從日本街頭「じゃら付け」潮流，看見電商市場的轉變。本文整理 4 大啟發：氛圍感經營、多樣化選品、情緒價值、打破年齡與性別框架。學會這些，你的日貨電商才能在競爭中突圍，創造長久回購力。
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走在日本街頭，這幾年我特別有一個深刻的觀察：
不論年齡、不論性別，甚至連許多觀光客，都開始在包包上掛滿小吊飾、小娃娃。這股潮流，日本人稱為 「じゃら付け」。
表面上看起來，這只是單純的「可愛小物」流行，但背後卻反映出許多值得日貨電商經營者思考的市場趨勢。若你只是把它當作短暫的潮流，很可能會錯過裡面能帶給你營運思維的關鍵訊號。
1️⃣ 單品銷售不再夠，氛圍感才是主角
過去的「手機吊飾潮」大概只在高中女生的小圈子裡流行。
但這幾年不同了，因為 社群媒體的放大效應，讓「じゃら付け」成為任何年齡層、任何性別都能參與的「氛圍消費」。
對電商經營來說，這提醒我們：
產品不是單純上架就好，你需要營造一個讓人想融入的情境。
顧客買的不只是商品，而是「加入這個氛圍」後得到的共鳴。
2️⃣ 多樣性，就是最大的商機
三麗鷗 就是最好的例子。
他們把角色從 16 擴展到 36，甚至將原本不常商品化的角色推出小尺寸版本，滿足了消費者「推し不只一個」的心態。
這告訴我們：
單品打天下的時代過去了。
與其只推一個爆款，不如規劃一整個系列，讓消費者有「收集」的理由。多樣化選品，往往能帶來意想不到的「複數消費」。
3️⃣ 情緒價值 > 功能價值
為什麼一個吊飾可以熱銷？
因為它不是單純的娃娃，而是「推し活」的象徵，是一個人表達喜愛與情緒的載體。
這點給我們的啟發是：
商品文案不要只停留在尺寸、材質、功能。
顧客真正想要的是：「買到之後，我的生活會變得更有趣、更療癒，還能被看見。」
4️⃣ 打破年齡與性別的框架
在 7~8年前，男生若掛著可愛吊飾，常常會被取笑。
但在近年，無論男生女生，都能自在地展現「自己喜歡什麼」。
這意味著：
不要替顧客劃定邊界。
「這是女生用的」「這是年輕人才會買」的思維，反而會限制你的市場。真實的消費者樣貌，正在快速改變。
🌸 給大家建議：
從日本街頭這些「掛滿吊飾的包包」，我感受到一個更大的提醒：
👉 商品的價值，不是商品本身，而是顧客能從中獲得的情感連結。
所以在經營日貨電商時，不要只糾結於：
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怎麼壓低價格？
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怎麼讓物流更快？
而要換一個角度思考：
「顧客買了這個商品後，他的生活會多一點什麼感覺？」
這份感覺，才是會讓顧客掏錢、回購、甚至幫你自發分享的核心力量。
真正能讓你在競爭中走得長久的，不是價格，而是你帶給顧客的「情緒價值」。
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