還沒搞清楚你是誰，就急著想賺錢
如果你曾經在網路賣過商品，那怕是將家中商品線上拍賣..
你可能對這種狀況不陌生
今年賣這個好像不錯，
明年換那個感覺比較有機會；
看到別人賣什麼爆單，
心裡就忍不住想：「不然我也來試試看？」
不是不努力，
而是越努力，方向卻越模糊。
這正是我想談的第三個坑。
第 3 坑：還沒想清楚你是誰，就急著想賺錢
這 30 年來，我看過太多學員，
一開始不是沒想法，
而是想法太多、方向太亂。
今天做 代購、
明天想做 品牌，
後天又被 短影音、團購、聯盟行銷 吸走注意力。
每一個選項看起來都「好像有機會」，
但結果卻是一事無成
沒有一條路真正走深。
你不是不會賣，而是沒有一個「可以累積的身分」
我常跟學員說一句話：
👉 市場不怕你起步慢，
👉 市場怕的是你每次都重新來過。
當你每半年就換一個方向，
市場根本來不及認識你，
更不用說客人會記住你是誰..
你賣的其實不該只是產品，
而是一個「讓人願意持續跟著你買」的理由。
但這個理由，
不是產品本身，
而是你站在什麼位置、解決什麼問題。
差異化不是包裝，而是你走過的那段路
很多人一講到「差異化」，
第一個想到的是 包裝、視覺、文案。
但我想提醒你一件事：
👉 真正的差異化，
👉 不是你說了什麼，
👉 而是你走過什麼。
你為什麼會選這類產品？
你比別人多理解客人的哪一個痛點？
你自己是不是這類產品的長期使用者？
這些問題，
如果你沒有先想清楚，
那你只會一直被市場牽著跑。
賺快錢很容易，難的是走得久
我不否認，
市場上確實有很多賺「快錢」的機會。
但我看過更多人，
在賺過一波之後，
卻不知道下一步要做什麼。
因為他們從一開始，
就沒有打算走一條「可以積累的路」。
等風口過了，
他們也只能再急急忙忙找下一個風口。
先把你的位置站穩，錢自然會來找你
如果你現在正覺得迷惘，
不知道該賣什麼、該怎麼走，
我想給你一個很實際的建議：
👉 先不要急著問「什麼最好賺」，
👉 而是先問「我適合站在哪個位置」。
當你的位置清楚了，
產品會變得好選，
內容會變得好寫，
客人也比較容易留下來。
給正在來回嘗試的你，一個真心的提醒
你不需要一次就選對一輩子的方向，
但你需要給某一條路，
足夠長的時間，讓它累積。
市場不會獎勵一直換方向的人，
市場會回饋那些願意走深的人。
總結
第三個坑，
不是你不努力、也不是你沒能力，
而是你太早把「賺錢」放在「定位」之前。
在還沒搞清楚你是誰，
再努力賣，
都只是在替別人測市場。
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