你也用對方法了嗎？新手想 賣日貨 先走對這一步 ｜L0 入行盤點 / 日本行前面談

 

你也用對方法了嗎？新手想 賣日貨 先走對這一步 

你是不是也有這種感覺？

明明工具越來越多，AI 幾乎變成做生意的基本配備，
你也很想靠賣貨多一點收入..
但越看越多方向、越學越多方法，反而越來越亂、越來越偏，
最後卡在原地：「我到底該從哪一步開始？」

又或者，你其實已經試著在蝦皮上架、也有小小營收，
但心裡總覺得：利潤變少了、每天忙忙碌碌，
卻感受不到那種「真的有賺到錢、越做越踏實」的回饋。

L0 策略定稿面談｜30–60 分鐘

從不缺資訊，你缺的其實是 「定稿起步」

把混亂收斂成一張 30 天行動草案：【賽道/定位】、【平台】、【選品/SKU】、【這週要做的事】 讓你從「問到焦慮」走到「清楚前進」。

✅ 我要預約｜入行盤點（L0-A） ✅ 我要預約｜日本行前（L0-B）

本週名額：共【6】位（入行【4】位／行前【2】位）｜費用 NT$【1000】｜一年內可全額折抵

看三大痛點 ｜ L0是什麼 ｜ L0-A入行盤點 ｜ L0-B日本行前 ｜ 費用與折抵 ｜ FAQ

你是不是也卡在這三件事？

① AI 答案越多越焦慮

看起來都對，但不知道先做哪一步。

② 很忙，但沒賺感

出單很多，錢卻留不住、庫存還卡住。

③ 想開始，但不敢動

怕買錯、怕壓貨、怕走錯路。

L0 的工作，就是把混亂「收斂」成一張可執行的起步草案，讓你先走對一步。🤍

L0 是什麼？（不是聊天，是「定稿」）

用 30–60 分鐘，把你接下來 30 天的方向與節奏定清楚。 你會拿到一張「一頁處方」：

【賽道/定位】｜【平台】｜【選品/SKU】｜【這週要做的事】

✅ L0-A｜入行盤點面談（適合：還沒開始/方向很亂）

你不用再猜「我適合代購/批貨/選物嗎？」我會幫你把路線與起步節奏定清楚。

• 入行路線定稿：代購／批貨／選物／平台組合
• 低風險起步：資金桶、SKU目標、停損原則
• 30天啟動計畫：每週做什麼、先做哪一步

私訊/預約：回覆「入行」
> 點擊留言 <

會前小準備：近30天營收/毛利/庫存（不確定也可），讓定稿更精準。

✅ L0-B｜日本現場教學行前面談（適合：想去日本但怕亂買）

去日本最怕的不是買不到，而是買回來賣不動。出發前先把採購節奏定稿。

• 採購型態：測試／放大／升級
• 資金四桶＋SKU：買得剛剛好，不壓貨
• 回台落地：7天上架＋14天回購判斷

私訊/預約：回覆「行前」
> 點擊留言 <

會前小準備：先填行前評估清單（B～D），定稿更快更準。

費用與折抵

L0 費用：NT$【1000】/ 次（30–60分鐘）
✅ 一年內報名 L1/L2 KPI 指導顧問 或 日本現場教學，可全額折抵 NT$【1000】。

本週名額：共【6】位（入行【4】位／行前【2】位）｜額滿就排下週

FAQ（快速解答）

Q：我什麼都還沒開始，也可以預約嗎？
A：可以，而且很適合。L0-A 就是讓你在開始前先把方向與節奏定好。

Q：我只是想了解，不想馬上報名課程也可以嗎？
A：可以。L0 的目的就是先定稿下一步，讓你更安心決定要不要往下走。

Q：面談後我會拿到什麼？
A：一張「一頁處方」＋30天行動方向（你會知道這週先做哪 1–3 件事）。

Q：我不懂日文也可以嗎？
A：可以。大多數新手一開始都不懂日文也能起步，關鍵不是語言，而是你有沒有先把 路線、品類與風險控管 定清楚。在 L0-A（入行盤點）我們會先把你適合的起步方式、30天節奏與「先不要做的事」定稿；如果你是準備去日本，L0-B（行前面談）也會先把採購節奏與回台落地規則定清楚，避免現場亂買。

Q：我只有下班時間，也適合嗎？
A：適合，而且很多學員都是這樣開始的。下班時間更需要「小節奏＋低風險」的起步方式，而不是一次做很大。在 L0-A 我們會依你每週可投入的時間，幫你定一個你做得到的 30天行動節奏（例如每週完成1–3件事），讓你不用硬撐也能穩穩前進；後續若需要更扎實的推進，再用 KPI 顧問或陪跑把節奏做出來。

你也準備好把下一步定稿了嗎？

你不用一次做很多，你只要先走對一步。
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從5個案例看見真相：為什麼你一直卡住，不是不努力，而是缺少方向與節奏

為什麼我越來越重視「陪跑」？

從這幾年顧問與學員案例，看見日貨經營真正卡住的地方

近年我在做一對一顧問、陪跑教學，以及日本現場教學的過程中，越來越有一個很深的感受：

很多人做不起來，不是不努力。
很多人卡住，也不是因為不夠聰明。

真正的問題常常是..
他一個人努力了很久，卻沒有人幫他整理方向。

有些學員手上已經有商品。
有些學員已經開了賣場。
有些學員也上過課、聽過直播、買過很多資料。
甚至有些學員已經賣了一段時間，也有成交、有客人、有經驗。

但他們還是會卡住。

卡在 不知道該賣什麼。
卡在 價格不知道怎麼訂。
卡在 商品越來越多，主軸卻越來越模糊。
卡在 社群每天都想發文，卻不知道要講什麼。
卡在 有成交，卻發現利潤沒有留下來。
卡在 很想突破，卻不知道下一步該先做哪一件事。

所以我越來越覺得，
日貨這條路，很多時候不是缺一堂課，
而是缺一段有人陪你把問題拆開、整理、修正的過程。

這也是我為什麼會規劃《日貨職人專屬陪跑教學》的原因。

陪跑 不是幫你變魔術，
而是陪你在每一個卡點裡，
看清楚問題、做出決策、持續修正，最後把事業的地基打穩。

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案例一：不是沒有想法，而是想做的事情太多

我遇過一種很常見的學員。

他很認真，也很有行動力。
看到日本商品，會覺得這個也不錯、那個也可以賣。
藥妝、雜貨、服飾、包包、食品、文具，每一類都覺得有機會。

但問題是，當商品方向太多，反而會變成沒有方向。

社群發文不知道該聚焦哪一群客人。
商品上架看起來很多，但客人不知道你到底擅長什麼。
今天賣這個，明天賣那個，久了之後，自己也開始混亂。

這類學員常常不是不努力，
而是努力太分散。

陪跑時，我通常會先協助他把問題拆開：

你真正喜歡的是哪一類商品？
你的客人最常回應哪一類商品？
哪一類商品有機會做出回購？
哪一類商品有利潤，而不是只帶來忙碌？
哪一類商品適合你目前的時間、人力與資金？

很多時候，學員不是需要更多商品，
而是需要先整理出商品主軸。

因為商品主軸清楚了，
後面的定價、社群內容、客群溝通、回購設計，才有機會慢慢清楚。

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案例二：有成交，不代表真的有賺到錢

也有一種學員，看起來已經開始經營了。

他有上架商品，也有客人詢問，甚至有訂單。
但聊到最後，才發現他其實一直很忙，卻沒有留下多少利潤。

這是日貨經營很常見的狀況。

很多人一開始只會算商品進貨成本，
但沒有完整算進：

國際運費、
匯率變動、
平台手續費、
包材耗材、
折扣優惠、
退換貨風險、
自己的時間成本。

結果就是，商品賣掉了，
但算完之後才發現，賺得很薄，甚至只是白忙一場。

我常提醒學員：

賣得出去，不代表經營成功。
貨走得動，錢也要留得住，才是真正的生意。

陪跑的過程裡，定價不是只看「別人賣多少」。
而是要回頭看你的成本結構、商品價值、客群接受度，以及你想經營的模式。

有些人不是商品不好，
而是價格沒有反映真正成本。

有些人不是客人不買，
而是他只敢比便宜，卻不敢把商品價值說出來。

所以在陪跑裡，我不只會看商品，
更會帶學員重新看：

你賣的是便宜，還是值得？
你有沒有把商品的場景、用途、情緒價值說出來？
你現在的價格，是讓你能長期經營，還是只是在消耗自己？

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案例三：很會買貨，不代表很會賣貨

有些學員去日本很會買。
知道哪裡好逛、哪裡有折扣、哪裡有新品，甚至也知道很多隱藏版店家。

但開始經營後，才發現一件事：

會買貨，不等於會賣貨。

買貨是供應端能力。
賣貨是需求端能力。

你會買，不代表客人知道為什麼要買。
你覺得好，不代表客人看得懂好在哪裡。
你覺得划算，不代表客人願意立刻下單。

日貨經營真正困難的地方，常常不是把商品帶回來，
而是要把商品的價值，說到客人心裡。

例如同樣是一個日本餐碗，
你可以只寫「日本製、質感好、現貨」。
也可以寫它適合什麼樣的餐桌、什麼樣的生活場景、送給誰會很合適、為什麼它讓日常多一點儀式感。

同樣是一件日本服飾，
你可以只寫尺寸、顏色、材質。
也可以說出它適合哪種身形、怎麼搭配、什麼場合穿、為什麼這件能讓客人省去選搭的煩惱。

很多商品不是賣不動，
而是你還沒有把它說清楚。

陪跑的價值，就在於陪學員從「我覺得這個好」
慢慢練習到「客人為什麼會覺得這個值得」。

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案例四：買了課、聽了直播，卻沒有真正執行

這幾年也遇過不少學員，其實已經學很多了。

他上過課，聽過直播，筆記寫得滿滿的。
每次聽完都覺得很有收穫，也覺得自己好像該開始做點什麼。

但過了一陣子，回頭看，
發現自己還是停在原地。

這不是少數人的問題，而是非常常見。

因為學習跟執行，中間有一段很大的距離。

聽懂選品，不代表你真的開始整理商品主軸。
知道要算成本，不代表你真的重新檢查每一項費用。
知道要經營社群，不代表你每週都有穩定發文。
知道要建立客群，不代表你真的開始設計互動與回購。

很多人缺的不是更多資訊，
而是缺少一個持續往前的節奏。

所以陪跑不是要你一次做很多事，
而是每一週陪你確認：

這週最重要的是什麼？
你現在卡在哪裡？
哪些事情可以先放下？
哪些事情要先完成？
下一步怎麼走會比較穩？

有時候，學員需要的不是再多一堂課，
而是有人幫他把資訊整理成順序。

這就是陪跑的價值。

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案例五：一直等準備好，結果永遠沒有開始

還有一種學員，是最讓人心疼的。

他真的很想做日貨。
也喜歡日本商品，也看了很多分享，也一直關注市場。
但他總覺得自己還沒準備好。

等我比較懂，再開始。
等我有時間，再開始。
等我找到完美商品，再開始。
等我比較有信心，再開始。

可是等著等著，半年過去了，一年也過去了。
他還是停在「想開始」。

我常跟學員說：

想賣日貨，不用等到 100 分才開始。
很多時候，60 分其實就可以開始。

但這個 60 分，不是叫你亂買、亂賣、亂試。

而是你可以先從觀察開始：

你喜歡什麼樣的日本商品？
這類商品市場上有沒有人買？
有沒有已經做得不錯的標竿賣家？
他們怎麼介紹商品？
他們怎麼服務客人？
他們怎麼經營社群？

你甚至可以先當一次客人，
買看看別人怎麼賣、怎麼包裝、怎麼溝通。

這些都是開始。

不是所有開始都要大張旗鼓。
有時候，真正的開始，是你開始認真觀察、記錄、整理、測試。

能力不是等出來的，
很多能力，是開始做了之後才慢慢長出來的。

---

為什麼陪跑需要半年？

有人會問：

「為什麼陪跑要半年？會不會太久？」

我的回答是：

半年不是拖長時間，
而是日貨事業的地基，本來就需要一段時間慢慢打穩。

如果只是聽觀念，一兩堂課就可以聽完。
但如果要真的開始整理商品主軸、測試商品、調整定價、練習社群內容、建立執行節奏，這就不是一天兩天的事情。

日貨經營不是只靠一次衝刺。
它需要持續觀察市場、理解客人、控制成本、調整商品、累積信任。

所以半年陪跑的重點，不是讓你慢下來，
而是陪你不要亂跑。

一步一步把基礎打穩，
後面的路才有機會走得更遠。

我常說：

日貨這條路，走得快不難；
走得穩，才是真正的本事。

---

陪跑不是魔法，而是陪你校正

我也想誠實說，陪跑不是魔法。

不是你報名之後，就會一夜之間變成很厲害的賣家。
不是老師說一句話，你的商品就會全部賣光。
也不是只要加入群組，就一定會馬上看到成果。

陪跑真正的價值，是在你每一次卡住時，
有人陪你一起看：

這個問題是真的不能做，還是只是方向要調整？
這個商品是真的不好賣，還是你還沒講出價值？
這個價格是真的太貴，還是你只是在害怕客人拒絕？
這次沒有反應，是不是代表失敗，還是只是需要再測一次？

陪跑不是幫你避開所有問題。
而是當問題出現時，陪你學會判斷與修正。

這樣的能力，才是未來真正能帶著你走下去的能力。

---

不是每個人都需要陪跑，但真正想改變的人需要節奏

我不會說每個人都一定要加入陪跑。

如果你目前只是想慢慢看、慢慢試、慢慢摸索，
那也沒有關係。

但如果你心裡已經知道，
自己不能再一直卡在同樣的問題裡，
不能再一直不知道賣什麼，
不能再一直不會定價，
不能再一直學很多卻沒有執行，
不能再讓商品越來越多、方向卻越來越亂，
那你需要的可能就不是更多資訊。

你需要的是一個能陪你整理方向、提醒節奏、修正做法的過程。

這就是《日貨職人專屬陪跑教學》想帶給學員的幫助。

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結語：陪跑，是陪你把日貨這條路走清楚

這幾年陪學員走過來，我越來越相信：

學習日貨，不只是學會去哪裡買貨。
也不是只知道哪個商品現在好賣。

更重要的是，你能不能慢慢建立自己的判斷力。

知道自己適合賣什麼。
知道客人為什麼買。
知道價格該怎麼訂。
知道社群該怎麼經營。
知道卡住時，該怎麼拆解問題。
知道什麼時候該調整，什麼時候該堅持。

這些能力，不是一天長出來的。
但只要你願意開始，願意持續，願意修正，
半年之後，你會比現在更清楚自己在做什麼。

陪跑不是替你跑，
而是陪你跑。

課程給你方向，
陪伴讓你走得下去。

如果你一直想開始賣日貨，
或是已經有在經營，卻覺得越做越亂、越做越卡，
也許這一次，可以讓老師陪你一起把方向整理清楚。

學員案例｜女裝賣家3個致命定價錯誤：
不是你賣不掉，是你把利潤自己鎖死了

近日在一對一顧問輔導，是一位專門賣女生服飾的學員。
她很努力：上新很勤、直播也做、商品也拍得不差，但她一直卡在同一件事

「老師，我明明有出單，為什麼越做越累、越賣越沒賺？」

我看完她的賣場與定價方式，心裡其實很快就有答案：
她不是不會賣，她是踩中了「女裝賣家最常見、也最致命」的三個定價錯誤。
一旦踩中，會直接導致：毛利薄、無法投放、沒有促銷空間，最後只能被迫去拼低價。

下面我把這次顧問現場的三個錯誤與解套方式整理給你。
如果你正在賣女裝、或任何「感性消費」商品，這篇務必看完。

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致命錯誤一：只用「成本加成定價法」｜忽略感性價值

你以為：成本 × 1.5 就是合理價格

很多新手賣家拿衣服進貨成本直接乘固定倍數（例如：成本×1.5..x2..）就定價。
乍看合理，實際上非常致命。

因為女裝屬於「感性消費」：
客人買的不是布料成本，買的是
穿上去變美的期待、被稱讚的想像、與“我值得更好”的感覺。

當你只看成本定價，你會永遠享受不到「品牌溢價」，利潤空間被死死卡住，
你會做得很辛苦，因為你賺不到“應該賺到的錢”。

解套方式：改用「價值導向定價」

把你做的價值，算進價格裡。

實操做法（顧問現場我會這樣帶）

同樣一件素色打底衫——

• 如果只是平鋪拍照，你可能只能賣 $290
• 但如果你加上：
  ✅ 高級感穿搭情境照
  ✅ 文案定位：「微胖女孩必備顯瘦神T」
  ✅ 高質感防塵袋包裝、寄送細節
  ✅ 甚至你的選品眼光與整體視覺一致性
  定價就能拉到 $590 甚至 $790。

一句話：

賣氛圍，不要只賣規格。

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致命錯誤二：盲目跟隨市場削價｜陷入比價地獄

你以為：別人賣$399，我賣$350才會有人買

看到競品賣 $399，就恐慌性降到 $350。
但這種做法會帶來兩個毀滅性後果：

1. 利潤薄到你根本沒有促銷/投廣告的預算
   你越降，越沒有力氣行銷，最後只能一直降。
2. 吸引來的全是“價格敏感型”客群
   這種客群忠誠度低、退貨率高、只要別家便宜10元就走。
   你做再多服務，他也不會感謝你，只會比你更會比價。

解套方式：製造「價格模糊空間」＋「組合包裝」

不要在同質性單品上硬碰硬。
把“單品”變“方案”，就能破壞客人的比價基準。

實操做法（立刻能用）

你不要單賣一件 $399 襯衫，改成：

• 「週一到週三：無腦通勤質感三件組」賣 $1,280
• 或「買洋裝送獨家搭配皮帶」
• 或「上衣＋裙子＋襪子」搭一套造型組

這樣做的好處是：
✅ 客人沒辦法用單品去比價
✅ 你拉高客單價（AOV）
✅ 毛利更厚、行銷空間更大
✅ 客人會覺得“你更懂穿搭”，而不是只在賣衣服

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致命錯誤三：店內缺乏「價格定錨」與階梯設計

你以為：商品都在$400～$600最安全

很多女裝賣家店裡價格都差不多，全部落在 $400～$600。
看似穩，實際上讓客人更容易離開。

因為當所有價格扁平，客人的大腦會失去比較基準，
反而容易產生「選擇障礙」：

“每件差不多，那我先不要買好了。”

解套方式：建立「價格金字塔（產品矩陣）」

實操做法：你店裡要設計三層商品

1) 引流款（低價帶，例如 $199）
用來吸新客、打廣告。可以不賺錢，目標是換名單與信任。

2) 利潤款（中價帶，例如 $690）
店鋪主力營收來源，毛利最好，是你真正要大量賣的商品。

3) 形象款（高價帶，例如 $1,880）
例如：日本人氣女裝品牌（Moussy、LOWRYS FARM…）
用料最好、設計感最強。
它不一定要賣很多件，但它存在的價值非常大：
製造定錨效應。

當客人先看到 $1,880 的衣服，再回頭看 $690 的主力款，
會瞬間覺得：「$690超划算、CP值很高」
然後更容易無痛下單。

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最後我給這位賣女裝學員的結論

女裝不是賣布料，女裝是賣「變美的期待」。
定價不是算數學，是在設計你的商業模式。

你可以回去看你的店，檢查以下：

✅ 你有把“情境、文案、包裝”算進價格嗎？
✅ 你是在比價地獄裡降價，還是在做方案讓客人沒法比價？
✅ 你的店有價格金字塔嗎？有沒有讓$690看起來很划算的“定錨款”？

如果你做對了，你會發現：
你不用賣得更累，反而能賣得更穩、更輕鬆、更有利潤。

做電商，真的不是更努力，而是更有效。

電商避坑｜新手電商創業 SWOT＋實戰懶人包 5步驟 帶你快速上手！

電商避坑｜新手電商創業 SWOT＋實戰懶人包

不是不能做，而是你該怎麼開始，才走得久

有很多人問我：

「老師，我現在開始做電商，還來得及嗎？」

這幾年，我幾乎每一場課程講座分享、每一次現場教學，

都會被問到這個同樣的問題。

但我心裡其實更想回問一句：

👉 你只是想「開始」，還是想「撐得久」？

因為電商生意一直還在成長，但從來不是「能不能做」的問題，

而是..

你用什麼方式開始，會決定你能不能走下去。

這篇文章，我想幫你整理一份

👉 新手電商創業 SWOT + 懶人包

用最簡單的方式，陪你把方向看清楚。

---

一、新手電商創業 SWOT（用日貨電商角度看）

我不會用很教科書的方式講，

我會用「我帶學員實戰後看到的真實樣子」來跟你說。

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🟢 S｜優勢：為什麼現在還是可以開始

1️⃣ 可以小規模開始，不用一次壓很大

做日貨電商，其實有很多彈性：

• 代購（不用囤貨）

• 批貨（小量測試）

• 現場教學帶回商品

👉 你不是一開始就要很大，

而是可以邊做邊調整。

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2️⃣ 日本商品本身有信任感

這是日貨電商最大的優勢之一。

• 品質穩定

• 品牌信任度高

• 客人願意回購

👉 只要你選對商品，

你是在「順著市場走」，不是硬賣。

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3️⃣ 可以用小量測試市場

現在做電商，不像以前要壓一批貨才知道會不會賣。

👉 你可以先測：

• 這個商品有人問嗎？

• 這個價格有人買嗎？

• 這個內容有沒有吸引力？

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🔴 W｜劣勢：新手最容易踩的地方

1️⃣ 一開始就選錯商品

這是最多人第一坑。

• 選太熱門 → 比價到沒利潤

• 選太冷門 → 沒人看

• 選自己喜歡 → 客人不買

👉 不是你不會賣，是你一開始就選錯戰場。

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2️⃣ 只想賣東西，沒有經營思維

很多人以為電商就是：

👉 上架 → 發文 → 等訂單

但實際上是：

👉 選品 → 定價 → 客群 → 內容 → 流量 → 客服 → 回購

👉 少一個，你都會卡住。

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3️⃣ 沒有穩定客人，永遠重新開始

你會發現：

• 每一單都很辛苦

• 每次都要重新找客人

• 沒有累積

👉 這就是我們前面講過的坑：

沒有老客人，電商很難穩。

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🟡 O｜機會：新手其實有優勢的地方

1️⃣ 可以做「小眾但穩定」的商品

很多學員後來穩下來的，不是爆紅商品，而是：

• 日本生活用品

• 小眾品牌

• 特定族群需求

👉 不是最大市場，而是最適合你的市場。

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2️⃣ 可以從「代購 → 批貨 → 經營」慢慢升級

這是我一直在帶的路徑：

👉 先學會賣 → 再學會選 → 再學會放大

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3️⃣ 回購＝你真正的資產

當你開始有客人會：

• 主動回來找你

• 等你開團

• 信任你的選品

👉 你才真正開始「做生意」，不是打工。

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⚫ T｜威脅：很多人撐不下去的原因

1️⃣ 競爭真的很激烈

尤其是：

• 服飾

• 3C

• 爆紅商品

👉 只要可以比價，就會被比到沒有利潤。

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2️⃣ 流量成本一定會出現

你遲早會面對：

• 廣告

• 平台抽成

• 流量競爭

👉 逃不掉，只是早面對或晚面對。

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3️⃣ 物流、品質、服務都在考驗你

電商不是只有賣東西：

• 出貨速度

• 包裝品質

• 客服回應

👉 這些才是決定你能不能留住客人。

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二、新手電商創業懶人包 五步驟

如果你現在剛起步，我會給你一個很簡單的順序：

✔ 第一步：不要急著賣，先想「賣給誰」

👉 不是商品先，是客人先。

• 你想賣給誰？

• 他為什麼要買？

• 他現在在哪裡？

---

✔ 第二步：先測，不要一次壓

👉 小量測試：

• 3～5個商品

• 不同價格

• 不同內容

👉 先找到「會動的」，再放大。

---

✔ 第三步：開始建立你的節奏

你要開始有：

• 發文節奏

• 商品節奏

• 出貨節奏

👉 穩定，比什麼都重要。

---

✔ 第四步：開始經營「人」，不是只賣貨

• 回訊息

• 記住客人

• 建立信任

👉 你賣的不是商品，是關係。

---

✔ 第五步：再來談放大（廣告 / 批貨 / 品牌）

很多人順序錯在這裡：

👉 還沒穩，就想放大

但真正應該是：

👉 穩 → 再放大

---

三、大倫老師的總結

如果你問我：

👉 電商現在還能不能做？

我會說：

可以，而且一直都可以。

但前提是

你不要再用「亂試」的方式做。

最後最重要的一句話送給你：

先會爬->走順了->再來衝～

👉 電商不是不能做，
是你要用「對的順序」開始。

問題不是你不努力，而是你必須
先把「節奏、毛利、主軸」一次校準到位

忙到失控、賺了卻留不下來、跟著市場跑到迷路..

A／B／C 你現在卡在哪一型呢？

如果你正在賣日貨，這篇文章我想用很直接的方式陪你做一次校準：

你不是不努力，你只是很可能卡在「A／B／C」其中一型

• A 忙亂型：每天忙到爆、越做越亂

• B 利潤薄型：賣得動但錢留不下來

• C 跟風迷路型：一直追熱賣、越做越散

先前我們做了三張 Before/After，不是為了好看。
而是想讓你一眼看懂：你現在卡在哪一段，以及你該先做哪一步。

---

為什麼你越努力，反而越不踏實？

日貨電商最容易出現一種「看起來很努力」的陷阱：

你一直在做事——上架、拍片、回訊息、出貨、補貨、追新品……

但你沒有一個能讓你穩定往前的系統。

結果就會變成三種典型症狀：

• 事情越來越多 → 節奏失控（A）

• 單量看起來不錯 → 利潤卻被吃掉（B）

• 什麼都想賣 → 方向越來越散（C）

這三種其實不是能力問題。

而是你缺了一套「可以複製的做法」。

接下來我就用 A／B／C 三型，帶你快速校準。

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A 忙亂型：節奏救回來

「我不是沒做，我是一直在救火」

A 型的典型 Before

• 回訊息回到凌晨

• 出貨永遠趕不完

• 看到別人上新品就焦慮

• 每天都很忙，但事情像雪球越滾越大

你不是不會經營。

你只是把力氣都花在「救火」，沒有花在「建立節奏」。

A 型的 After 長什麼樣？

• 今天只做對三件事（成交／出貨／客戶）

• 回訊息不再整天開著

• 事情開始可控

• 焦慮下降，手上終於有「能前進」的時間

A 型最先做的動作（你今天就能做）

每天只做三件事：

1. 一件「成交推進」

2. 一件「出貨收尾」

3. 一件「客戶關係」

你會發現：只要節奏拉回來，很多問題會自己變小。

 

 

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B 利潤薄型：毛利救回來

「我有賣，但月底一算，錢沒留下來」

B 型的典型 Before

• 單量不差，但總覺得「怎麼還是沒錢」

• 折扣、免運、平台費、運費包材、匯差…一層層吃掉毛利

• 最可怕的是：賣越多越焦慮

B 型最常見的狀況不是你不會賣，

而是你少了一張「毛利表」，也少了每週一次的檢視節奏。

B 型的 After 長什麼樣？

• 你知道哪幾個是「主力賺錢品」

• 哪些是「引流品」（不能失控）

• 哪些是「黑洞品」（賣越多越賠）

• 你開始敢調價、敢停賣、敢做組合

B 型最先做的動作（1 小時止血）

重算「最常賣 Top10」毛利，把成本算完整：

售價－（進貨＋平台費＋運費包材＋折扣免運＋退貨預估）

然後把商品分成三類：

✅ 主力賺錢／✅ 引流／❌ 黑洞（立刻調價或停賣）

你會驚訝：有些商品不是你賣不好，是你「賣錯價」。

 

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C 跟風迷路型：主軸定下來

「我什麼都想賣，但越賣越散」

C 型的典型 Before

• 看到別人賣什麼就想跟

• 什麼都進一點，庫存越堆越雜

• 內容不知道要拍什麼、貼什麼

• 客人也不太記得你到底最專長的是什麼

我想說一句很重要的：

跟風不是錯，錯的是跟了太多風，最後沒有一條主線。

C 型的 After 長什麼樣？

• 你一句話說得出自己主打什麼

• 你知道什麼該進、什麼不該進

• 內容開始一致、客人開始記得你

• 庫存變乾淨，現金流變順

C 型最先做的動作（30 分鐘止亂）

寫出你的定位句（先粗糙沒關係）：

我主要賣給＿＿（誰）

幫他解決＿＿（什麼需求/情境）

所以我主打＿＿（哪一類日貨）

然後 只留一條商品線先做深 7 天，其他暫停追。

最後建立「三關選品規則」：

1. 符合主軸嗎？

2. 有情境嗎？

3. 能重複賣嗎？
   
   

   只要有一關答不出來：先不要進。

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你現在最該做的是：先選一個字母

你不用同時解決 A/B/C。

你只要先找到你最卡的那一型，先做對第一步。

✅ A：先把節奏救回來

✅ B：先把毛利拉回來

✅ C：先把主軸定下來

當你把第一步做對，後面才有機會把日貨從「一直做」

變成「做得穩、做得久、做得大」。

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想送你一份「專屬 SOP」

如果你看完這篇，心裡已經很清楚自己是哪一型：

你可以直接回我 A / B / C，我會把對應的「專屬 SOP」給你（讓你照著做就能開始變穩）。

因為我一直相信：

你不缺努力，你缺的是一個對的方向，和一套可複製的方法。🧡

《2026 零基礎 AI 日本代購創業懶人包》
免費下載｜把第一步走穩，就不會越努力越焦慮

春節年後這段時間，我們收到很多私訊，內容其實都很像：

「老師，我對日本代購有興趣，但我不會日文、也不知道怎麼開始。」

「我很努力在看資料，可是越看越亂、越怕踩雷。」

「我不想賭一把，我想走一條能走得久的路。」

所以我把自己在教學與輔導過程中，最常幫新手整理的「起步順序」做成一份：

《2026 零基礎 AI 日本代購創業懶人包》。

這份懶人包不是要教得多深，而是要讓你拿到就有「獲得感」：

你可以立刻複製貼上 AI 指令、立刻產出商務日文／客服話術／推坑文，並照著流程從 0 開始接單，不需要先囤貨；更重要的是，你會提前知道「下一個瓶頸」在哪，避免做了一個月才發現方向走歪。

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這份懶人包，會帶給新手什麼幫助？

1）你不用先卡在「不會日文」

我把新手最常用到的 AI 商務談判信、物流延遲安撫話術做成「直接可複製貼上」的指令版，連填空示範也一起放進去，讓你不用猜、不用怕、照著改字就能用。

2）你不用每天硬擠文案

很多新手做代購做不下去，不是因為不努力，是因為每天要想文案、要回訊息，太消耗。

所以我把「推坑文」和「比較文」也做成指令，並補上新手最需要的「收單結尾模板」，讓你能快速成交、流程更穩。

3）你會更早建立「落地成本」與風險概念

代購新手最常賠錢，不是賣不掉，而是「只算商品成本」。

懶人包裡我把金流、集運與避坑重點整理成最短版本：材積、禁運、混寄風險、用小量測試＋預購思維保護現金流。

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你越早看完這份懶人包，就越能避開三大瓶頸

我也很坦白寫在懶人包後段：當你開始接單之後，你很快會遇到三件事

1. 利潤太薄（大家都官網買，你只能削價）

2. 運費太貴（集運成本很容易吃掉毛利）

3. 找不到獨家貨（真正高毛利差異化，往往在圈內資源與實體通路）

AI 很強，但 AI 不能給你「資源特權」：它能幫你寫信寫文案，卻不能幫你取得通路與物流成本優勢。想把代購做成事業，終究要走到下一階段：方法＋資源。

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為什麼要分享這份懶人包？

我在懶人包最後也寫下我的心裡話：

我做這份《日本代購創業懶人包》，不是要把代購講得多神、多容易，而是因為我看過太多新手明明很努力，卻常常是「努力錯方向」——少了一套方法、少了一個清楚的起步順序，少了一點被指引的安心感。

我希望你拿到的當下就能「馬上做、馬上用」，並期許它能帶給你新啟發，讓你後續經營走得更穩、少繞路、少焦慮。

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懶人包 下載連結｜下載點：

（點開即可下載）

https://drive.google.com/file/d/1pnhfBaZ3HBBO1pWMX04s90-Vx-CoZO7c/view?usp=sharing

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最後的小提醒與祝福

如果你看完懶人包，發現自己已經開始想「更穩、更有效率」地推進，我也把兩個免費資源放在懶人包最後：

• 免費 60 分鐘 PDCA 先修課：讓你做事更有效率、顧問/經營更快對焦

• 政府補助免費創業顧問（可指名大倫老師）：把卡點一次釐清、少走冤枉路 

市場變化很快，更深度、更即時的資訊，我也會持續整理在 Facebook。

如果你願意，歡迎追蹤我們起把這條路走得更踏實、更有底氣。

台中市政府免費一對一創業顧問｜把方向校準，讓你少走冤枉路｜青年一站式創業服務計劃

台中市政府免費一對一創業顧問
把方向校準，讓你少走冤枉路（可指名大倫老師）

春節年後這段時間，我們收到很多網友私訊，問的其實都很像：

• 「我想轉職，但不知道下一步該怎麼走才穩？」

• 「我已經在做電商了，可是越做越累、毛利越來越薄。」

• 「我不是不努力，是常常努力到最後，覺得方向不對。」

如果你也有這些感覺，我想先跟你說一句：

你不是不行，你只是缺少一個人，幫你把路線、優先順序、風險與下一步做出判斷。

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一、這次為什麼要特別分享「台中免費一對一指導顧問」？

2026年 老師受邀擔任 台中市政府勞工局 的創業輔導顧問之一。

這代表：政府提供一個「免費的一對一顧問資源」，希望協助中台灣更多正在創業、想二度就業、或電商卡關的朋友，把方向校準、把問題拆解、把下一步走得更穩。

而這個資源最難得的地方是

它不是給你一堆概念或勵志話，而是就以你目前現況採 面對面一對一，針對你的狀況討論。

也因為是政府預算，名額會有上限，當名額接近滿額時，才會以台中市民優先。

所以如果你剛好在中台灣、剛好想要有人幫你對焦，真的可以把握。
（約在台中或是透過視訊方式，將由你與市府人員確認）

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二、面對面一對一顧問，能帶給你什麼幫助？

很多人以為「顧問」就是聽你講完之後給你幾句建議。

但真正有效的顧問，是能把你的狀況「診斷」清楚，然後讓你回去就能做。

這次台中免費顧問，老師會特別聚焦在四個層次：

1）先找出你真正卡住的點（不是表面問題）

你以為你卡在「沒客人」，可能根源是「定位不清」；

你以為你卡在「賣不動」，可能是「毛利結構」或「選品策略」有問題。

我們會一起釐清：你現在真正需要先解決的是哪一件事。

2）把路線選對：代購 / 批貨 / 選物店，你到底適合哪條？

很多人越做越亂，是因為三條路混在一起。

先選對路線，後面流程、選品、定價、行銷才會一致，才做得久。

3）把「下一步」變成可執行的行動清單

我會協助你把想法落地：

• 你接下來 7 天該做什麼

• 30 天該驗證什麼

• 哪些事先不要做（避免浪費時間與資金）

4）降低風險：毛利、庫存、現金流，先顧好才走得遠

尤其是電商賣家最常遇到的：

「有賣但沒賺」「庫存壓力很大」「平台費吃掉利潤」

我們會把成本與風險拆清楚，讓你知道怎麼調整。

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三、誰最適合來預約這次「免費指導顧問」？

如果你符合下面任一種，我會很建議你把握：

• 年後想轉職/二度就業：但想走得穩，不想賭一把

• 已經在做電商：卡在毛利薄、庫存壓力、選品方向不清

• 想做日貨但不知道怎麼開始：怕走錯、怕賠錢、怕沒客人

• 做了一段時間覺得很累：想把模式與流程重新整理、校準方向

免費申請說明：

請先填寫官方 115年度臺中市一站式創業服務站 輔導申請表
https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSchVPhNWQbku-NOQRixQf9z_alGVTKBoUzNCUFmxPFGc7dlGw/viewform

如果要指名 大倫老師 親自指導，請接著按以下步驟

• Step 1｜先加入官方 LINE（必須先加）

  官方line@：https://lin.ee/xHAz0Qo

• Step 2｜進入 LINE 後，告訴對方已經填寫完成 輔導申請表 了

• Step 3｜同時告訴對方你想要諮詢的創業問題想要 指名「大倫老師」

• Step 4｜等待確認並完成預約

  請依市府人員通知確認面談時間與地點（名額有限，建議儘早申請）。
  （約在台中或是透過視訊方式，將由你與市府人員確認）

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四、除了政府免費顧問，我們原本就有「線上一對一指導顧問」

我知道很多朋友不一定方便到台中、也不一定搶得到政府名額。

所以我們一直都有提供「線上一對一指導顧問」，讓你可以更彈性地安排時間，針對你的問題深入討論。

✅ 線上一對一指導顧問費用說明

• 每小時 5,000 元（學員優惠價：3,000 元/1hr）

• 建議第一次可以先選擇 1 小時體驗指導

• 若時間稍微超過，也不用擔心，我們會以「把你問題釐清」為優先

線上顧問的優點是：

你不用等名額、也不用受地區限制，可以把時間排在你最需要的時候，快速對焦、快速修正。

https://dalunjp.blogspot.com/2024/11/blog-post_23.html

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五、別讓壓力成為負擔，讓學習與執行成為你的助力

創業最難的，不是你不夠努力。

而是你明明很努力，卻一直在不確定的方向裡消耗。

我希望「顧問」能成為你的一段助力：

讓你少走冤枉路、少花試錯成本、把下一步走得更穩。

時間與機會總是稍縱即逝。

如果你現在正卡關、正焦慮、正需要有人把方向校準

不論是台中政府免費顧問，或線上一對一指導，

我都希望能陪你把這條路走得更清楚、更踏實。

每一步，都是邁向成長的基石。

願你不再靠硬撐，而是靠方法，一步步走出成果。

另外也分享一次在 3/27 線上輔導顧問的畫面如下：

這照片就是我們在一對一裡，把「要做什麼、先做什麼」直接拆成清單的過程

溫馨提醒：先免費上 先修課，再來免費參加 顧問

如果你已完成免費顧問預約，別忘了先來上「60分鐘 PDCA 先修課」。

先把 目標怎麼設、行動怎麼拆、成效怎麼復盤與修正 這套框架學起來，顧問時才能更快對焦、問到重點，顧問後也更清楚下一步怎麼做，讓這次面談真正變成有效的突破。

為什麼會建議你「先上免費先修課，再去做政府免費創業顧問」？

因為政府的面對面一對一顧問時間很珍貴，
如果你沒有一套把目標落地的框架，很容易變成：
「聊很多、筆記很多，回去卻不知道先做哪一件。」

這堂PDCA先修課，就是先把顧問前最需要的能力補起來：
✅ 目標怎麼設（不是自我安慰）
✅ 行動怎麼拆（做得到、做得完）
✅ 怎麼復盤檢查成效（停！Check）
✅ 怎麼修正策略（Act 有效行動方案）

你先學會這套方法，顧問時會更快對焦、問到重點；
顧問後也更清楚下一步怎麼做，讓一次諮詢真正變成突破。