這幾天整理 12/6 分享會的內容時，老師特別挑了三個學員案例
分別是（選品卡住／多年卡關／新手從 0 出發）
因為我希望大家可以知道：
每一個你現在遇到的困難，都有人走過；而你想走到的地方，也有人真的做到了。
🟦案例一：【選品卡住，新品總是賣不好】
給正在日貨路上卡住的你，一封老師的真心話。
前陣子，有位陪跑的同學跟我說：
「老師，我每次去日本都很認真買、買很多，
可是回台灣真正賣得掉的，只有 1、2 款。
其他都變成庫存……
我是不是不適合做代購啊？」
我聽完真的覺得心疼。
不是因為他賣不好，而是因為他太努力，卻沒有用對方法。
01｜大部分人選品卡住，並不是不會挑，而是不知道要看什麼
很多新手去日本買東西，都用這個邏輯：
🛒 看到別人賣什麼 → 我也買什麼
🛒 社團有人推什麼 → 我跟著買
🛒 哪個品牌正在打折 → 趁便宜先買起來
這種方法表面上看似安全，
但你永遠只能「跟著市場跑」，
無法真的知道
為什麼它能賣？
它會賣多久？
你適不適合賣？
它在台灣會賣，還是在日本會賣？
這才是「新品賣不好」真正的原因。
02｜在東京現場，我帶他用“看懂商品的方式”重新走過一次選品
這次去日本，我帶著同學一起逛表參道、新宿、涉谷的百貨，
在現場我刻意示範了三件事情：
✔ 如何從「陳列位置」判斷熱賣潛力
不是所有新品都是真·新品，
但能被放在入口、樓梯口、動線中心的商品——
背後通常有品牌策略。
✔ 如何從「包裝與節慶氛圍」找出台灣會買的商品
聖誕新品不是可愛而已，是會講故事、會被轉發、會被送禮。
台灣人買聖誕商品的邏輯：
🎁「可以送人嗎？」
🎁「有儀式感嗎？」
🎁「台灣買不到嗎？」
你只要看懂這三個，選品準度直接提升。
✔ 如何從「價格 vs 動線」判斷消費者的購買習慣
我讓同學注意哪些商品：
-
價差小，但買氣旺
-
價差大，但動線冷
-
台灣貴，但日本陳列很強勢
（通常＝值得賣）
這些都是 IG 與部落格給不了的資訊，
一定要在現場看，才看得懂。
03｜兩週後，他的成果讓我都替他開心
回台後他重新照著我教的方法：
📍 選 3 款「可送禮」的聖誕新品
📍 選 1 款「話題性」強的限定色
📍 選 2 款「低單價 × 量大」的入門款
📍 佈貨照全部用我帶回的現場氛圍照模板
結果
✔ 聖誕限定 A 款 3 天賣掉 70%
✔ 追蹤多了 120 位新粉絲
✔ 客人留言：「這好日本！這我想買！」
✔ 他第一次覺得日貨是「做得起來」的事業
他跟我說：
「老師，我以前都在買貨。
你讓我第一次知道什麼叫選品。」
我聽到這句話真的很感動。
04｜我想跟你說：你不是做不好，而是還沒學到正確的方法
選品不是靠運氣、不是靠人潮、不是靠抄別人的賣場。
選品是一種「看得懂市場」後的判斷。
如果你願意，我會在下回分享會
把這次東京現場帶同學看見的東西，也帶給你。
因為選品這件事，
一旦你看懂了、學會了、抓到邏輯了
你會帶著勇氣與自信往前。
✨很多人以為自己不會選品、沒有嗅覺、運氣不好。
但事實上，多數新手困在的是
「從看得見的流行」選貨，而不是從「市場真正需要」選貨。
那位同學在陪跑過程中最大的轉折是：
他第一次真正「走進市場」，看懂商品的 價差、流通、定位。
也才發現：
不是你不會選，而是你沒有走在對的位置上。
🟧案例二：【做了三年，營收一直卡在 3～5 萬】
直到他學會「佈局」，人生第一次突破 10 萬。
有一位陪跑的同學，是我非常心疼的一個例子。
他做代購三年了。
三年喔，不是三個月。
用心、有禮貌、也很努力，但每月營收一直停在：
👉 3～5 萬之間，死不上去。
他跟我說：
「老師，我到底哪裡做錯？
我每天都在回訊息、做客服、買貨、上架……
為什麼還是沒辦法突破？」
我看他那種「明明很努力卻沒有成績」的無力感，
真的很不捨。
01｜他做得不錯，但「缺一塊最重要的」
他的問題不是不努力、不是不會賣，
而是..
❌ 沒有選品節奏
❌ 沒有佈貨邏輯
❌ 沒有產品結構
❌ 每次都是“想到什麼就賣什麼”
這樣會有收入，但永遠不可能突破。
代購不是靠運氣賣熱賣款，
而是靠 佈局 讓自己「每月都能預測收入」。
02｜我帶他建立了三個東西
我從最根本的地方開始調整：
✔ 第一：月佈貨表
把「節慶｜限定｜常銷」用 3 條線並行
→ 他第一次知道什麼叫“有節奏的選品”。
✔ 第二：三線商品結構（高、中、低單價）
高單價＝拉營收
中單價＝回購主力
低單價＝維持流量與轉換
→ 他不再只賣單一價位，營收自然往上推。
✔ 第三：固定內容格式
不再每次亂拍照、亂寫文案，
而是用固定格式做「新品周報」、「聖誕佈貨」、「限定開箱」。
→ 客人開始習慣他的節奏，也開始期待他的新品。
03｜兩個月後發生的事
接著，就看到神奇的事情發生了。
✔ 第 1 個月：突破 7 萬
✔ 第 2 個月：第一次突破 月營收 10 萬
✔ 客人開始問他：「這個有現貨嗎？」
✔ 有 20 位回購客固定跟著他買節慶新品
✔ 他第一次感受到：「原來代購可以做成一個事業」
他後來跟我說的那句話，我到現在都記得：
「老師，我以前只是在賣東西。
現在我終於知道什麼叫『經營』。」
這句話是我覺得最感動的回饋。
04｜成長不難，難的是你願不願意開始走對的方法
三年卡關不是你的能力問題，
而是你還沒學會真正的市場節奏。
一次現場教學、一場分享、一段陪跑，
都可以讓你的方向從「亂槍打鳥」
變成真正的「可複製、可預測、可成長」。
如果你也覺得自己卡住、瓶頸、停在原地，
我希望下回上課你能來一起交流討論。
✨這位同學卡關三年，他不是不努力。
他每天包貨、回訊息、拍照…
但就是拉不起來。
真正突破是從我們一起整理
分類好的佈貨表、定價邏輯、走貨節奏 開始的。
他的轉折就在那個禮拜..
第一次突破月營收 10 萬。
你會發現：
很多卡住不是能力問題，而是沒有人帶你看見盲點。
🟪案例三：【新手從 0 → 27 單的第一步】
不是因為他會賣，而是因為他願意學對方法。
前陣子，有位剛加入的同學悄悄問我：
「老師…我剛開始做代購一個月，
都沒有訂單。
是不是我不適合？
會不會日貨其實很難做？」
你知道嗎？
這句話，是很多新手剛開始最真實的聲音。
我笑著跟他說：
「沒有不適合，只有還沒找到方法。」
01｜新手最常在一件事情上跌倒：
不知道該「從哪裡開始」。
他剛開始遇到的問題，非常典型：
❌ 不知道要賣什麼
❌ 聽說便宜就買、看到可愛就買
❌ 貼文不知道怎麼寫
❌ 拍照沒有風格
❌ 客人看了覺得普通，不會多問
❌ 心裡覺得「我真的做得起來嗎？」
你是不是也有這些感覺？
如果有，你真的不孤單。
幾乎所有新手都從這裡開始。
02｜我帶他做的第一步，不是叫他大量進貨
而是讓他「先看懂市場」。
我帶他拆成最簡單的三件事：
✔ 第一步：選 5 款「會有人問」的安全品項
不是最便宜、不是最熱門，
而是「台灣缺貨＋日本有貨＋好理解」的商品。
例如：
-
日本藥妝人氣商品
-
季節限定包裝
-
新手款小物
-
聖誕節氛圍強的商品
-
生活用品中“台灣明顯比較貴”的品項
讓他第一次知道：
選品是有邏輯的，不是靠運氣。
✔ 第二步：用「現場教學照」做賣場氛圍
我給他看東京現場的拍攝方式，
教他用：「背景 × 陳列 × 場景」呈現商品故事。
結果他貼出第一篇限定新品貼文後
平常按讚 3 個 → 變成 47 個
IG 私訊直接跳出：「這個我想買！」
他嚇到說：
「老師，原來照片這麼重要！」
✔ 第三步：教他寫“會讓客人感到安心”的文案
新手最怕的不是寫不好，
而是不知道要寫什麼。
我給他一個簡單模板：
這是什麼 → 為什麼值得買 → 台灣比較貴 → 日本限定 → 我在哪裡買到 → 買家怎麼使用 → 庫存剩多少
一篇貼文＝能讓客人信任你的故事。
03｜兩週後，他完成了人生的第一個突破
調整完後，他沒有爆單、也沒有突然紅起來。
但，一件最重要的事發生了：
👉 他開始有人詢問，也開始有人下單。
兩週後他傳訊息跟我說：
✔「老師，我成交 27 單了！」
✔「我第一次覺得代購不是那麼遙遠。」
✔「原來我真的做得到。」
那一刻的他，比什麼都開心。
因為從 0 → 27 單，
不是業績，是「信心」。
是他重新相信自己真的可以在這條路上走下去。
04｜如果你現在也在起步階段，請記得：
沒有人天生就會賣。
大家都是從 0 開始。
但不是每個人，都願意開始走「對的方法」。
你只需要一個方向、一次被點醒、一次會讓你相信「我可以」的學習。
✨這位新手學員從完全不會開始，連上架都很害怕。
但他願意「照著做、慢慢做」。
從第一篇文案、第一個選品表、第一個PO文…
到第一筆訂單，第二筆…
最後成功拿下 第一週 27 單。
✨老師想說的是：
每個人的 起點不同、速度不同..
但「方向」永遠比「努力」更重要。
有時候你不是做不好，
你只是需要：
✔ 一個看得懂市場的人
✔ 帶你進到第一線
✔ 指出你忽略的盲點
✔ 幫你拉出最適合你的走法
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