不下廣告有比較好嗎？
其實你只是把風險留到最後一次承受
為什麼這麼多人，對「下廣告」這件事充滿恐懼
只要一講到廣告，我常聽到三句話：
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「老師，我怕燒錢」
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「我先把內容做好再說」
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「等我更穩一點再來投」
這些話，我一點都不陌生。
因為我自己，也曾經這樣想過。
但後來我慢慢發現一件事
真正讓小電商撐不下去的，
往往不是廣告花太快，
而是一直不敢正視“流量成本”這件事。
第 10 坑：到底要不要下廣告？不下廣告，才是真的笨蛋
這一句話聽起來很重，
但它不是在鼓勵你亂花錢，
而是在提醒一件更重要的事：
👉 如果你做的是生意，
你遲早都要面對「流量要不要付費」這一關。
(如果租金是實體店的成本..那 廣告 就是網店的流量成本)
只是差別在於
你是早一點，用小金額學；
還是晚一點，用一次重傷來付學費。
不下廣告，真的比較安全嗎？
很多人以為：
只要不下廣告，就不會賠錢。
但現實是
你只是用「時間成本」、「機會成本」，
在默默付費而已。
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你花了半年慢慢等自然流量
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你不知道什麼內容真的會轉單
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你也搞不清楚客人為什麼來、為什麼走
這些，看起來沒花錢，
但其實是最貴、也最慢的學習方式。
真正的問題，不是要不要下廣告
我常跟學員說一句話：
👉 當你建構好可以聞到賺錢的 商業模式 後
投廣告 不是拿來救業績的，
而是拿來「驗證你做的對不對，同時放大你的生意」。
如果你把廣告當成救命符，
那它真的很危險。
但如果你把廣告當成一面鏡子，
它會很誠實地告訴你三件事：
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你的產品，有沒有人想點
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你的內容，有沒有說清楚
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你的價格，有沒有站得住
按照後台數據來評估該：放生、修正 或是 放大
不敢下廣告，通常不是因為錢
在現場陪學員跑過這麼多案例後，
我發現真正的原因，往往是這個：
👉 你其實害怕知道真相。
怕一投就知道：
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原來產品沒那麼吸引人
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原來內容沒有打中
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原來客人不是你以為的那種
所以選擇不投，
就不用面對答案。
小電商該怎麼看待廣告，才不會被燒死
我一直很清楚地跟學員說：
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廣告不是越早越好
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但「永遠不投」一定不是選項
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廣告前，一定要先想清楚你要測什麼
不是為了賣爆，
而是為了學快。
真正成熟的經營者，都會走到這一步
當你開始把廣告，
當成一種「學習工具」，
而不是「賭博行為」時，
你會發現一件事..
你反而不再那麼怕了。
因為你終於知道，
每一塊錢在幫你換什麼。
總結
第 10 坑，不是亂投廣告，
也不是死都不投。
而是
你有沒有把廣告，
放在它該在的位置上。
投廣告 不可怕，
可怕的是你一輩子
都不敢面對流量的真實成本。
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