8月2日，日本Starbucks推出品牌首款官方膠囊玩具
「Starbucks Joyful Capsule」

販售地點不是日本全國門市，而是限定在東京中目黑的 Starbucks Reserve Roastery Tokyo。

Starbucks Joyful Capsule 商品重點

上市日期

2026年8月2日

一般版本

全5款／每抽880日圓

Reserve版本

全4款／每抽1,100日圓

販售地點

東京中目黑限定

造型包括外帶拿鐵、焦糖瑪奇朵、抹茶星冰樂、糖霜甜甜圈，以及東京烘焙咖啡豆等Starbucks代表性商品。

上市初期，每人每次結帳限購2個。每款模型約5至8公分，還可以彼此連接展示。

“

當消費者願意收藏一個品牌的日常商品時，這個品牌就已經開始具備IP的能力。

品牌與IP，有什麼不同？

很多人提到IP，第一個想到的是Hello Kitty、Pokémon、SNOOPY、迪士尼或動漫角色。

因為這些角色有外型、有故事、有個性，也有一群固定支持它們的粉絲。

但真正具有商業價值的IP，不一定要是一個卡通人物。

一個品牌只要能讓消費者產生：

辨識感、情感連結、生活記憶與收藏欲，它就可能逐漸形成自己的IP。

Starbucks就是很典型的例子。

消費者走進Starbucks，不只是為了買一杯咖啡。

有人習慣在上班前買一杯拿鐵，有人在旅行時蒐集城市杯，也有人每到櫻花季、萬聖節或聖誕節，就開始關注新款杯子與限定商品。

當這些習慣不斷累積，品牌便不再只是一間咖啡店，而會慢慢成為消費者生活中的一部分。

這次收藏的不是模型，而是生活記憶

這次Starbucks膠囊玩具最有意思的地方，在於它沒有另外創造一個陌生角色。

它直接把大家熟悉的商品縮小：

☕

外帶拿鐵

🥤

焦糖瑪奇朵

🍵

抹茶星冰樂

🍩

糖霜甜甜圈

🫘

咖啡豆包裝

這些東西每天都可能出現在門市裡。

單獨來看，它們只是咖啡、飲料或甜點；但縮小成模型之後，卻變成可以帶回家、放在桌上、拍照分享，甚至與別人交換的收藏品。

消費者真正收藏的，可能是：

「第一次去日本時，我喝過的那杯飲料。」

「每天下班後，我最熟悉的咖啡。」

「曾經和朋友坐在Starbucks聊天的回憶。」

因此，這款商品賣的不是塑膠模型，而是消費者與品牌之間累積多年的生活記憶。

為什麼一定要做成膠囊玩具？

從商業角度來看，膠囊玩具有三個非常重要的設計。

1

降低第一次收藏的門檻

Starbucks的限定杯款，價格可能從數千日圓起跳，但一抽880日圓，對多數消費者而言，是相對容易嘗試的金額。它讓原本只喝咖啡、不一定購買周邊商品的人，也可能第一次進入Starbucks收藏市場。

2

隨機機制增加重複購買

如果消費者能直接選擇想要的款式，通常買一個就結束了。但加入隨機機制後，消費者可能為了抽到抹茶星冰樂、外帶咖啡或特定款式，再購買第二次、第三次。

3

限定地點創造旅行理由

商品只在Starbucks Reserve Roastery Tokyo販售。對一般商品而言，販售地點少是一種限制；但對收藏品來說，取得不容易反而會增加價值。

日本限定 東京限定 Roastery限定

消費者不只是購買一個模型，也是在證明：

「我來過這裡。」

這也是為什麼日本許多真正有價值的限定商品，經常與特定車站、城市、飯店、展覽或主題樂園綁在一起。

因為地點本身，就是商品故事的一部分。

品牌成為IP，需要具備哪四項能力？

👀

一、一眼就能被認出來

綠色標誌、外帶杯、星冰樂杯型與咖啡豆包裝，都已形成清楚的品牌辨識。

💭

二、能喚起共同記憶

咖啡杯、門市空間、季節飲品與城市限定杯，都可能成為消費者與品牌之間的共同語言。

🔄

三、能轉換商品形式

從咖啡延伸到馬克杯、隨行杯、托特包、徽章、吊飾與膠囊玩具，形成完整世界觀。

📱

四、讓消費者主動分享

適合開箱、桌面布置與交換的商品，能讓消費者主動替品牌創造社群內容。

大倫老師市場觀察

品牌若只能賣原本的產品，它仍只是商品品牌；
當它能把世界觀轉換成不同商品，就開始具備IP延伸能力。

對日貨賣家來說，真正要學的不是追扭蛋

看到Starbucks推出日本首款膠囊玩具，很多賣家的第一個反應可能是：

「這個能不能代購？」

但以我30年的日本採購經驗來看，真正值得學習的，不只是立刻去排隊，而是先看懂它背後的商品設計。

日貨賣家應該先觀察五件事：

01. 這是不是品牌第一次推出？

02. 有沒有明確的地點或期間限定？

03. 商品體積是否容易運送？

04. 有沒有隨機、交換或收集機制？

05. 客人能不能用一句話理解它為什麼值得買？

Starbucks Joyful Capsule幾乎同時具備這五個條件：

品牌首款 東京限定 體積小 盲抽收藏 品牌辨識度高

因此，它確實具備很高的社群話題與低庫存測試價值。

但這不代表賣家應該大量掃貨。

採購前仍要注意

初期有限購，取得成本可能高於商品本身。

盲抽商品會出現不同款式的市場價差。

排隊、交通與代購工時都必須計入成本。

網路聲量高，不代表每一款都能順利售出。

我會建議先觀察：

觀察指標	判斷重點
首週缺貨速度	是真實需求，還是短期排隊話題？
熱門款差異	哪些飲品或造型最受歡迎？
購買形式	客人偏好盲抽，還是願意加價買指定款？
二級市場價格	是否只是上市初期短期炒作？
台灣接受售價	消費者願意為限定性支付多少溢價？

先接單、先測水溫，再決定是否增加採購數量。

收藏經濟真正收藏的是「我和品牌的關係」

過去我們談商品，常從功能出發。

咖啡用來喝、杯子用來裝水、模型用來展示。

但收藏經濟賣的，往往不是功能，而是認同。

消費者購買Starbucks膠囊玩具，不一定是因為家裡缺少一個5公分模型，而是因為看到那杯熟悉的飲料時，會產生一種：

「這就是我喜歡的Starbucks。」

品牌能成為IP，不是因為它突然設計了一個可愛商品，而是因為它長期進入消費者生活，累積了足夠多的共同記憶。

最後，再把這些記憶轉化成可以收藏、展示與分享的商品。

這才是收藏經濟真正的核心。

DALUN MARKET INSIGHT

大倫老師的市場結論

Starbucks這次推出日本首款膠囊玩具，表面上只是多了一項限定周邊，背後卻反映出一個重要的市場變化。

現在能成為IP的，不只有動漫角色。任何能被辨識、被記住、被分享，並讓消費者產生情感的品牌，都有機會成為收藏對象。

對日貨賣家而言，不要只問：「這個商品現在紅不紅？」

更應該問：「消費者為什麼想收藏它？」

是因為品牌熟悉、地點限定、第一次推出，還是它承載了一段生活記憶？

當我們能看懂收藏背後的情感與購買理由，選品就不再只是追著熱門商品跑，而是能提早看見下一個真正值得被收藏的品牌故事。

今日市場金句

當消費者願意收藏一個品牌的日常，
品牌就不再只是品牌，而開始成為IP。

你怎麼看？

Starbucks膠囊玩具一抽880日圓，你最想收藏的是拿鐵、抹茶星冰樂，還是甜甜圈？歡迎留言分享。

皮克敏明明很紅，為什麼商業排名不高？看懂日本 IP「人氣 vs 商業價值」的真正差別

大倫老師｜日本市場觀察

粉絲喜愛，不等於商業價值

從皮克敏談起：人氣排名與商業排名，為什麼會不一樣？

看一個 IP 值不值得投入，不能只看「有多少人喜歡」，更要看品牌、授權、商品與市場，是否能持續運轉。

前幾天，我整理了一份「日本最強勢 IP 排名」，馬上就有學員問我：

「老師，皮克敏這麼受歡迎，為什麼商業排名沒有排在前面？」

這是一個非常好的問題。

因為它剛好點出了很多人在觀察動漫角色、選擇商品，甚至經營日貨生意時，最容易混淆的一件事：

粉絲喜愛程度，不等於商業價值。

喜歡的人多，不代表商品一定多；商品很多，也不代表每一樣都值得賣。

▲ 同一個 IP，在粉絲人氣與商業價值兩份排行榜中，可能出現明顯落差。

一、我們其實在看兩種不同的排行榜

很多人看到一個角色在社群上很熱門、很多人收藏，就會直覺認為：

「這個 IP 這麼紅，商品一定很好賣。」

但真正做市場分析時，至少要把 IP 分成兩個角度來看。

① 粉絲喜愛程度

代表的是一個角色被多少人喜歡，以及在粉絲圈中的情感強度。

• 社群討論度高不高
• 粉絲是否願意收藏
• 角色是否具有療癒感或情感連結
• 是否擁有忠實核心粉絲
• 新品一推出，粉絲是否願意搶購

② 商業價值排名

代表的是一個 IP 能否持續轉化為商品、授權、通路合作與營收。

• 一年有多少品牌聯名
• 商品推出頻率高不高
• 是否經常舉辦快閃店與主題 Café
• 是否能跨足食品、服飾、美妝與生活雜貨
• 授權收入與整體市場規模

簡單來說：
粉絲人氣看的是「有多少人喜歡」；商業排名看的是「有多少企業願意持續投資」。

二、皮克敏為什麼人氣很高，商業排名卻可能落後？

皮克敏是一個很典型的案例。

從粉絲喜愛程度來看，皮克敏近年的成長非常明顯。

• 角色辨識度高，紅、黃、藍等不同皮克敏各有特色。
• 兼具遊戲性、療癒感與收藏性。
• 從遊戲玩家逐漸擴大到女性、親子與生活雜貨族群。
• Re-Ment、公仔、入浴球與 Nintendo Store 商品都有穩定需求。
• 粉絲願意收集整套，而不只是購買單一商品。

所以，若單純看粉絲喜愛程度，皮克敏完全有機會排進前段班。

但若改看商業規模，它與寶可夢、三麗鷗、吉伊卡哇的差距就會出現。

比較項目	吉伊卡哇／三麗鷗／寶可夢	皮克敏
品牌聯名頻率	非常高，跨品牌合作密集	較集中於 Nintendo 與特定合作
商品推出速度	幾乎每週或每月都有新品	新品數量相對集中
通路覆蓋	便利商店、百貨、服飾、美妝、餐飲	遊戲、玩具、收藏與生活雜貨為主
市場廣度	跨年齡、跨國家、跨消費場景	粉絲黏著高，但市場範圍較集中

換句話說，皮克敏的問題並不是「不受歡迎」，而是：

粉絲很愛，但整體授權與商品化規模，還沒有大到與寶可夢、三麗鷗站在同一個等級。

三、為什麼吉伊卡哇的商業排名這麼高？

吉伊卡哇的強勢，不只是因為角色可愛，也不只是社群討論度高。

真正關鍵在於，它已經建立出一套高效率的商品化與聯名模式。

🏪

便利商店合作

👕

服飾品牌聯名

☕

主題 Café

🛍️

快閃與百貨

今天可能是服飾，明天可能是零食，接著又推出生活雜貨、文具、玩偶或餐飲聯名。

這代表吉伊卡哇不只是「一個受歡迎的角色」，而是一個能夠不斷創造新消費場景的商業系統。

商業價值真正看的，不是某一次賣得多好，而是能不能持續推出新商品，讓消費者一次又一次回來。

四、對日貨賣家而言，應該看人氣還是商業排名？

我的答案是：

兩個都要看，但用途不同。

人氣排名適合判斷：

社群話題、粉絲情緒、收藏需求、短期爆發力與內容流量。

商業排名適合判斷：

商品供應、聯名頻率、長期經營空間、品牌資源與市場規模。

例如皮克敏，雖然商業規模未必排在最前面，但它具有：

• 粉絲黏著度高
• 整套收藏需求強
• 日本限定性高
• 台灣市場競爭相對較少
• 生活雜貨與療癒商品的延伸性很好

對大型品牌而言，它可能不是第一順位；但對中小型日貨賣家而言，它反而可能是一個更容易做出差異化的機會。

五、判斷一個 IP，至少要問這六個問題

01｜粉絲是誰？

年齡、性別、消費力與收藏習慣。

02｜粉絲會買什麼？

玩偶、公仔、服飾，還是生活用品？

03｜新品夠不夠多？

是否能穩定供應內容與商品？

04｜聯名是否持續？

品牌是否持續投入資源？

05｜台灣競爭高不高？

熱門不一定代表有利潤。

06｜能不能長期經營？

不要只看一時流量，要看三年後。

六、真正的選品，不是追第一名

很多賣家喜歡找排行榜第一名，認為只要跟著最紅的 IP，就一定比較安全。

但實際上，越熱門的角色，通常也代表：

• 競爭者更多
• 價格更透明
• 熱門商品更容易缺貨
• 消費者比價更嚴重
• 同質化程度更高

有時候，一個粉絲黏著高、競爭較少、商品具有日本限定性的 IP，反而比排行榜第一名更適合你。

做日貨，不是問「哪一個 IP 最紅？」

而是要問：「哪一個 IP，最適合我的客群與經營方式？」

大倫老師觀點

粉絲喜愛程度，讓我們看見角色與消費者之間的情感。

商業排名，讓我們看見品牌、商品與市場之間的運作能力。

兩者沒有誰比較重要，而是代表不同的判斷角度。

對日貨賣家而言，最理想的 IP，不一定是商業排行榜第一名，而是同時具備：

粉絲願意買、商品有差異、競爭不過度，以及能持續推出新內容。

看懂這些差異，才不會只因為自己喜歡，就誤以為市場一定會買單；也不會只看商業規模，就錯過像皮克敏這種具有忠誠粉絲與利基機會的 IP。

「粉絲決定一部作品能走多遠；品牌投資，決定一個 IP 能創造多大的商業價值。」

「真正的選品，不是追最紅的角色，而是看懂哪一個角色最適合你的客群。」

「人氣可以帶來流量，商業模式才能帶來長久的生意。」

大倫老師｜日本市場與日貨電商實戰

30 年專注日本市場，陪你拉高視野、提升判斷、少走冤枉路。

暑假不是去日本買貨，而是去日本看市場！日貨賣家必看的4個現場訊號

大倫老師日本市場觀察

暑假不是去日本買貨，
而是去日本看市場！

真正有競爭力的日貨賣家，都在觀察別人沒有看到的細節

日本展覽｜快閃店｜角色聯名｜限定商品｜選品趨勢

每年七、八月，都是日本零售市場最熱鬧的季節之一。

東京、大阪各大百貨公司、LoFt、PLAZA、角色專賣店、動漫展及期間限定快閃店幾乎同步登場，新商品與聯名企劃一波接著一波。

很多人到了日本，第一件事就是開始採購。

不要急著買，
先學會看。

這幾年帶著學員走進日本現場，我更希望大家帶回台灣的，不只是幾箱商品，而是對市場更清楚的理解。

同樣逛一間店，每個人看到的東西都不一樣

一般旅客看到的是：

「這個好可愛！」

代購看到的是：

「這個帶回台灣會不會有人買？」

而真正想長期經營的日貨賣家，會進一步思考：

👥 為什麼這間店需要排隊？

🏬 為什麼這款商品被放在入口？

🧸 為什麼這個角色一直推出聯名？

📱 為什麼大家都停下來拍照？

🇯🇵 為什麼這款只有日本限定？

💰 消費者真正願意付錢的是什麼？

大倫老師觀察：
真正的商機，往往不在商品標價上，而是藏在消費者的停留、排隊、拍照與分享行為裡。

日本市場，不只是在賣商品，而是在創造話題

暑假期間的日本市場，可以看到各種不同形式的活動：

🏬 百貨公司期間限定快閃店

🎀 角色 IP 與美妝、服飾品牌聯名

🎬 動漫、電影與潮流品牌合作

🖼️ 暑假限定展覽與沉浸式體驗

🎁 展覽、地區、季節與數量限定周邊

你會發現，日本品牌很少只是把新品放到架上等待消費者購買。

他們更擅長把一件商品包裝成：

一個故事 一個季節 一個活動 一個拍照場景 一個分享話題

商品只是入口，體驗與話題才是讓消費者記住它的原因。

每次去日本，我一定會觀察四件事情

01｜哪些限定商品需要排隊？

排隊不代表商品一定能長期熱賣，但至少代表它成功創造了注意力與行動力。

真正該研究的，不只是排了多少人，而是大家為什麼願意排。

02｜哪些角色聯名一直出現？

當同一個角色不斷出現在美妝、服飾、食品與生活雜貨上，代表它仍具有跨客群的市場影響力。

除了觀察目前最熱門的角色，更重要的是注意：下一個開始大量出現的新 IP 是誰？

03｜哪些商品讓大家主動拍照？

現在很多商品不是因為價格便宜而被看見，而是因為包裝、顏色、陳列與場景設計，讓消費者想主動拿出手機。

在 Instagram、Threads、TikTok 時代，拍照分享本身就是一種免費行銷。

04｜哪些商品具有收藏與轉售價值？

日本市場經常透過限定條件，提升商品的稀缺性：

地區限定

展覽限定

快閃限定

季節限定

數量限定

但日貨賣家仍要判斷：限定是否真的有需求、商品是否容易運送，以及市場價格是否已經過度炒作。

真正有價值的，不是商品，而是判斷力

現在越來越多人可以自由前往日本，消費者也能透過網路快速查詢價格。

因此，真正的競爭已經不再只是：

誰買得比較便宜？

未來更重要的是：

🔍 誰能更早看見市場趨勢？

❤️ 誰更懂消費者真正喜歡什麼？

📝 誰能把日本現場資訊整理成內容？

🚀 誰能在市場還沒擁擠前，先找到下一個題材？

這些能力，才是日貨賣家真正的長期競爭力。

給日貨賣家的日本現場觀察清單

下次到日本逛展覽、百貨或快閃店時，可以先不要急著買，花十五分鐘觀察以下問題：

觀察項目	要注意的訊號	選品意義
排隊人潮	年齡、性別、購買數量	判斷實際客群與熱度
商品陳列	入口、主視覺與主推品	看懂品牌正在押注什麼
拍照行為	大家拍場景還是商品	評估社群分享價值
限定條件	期間、地區、數量與特典	判斷稀缺性是否成立
售罄速度	哪些商品先缺貨	找出真正有需求的品項

大倫老師觀察

很多人去日本，是為了採購。

但每一次帶學員進入日本市場，我更希望大家學會的是：

如何看市場，而不只是看商品。

真正讓日貨事業持續成長的，不是這一次多買了幾件商品，而是每一次走進日本，都能比上一次多看懂一些市場。

你會慢慢知道哪些商品只是短期話題、哪些商品適合先測試，哪些商品雖然很多人拍照，卻未必適合囤貨。

商品會過季，熱門會改變；
唯有市場判斷力，
才是能陪你長期經營日貨事業的核心競爭力。

下一次到日本，試著多做一件事

在開始採購前，先花十五分鐘觀察人潮、陳列、拍照行為與售罄商品。你帶回台灣的，將不只是商品，而是能幫助下一次選品的市場答案。

關於大倫老師

深耕日本市場與日貨電商超過30年，持續帶領學員走進日本現場，從商品、通路、快閃活動與消費趨勢中，建立能夠長期經營的市場判斷力。