春節不壓貨 6 步驟，完整銷售計畫時間版
每一年春節前，我最常被問的一個問題是：
「老師，我到底該從哪時候開始進貨？」
但真正該先問的，其實不是進不進貨，
而是 你現在，站在春節銷售計畫的哪一個階段？
以今年為例 2026 年的農曆春節，大年初一落在 2/17（週二），
連假從 2/14（六）一路放到 2/22（日）。
這是一個很長、也很容易讓人慌的檔期。
下面這篇文章，我想用「大年初一 2/17 作為終點」，
一步一步，帶你把整個春節銷售節奏排清楚，
讓你把春節，變成不壓貨、但有業績的好檔期。
第一步｜暖身期（先曝光，不進貨）
📅 12/30 ～ 1/7
這個時間點，離春節還有一段距離，
千萬不要急著進貨。
你要做的只有一件事：
讓客人知道
「你今年春節，會準備一些值得期待的東西。」
實戰上，我會這樣做：
-
分享過年生活場景（拜年、送禮、回娘家）
-
丟出「可能會出現的伴手禮方向」
-
用投票、留言蒐集需求感覺
👉 這一階段的關鍵是：
先賣期待，不賣商品。
第二步｜第一波預接單（主力商品）
📅 1/8 ～ 1/14
進入一月中旬，
市場開始有「過年要準備了」的氣氛。
這時候，可以開始第一波預接單。
重點不是賣很多，
而是讓「數字」出現。
實戰原則很簡單：
-
清楚說明是「預購」
-
清楚說明到貨與出貨時間
-
設定第一波截止日（很重要）
👉 這一步，是為了回答一個問題：
到底有多少人，真的願意買？
第三步｜第一次採購（主採購）
📅 1/15 ～ 1/18
這是整個春節不壓貨流程中，
最關鍵的一步。
第一次採購，我只做一件事：
依照已接訂單數量採購。
-
不因為「好像很熱」就多進
-
不因為「怕來不及」而加碼
因為只要你在這一步貪心，
後面所有壓力，都會回到你身上。
👉 記住這句話：
貨，是為了訂單而來，不是為了安心而來。
第四步｜第二波預接單（補單期）
📅 1/19 ～ 1/22
第一批貨在路上後，
市場狀況會變得更清楚。
這時候，可以開放第二波預接單，
但請記住三個原則：
-
只接熟客
-
只接高單價或客製
-
一定要設「最後接單日」
👉 補單，是微調，不是重來一次。
第五步｜第二次採購（小量補貨）
📅 1/23 ～ 1/26
第二次採購，一定要小、要保守。
我通常會在這一步問自己三個問題：
-
這個商品，我已經確定賣得動了嗎？
-
客人是真的在等，而不是我在猜？
-
就算多出來一點，我扛得住嗎？
三題都能安心回答「是」，
我才會補。
👉 這一步，補的是信心，不是焦慮。
第六步｜出貨完成（留好緩衝）
📅 2/3 ～ 2/12（最晚）
因為大年初一是 2/17，
我會抓一個最安全的原則：
客人最晚 2/12(週四) 前一定要收到貨。
(如果壓線抓週五太冒險了..)
所以出貨安排一定要：
-
提早理貨
-
預留 3～5 天物流緩衝
-
主動公告出貨進度
春節檔期，
為什麼這 6 步驟，能真的做到不壓貨？
因為每一步，都在回答同一件事：
這一筆貨，現在該不該出現？
壓貨，從來不是因為你不會賣，
而是因為你在錯的時間，做了錯的動作。
以 2026/2/17 大年初一為終點來看，
春節不是一個「最後衝刺」的點，
而是一條「提早規劃」的路。
不壓貨，不是少賣，
而是每一筆貨，都對得上一個時間點。
希望這套時間版的 春節不壓貨 6 步驟，能陪你把今年的春節，
賣得穩、賣得安心，也賣得久。
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