你適合做 一番賞 嗎？
先回答這 4 問，再決定要不要跳下去
近期很多人問我：「老師，我也想賣一番賞，覺得很熱門、很好賣。」
我通常不會立刻回答可不可以，因為一番賞這種商品，最可怕的不是賣不好，而是
你用錯方式做。
一番賞不是不能做，但它真的不是「進貨上架就會賣」的那種生意。
它更像一場「現金流與信任感」的綜合測驗。
所以我整理了一份「新手一番賞風險評估表」，你不用先去想要不要批貨、要不要找整套，
你只要先用 4 問，把自己放在對的位置上。
如果這 4 問你答得出來，你才有資格談下一步怎麼做。
第 1 問：你有「穩定客源」或「穩定流量」嗎？
請先誠實回答：你現在有沒有穩定社群或固定客群？
例如：LINE、IG、社團，或是你一發文就有人會問、會下單。
再往下問更關鍵：
你過去 3 個月，有沒有商品是「自然賣完」而不是靠清倉賣掉？
為什麼我把這題放第一題？
因為沒有穩定客源，一番賞會變成什麼？
它會變成你的「現金流壓力測試」——貨在你手上、錢卡在你庫存裡，你每天都在想怎麼出清，最後越賣越焦慮。
還有一個你一定要想清楚：
你的客人到底是哪一種？收藏型、娛樂型、還是撿便宜型？
你如果連客人的類型都不清楚，你做一番賞只會一直打空氣。
第 2 問：你扛得住「賣得慢」嗎？
很多人做一番賞，腦袋想的是「會不會賣爆」。
我反而只問你一句：你扛不扛得住賣得慢？
請你想像最壞狀況：
這套一番賞你拿回來，3 個月賣不完，會不會影響你的生活？
你是否清楚每一抽的實際成本，以及最壞損失在哪裡？
你是否已經預留「不靠降價」的清貨方案？
我常提醒學員：
能不能承擔賣得慢，比會不會賣爆更重要。
因為真正會把你拖垮的，通常不是賠錢，而是你被庫存逼到亂降價、亂操作、亂承諾，最後連信任都賠掉。
第 3 問：你有能力設計「玩法」嗎？還是只會賣「抽」？
一番賞最常見的錯誤就是：
把它當作一般商品，用一般商品的方法賣。
但一番賞的本質不是「商品上架」，而是「體驗與互動」。
所以你要問自己三件事：
-
你是不是只想賣「抽」，還是你能設計互動玩法？
-
你能不能清楚說明保底規則與最差結果？
-
你知不知道怎麼讓客人抽完還願意留下來？
這一區如果全空白，我會很直接：
先不要進一番賞，先補玩法。
因為你沒有玩法，就只能靠價格與運氣；
而靠價格的生意，最後一定會變成你最累、最不划算的那種。
第 4 問：你有法規與平台風險意識嗎？
很多人以為一番賞是灰色地帶，所以「好做」。
但我提醒你：
灰色地帶不是安全地帶。
你是否清楚平台對「抽獎／機率商品」的規範？
你是否知道哪些說法不能寫、不能講？
你是否準備好應對客訴與爭議的標準說明？
做一番賞，最怕不是貨不好賣，
而是你一句話講錯、一個規則沒說清楚，信任瞬間崩盤。
結語：一番賞不是不能做，
而是不能用「賣商品」的方式做
我在表格最後寫了一句話：
一番賞不是不能做，而是不能用「賣商品」的方式做。
當你還沒有穩定銷售力，
請先學會設計體驗、經營人，再談抽獎。
最後，我也想把你提到的這句話，當作送給每一個不服輸的新手：
當多數創業前輩告訴你「這條路行不通」，
如果你仍選擇堅持，那就別只是硬闖，
而是拿出真正的創新做法，
讓結果成為最好的解方💪🏻
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