2026 的 618 大促，
你的生意好嗎？
而是市場變了、消費者變了、平台打法也變了。
現在真正該問的，已經不只是「有沒有做」，而是「做完之後，你留下了什麼」。
今年到底有沒有比較好？
別人都在衝，我是不是也不能不動？
如果我今年沒有明顯成長，是不是我做錯了什麼？
這幾天，我也和不少學員聊到今年 618 的感受。
有人說：「有做，但沒有前幾年那種興奮感。」
有人說：「訂單有動，但要花更多力氣，才換得到差不多的成績。」
也有人說：「不是沒生意，而是你會明顯感覺到，現在的 618，已經不是以前那種只要跟著大檔走，就比較容易衝出漂亮數字的時代了。」
而這，其實正是我今年最想提醒大家的一件事。
01｜市場變了
2026 的 618，不是消失了，而是變了
如果你覺得今年 618 沒有以前那麼好做，你不是錯覺。
現在的電商市場，早就和五年前不一樣了。
以前的大檔，很多時候比的是：
誰折扣大、誰聲量大、誰版位多、誰廣告砸得兇。
但到了今天，你會越來越清楚看到：
光有活動，不一定有留存。
光有訂單，也不代表生意真的變穩。
所以今年很多賣家真正感受到的，不是「618 沒人買」，而是：
這就是市場成熟之後最真實的樣子。
02｜真正難在哪裡？
今年 618，真正難的不是沒流量，而是流量變貴、成交更挑
這幾年我一直在提醒學員：現在做電商，最不能只看表面的業績數字。
因為你以為你在衝業績，但實際上，有可能是在用更高的廣告成本、更深的折扣、更累的出貨節奏，去換一場看起來很熱鬧的活動。
所以，真正該問的不是：
03｜今年的關鍵變化
2026 的 618，已經不是單純價格戰，而是經營戰
如果你有觀察今年市場，你會發現一件很明顯的事：平台也知道，單純打價格，越來越難打了。
因為消費者不是無限有錢，平台也不是無限補貼，賣家更不可能每一檔都一直用低價撐下去。
但真正比的，已經慢慢變成服務、留存、會員、物流、回購。
也就是說，以前是想辦法把人拉進來，現在更重要的是：
你能不能讓他留下來，讓他下次還願意回來。
未來真正拉開差距的，不會只是誰比較便宜，
而是誰比較值得被客人一直買下去。
04｜哪些人還有機會
所以，2026 的 618，哪些人還是有機會做得不錯？
05｜哪些人更容易做得很累
那哪些人，今年更容易做得很累？
如果你現在是下面這些狀態，今年的 618，很可能會讓你更累，而不是更好：
- 商品太雜，根本沒有主力款
- 毛利很薄，折扣一打就快沒利潤
- 客群還不穩，只能一直靠新流量
- 平常沒什麼內容經營，到了大檔才突然想衝
- 出貨、客服、庫存承接力本來就不穩
- 活動做完沒有留名單、沒有留熟客、沒有留下下一步
但 自己 其實更亂。
06｜618 過後更重要
今年 618 過後，我更想提醒大家的 5 件事
營收只是表面，毛利才是你到底有沒有真的賺。
如果這次做完，客人下次不回來，那你只是做了一場很辛苦的短跑。
不是所有商品都該推，而是推最值得放大的那幾個。
當每個人都能打折，真正讓客人記住你的，會是你的選品、說法、信任感與經營感。
未來越來越不是只靠一檔大促活下去，而是要靠平常就把客人養起來。
最後想對學員說
如果你今年 618 做得不錯，恭喜你，但請你不要只滿足於這一檔。
去想想：你做對了什麼？哪些商品值得繼續放大？哪些客人值得繼續經營？
如果你今年 618 沒有想像中好，也不用太快灰心。
因為現在的市場，比的已經不是誰喊得最大聲，而是誰更能把商品、服務、信任與回購，一步一步做起來。
不是每次都衝最兇的人，
而是那個懂得把本業做穩，把客人留住的人。
所以，回到最一開始那句話：
2026 的 618，你的生意好嗎？
我覺得更值得問的是：
- 這一檔做完，你的生意有沒有更穩？
- 你的客人有沒有更信任你？
- 你的下半年，有沒有更清楚接下來該怎麼走？
如果答案是有，那這場 618，就有它的價值。
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