📘 電商明明還在成長，但卻越做越焦慮？｜從市場觀察看懂未來3大轉變～ #2026電商趨勢講座

🎤 近期很多學員再說.. 你是不是也有這樣的心聲？

「我不是不努力，但怎麼越做越累，效果卻越來越差？」

「廣告也投了、短影音也拍了，還是沒人買…我到底哪裡做錯了？」

「AI 好像很厲害，但我不知道怎麼用在我的電商上。」

「現在的客人都變了，以前用心服務就會買，現在好像什麼都不夠。」

「我不是沒在學，但市場變化太快，我已經追不上了…」

你也有中上面的其中一個情形嗎..

🟦 電商明明還在成長，但為什麼我越做越沒信心？

打開這張來自 經濟部統計處 針對網路銷售的圖表，我們可以發現：

從 2020 到 2025 第二季，台灣網路零售銷售金額持續攀升、從沒衰退過。

數字很漂亮，市場看似還在成長，但你我都知道「感受」不是這樣的。

• 廣告越投越貴，成交卻越來越難

• 搜尋關鍵字流量下滑，頁面點擊率跟著跌

• 商品競爭白熱化，同樣的東西平台上能找到10家以上

• 客人越來越理性，回購卻越來越少

很多學員跟我說：

「老師，明明市場還在漲，但我經營起來怎麼越來越吃力？」

這不是錯覺，而是電商的玩法，真的變了。

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🟨 電商變了，但你可能還在用舊的思維在經營

近年我們看到許多問題正被放大、也出現新的趨勢拐點：

• 搜尋電商失效：越來越多消費者「不搜尋了」，直接開口問 ChatGPT：「請推薦一款CP值高的保健食品」

• 平台變局壓縮利潤：廣告費高漲、抽成制度調整、比價機制透明化

• 品牌與產品界線模糊：客人不缺商品，缺的是「信任的選擇」

而這些問題的背後，正是我在第一線觀察到的 三大轉變。

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🟩 電商的3大轉變，你若不調整，很可能會被時代淘汰

🔍【1】流量碎裂：你的客人不一定找得到你了

SEO、平台首頁曝光不再是保證。社群＋AI＋比價網站＋直播＋短影音，讓顧客決策變得分散、跳躍式。

你還在等他自己找來，你早就被刷掉了。

🤖【2】AI重構：你不是被搜尋，而是「被推薦」

ChatGPT、Perplexity、Siri 已成為新型「選物助理」。消費者問 AI，不再問 Google。

你沒有結構化資料、沒有內容信任度，AI就不會提到你。

💡【3】價值主導：不是誰便宜誰贏，而是誰「被記得」

價格低不再代表能成交。

反而是：誰能說出選品故事、誰有顧客信任、誰建立起品牌記憶點，誰就能在碎裂市場中站穩腳步。

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🟧 我們為此舉辦一場關鍵講座，給還在努力的你一個方向

這就是我決定規劃《 2026電商趨勢講座 》的原因。

不是因為想再講一堆數據、預測、行銷術語，而是因為我看到太多經營者「知道努力不夠」，卻不知道該改哪裡。

講座大綱：

🔵 第一章｜流量碎裂時代的來臨：從 SEO 到 GEO 的全新戰場

• AI代理消費者：搜尋不再靠關鍵字，而是靠「信任內容」

• 為何你的商品沒被AI推薦？關鍵在於資料結構與內容設計

• 認識 GEO（生成式搜尋優化）：AI時代的內容關鍵力

🟡 第二章｜從價格競爭到產品價值：打造不能比價的商品力

• 廣告成本高漲、平台抽成變重，小品牌該如何突圍？

• D2C品牌失去優勢，唯有供應鏈差異與選品故事能撐住毛利

• 「選物店」品牌經營四策略：記憶點、體驗感、內容力、顧客共創

🟢 第三章｜從一次交易到長期信任：打造屬於你的私域生態圈

• 私域經營已成關鍵戰場：LINE群、會員制、CRM

• 顧客不缺商品，缺的是「信任機制」與「品牌情感」

• 高回購 × 社群經營 × AI助力 CRM，將成2026贏家條件

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🎯《2026電商趨勢講座》資訊

首場：台北教室＋線上直播

• 📅 時間：2025年9月28日（週日）10:00-11:30

• 📍 地點：台北市許昌街42-1號4樓（台北車站後門，光南與兆豐中間）

• 💻 形式：實體＋Google Meet 同步直播

• 💬 主講人：大倫老師｜30年日貨電商實戰導師

• 報名網址：https://forms.gle/NKUDveCDkzoEdRuF9

我們有針對 9/28 的這場講座錄製了課程
如果你也錯過可以聯繫我們報名 30天觀看講座影片

2026電商趨勢講座 (原價：1600 學員價：800元)
( 這不只是一場講座，而是幫助賣家看見未來的指南。從 AI代理電商、跨境市場變化，到選品新思維與品牌經營，大倫老師以 30 年實戰經驗帶你掌握即將到來的電商新局。讓你不再盲目跟風，而是用對方法、走在趨勢之前。)

搶先看～ 開場精華

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🧭 講座三大重點：

1. 流量碎裂時代下的新曝光方法：從SEO轉向GEO

2. 打造「不能被比價」的商品力與選物策略

3. AI時代的內容行銷與私域經營：信任即是流量

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🌱 參與講座後，你會獲得：

• 不再只是焦慮，而是知道該改什麼

• 用新的眼光重新盤點你現在的經營策略

• 開始從「搶單」轉為「被選擇」

• 建立能被AI推薦的內容、商品與信任資產

• 重拾電商經營的成就感與掌控權

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✅ 結語：這場講座，不是演講，是陪你轉身的開始

有時候，我們不是需要更多「知識」，而是更明確的「轉向」。

電商還有機會，只是機會留給願意調整方向的人。

電商趨勢講座 你參加過嗎..
這講座，我們一起走過五年了，2026你還會來嗎？

你也曾經參與過嗎？ #一年一會 #電商趨勢講座
從 2020 年底一路走來，已經舉辦五年了....

你也會期待 2026電商趨勢講座 嗎？

這些年，看到太多學員在市場的變動中感到焦慮、迷惘，不是不努力，而是方向變了、工具變了、整個環境也變了。

尤其是這一年，AI快速進場、平台規則更新、廣告變得更難轉單，許多你熟悉的做法，正在慢慢失效。

我想做的，是讓你在資訊雜亂的時代，有個可以安心梳理趨勢的地方。

不是炫技，不是預言

而是把這一年我們看到的變化、數據與實戰經驗，整理給你
幫助你理解未來、找到自己可以著力的策略與位置

希望透過這場講座，我們再次相聚，
不只是學習，而是重新整隊，帶著方向一起出發，走得更遠。

— 大倫老師

探店：🔥 你以為只是二手店？這家日本品牌用「挖寶感 + 品味選品」顛覆日貨電商玩法！

🔍 1.把二手商品「變精品」的心法：定義自己，而不是被市場定義

2nd STREET 最厲害的地方，不是它有多少庫存或展店速度，而是它 「重新定義了二手」。

它不是開在巷弄的老舊跳蚤店，而是站在百貨公司正中間、把自己定位為【潮流選品店】。

📌 給日貨賣家的啟發：

我們也可以這樣做
不要只是賣「代購的東西」，而是讓消費者看到「你幫他選好適合的生活方式」。

你賣的是日本商品沒錯，但你呈現的方式，能不能讓人覺得「這就是我想要的品味」？

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🧠 2. 現地收購 × 現地上架：愈貼近生活圈，愈容易成交

2nd STREET 在不同地點陳列的商品品項會根據「當地收購回來的東西」調整，因為他們知道：「誰來賣，就是誰會買」。

📌 給日貨賣家的啟發：

在你的賣場裡，你能不能更貼近客人目前的生活情境？

• 夏天就主打輕便、通勤用單品

• 開學季推出書包、便當袋、兒童文具

• 或是在商品頁直接寫出：「這款特別適合每天通勤、常需要收納小東西的上班族」

你越懂客人正在過什麼樣的生活，客人就越容易買單。

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🔁 3. 每天都有新貨：讓消費者願意「常常回來逛」

2nd STREET 很強調一件事：「每天都有新商品上架」。這讓顧客有一種：「不每天看一下，會錯過什麼寶物」的心理機制。

📌 給日貨賣家的啟發：

你的社群、你的賣場，有沒有「讓人常常回來看」的理由？

• 每週一次開箱新貨（FB直播 or IG發文）

• 每天一篇日貨冷知識（LINE群限時更新）

• 每週排行榜 Top5（幫大家選出最近熱賣的是哪幾樣）

別讓你只出現「一次」，要讓你變成是一種「習慣」！

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📦 4. 小坪數也能開大市場：專注+精準反而更有效率

相比 Hard-off 開很大的二手賣場，2nd STREET 抓準的是「小坪數 × 潮流選品」的路線。

📌 給日貨賣家的啟發：

你不需要什麼都賣，也不需要拼價格戰，而是選對利基市場，比什麼都重要！

• 只做中古精品的專賣帳號

• 只賣上班族日常百搭

• 只聚焦 Hello Kitty、Kirby 粉絲圈

聚焦越清楚，越容易在 AI 推薦時被辨識出你「是專家」，自然也更容易被看見。

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🔐 老師的一段話：

我陪跑過的學員裡，有的人一開始什麼都想賣，結果搞得很累、成效也不理想。但當他們找到自己真的喜歡、真的懂的品項後，開始講得更生動、選得更精準、上架更有感——結果訂單也慢慢回來了。

2nd STREET 的故事提醒我們：
「選擇」與「經營心法」才是長久關鍵，不是商品越多越好，而是懂得怎麼讓消費者甘願買單、開心回訪。

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如果你也正在經營日貨代購、電商販售、甚至考慮拓展二手選品路線，這篇故事很值得收藏思考。

📣 你最近最有感的學習是什麼？

📦 想不想嘗試代購小眾的二手商品？

💬 歡迎留言跟我分享你的觀察或問題，我都會親自回覆！

🔍 搜尋電商已死，AI代理電商當道？！從SEO轉向GEO，日貨賣家的下一步是？

上週Google行銷團隊，告訴我：台灣搜尋量正在下滑……
現在慢慢地不少人是直接問ＡＩ不在透過搜尋找答案..

是不是你也感受到最近有一股「說不出的改變」搜尋引擎的效能開始下滑、社群廣告轉換率變低，流量的來源變得更破碎、也更難掌控。

現在，這不只是演算法變了，而是整個消費行為正在被「 AI代理電商 」重塑。

過去，顧客是透過 Google 搜尋、點進你的網站、比價、下單。但現在呢？

🧠 AI（像是 ChatGPT、Perplexity、Sparky）已經變成大家的新「購物助理」了！

👀 舉個例子給大家感受一下購物情境：

你可能在賣一款很夯的「日本獨家限定保溫瓶」，
但消費者不會再搜尋「日本保溫瓶推薦」這種關鍵字。

他們可能直接問 AI：

「請推薦一款日本女生最愛的質感保溫瓶，預算在1000內。」

這時候，AI 會根據它抓到的商品資訊、內容專業度、價格結構……給出答案。

⚠️ 如果你沒有做好這幾件事，AI根本找不到你：

✅ 商品資料結構化（不是只有圖片和標題）
✅ 專業商品敘述，讓AI信任你的說明，聽起來就像解答
✅ 價格清楚、物流可追蹤、有品牌可信度

📌 這就是「 AI代理電商 」：
AI 直接替消費者下決策、比商品、甚至直接幫他下單！網站只是背景資料庫，主角是 AI。

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1️⃣ 「搜尋電商」的黃金時代已結束

過去做日貨電商，我們拼的是：

• 商品關鍵字優化（SEO）

• 評價與頁面轉換率

• 社群曝光＋平台流量引導

這些策略在以前很有效，因為消費者會透過搜尋來找我們。

但現在呢？消費者越來越依賴 AI 助理（如 ChatGPT、Siri、Sparky）來幫他做決策，甚至代為選物與下單。平台首頁、商品頁的重要性正在快速下降。

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2️⃣ 什麼是 GEO？它將取代 SEO 成為 AI 時代的核心能力

GEO（Generative Engine Optimization），是生成式搜尋最佳化。

未來 AI 不會讀搜尋排名，而是從整合知識的角度，推薦它「信得過」的內容來源與商品資訊。

換句話說：

• 你的商品頁內容，AI 讀得懂嗎？

• 你的商品資訊，是否有結構化標記？

• 你的品牌內容，是否夠專業、有可信度？

這些都將決定你的商品是否會被 AI 推薦給消費者。

補充：🔍 如何優化 AI 的 GEO？

隨著 Google 搜尋流量下滑、AI 工具逐漸取代部分搜尋行為，GEO（生成式引擎優化）成為內容行銷的新關鍵。它不是要取代 SEO，而是讓你的內容更容易被 AI 模型理解、引用。

以下 6 個方向，能幫助你開始優化：

1. 結構化內容

使用清楚的 HTML 標籤（如 <h1>、<p>、<ul>）、FAQ 或 schema.org 結構化資料，幫助 AI 更快讀懂重點。

2. 自然語言問答

文章中多用「XXX 是什麼？」、「XXX 有什麼好處？」這類問題句式，並搭配口語化回答，AI 更容易完整擷取。

3. 專業與事實依據

AI 偏好可信的內容，具備 E-E-A-T（經驗、專業、權威、可信）的文章，更容易被引用成專家觀點。

4. 持續更新與內容鮮度

AI 喜歡最新的資訊。定期更新舊文章、補充數據與案例，才能避免被演算法忽略。

5. 追蹤引用來源

用 GA4 查看是否有來自 ChatGPT、Perplexity、Copilot 的 referral 流量，或透過 Ahrefs/SEMrush 觀察 AI Overviews 是否有引用你的內容。

6. SEO 與 GEO 並行

GEO 是 SEO 的延伸，不是替代。你的網站結構、內容品質、技術 SEO 基礎打穩，AI 才有機會擷取與引用。

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3️⃣ 日貨電商的三大應對策略

在這場「AI代理購物時代」來臨前，我們可以做的，不是恐慌，而是超前部署。

✅ 策略一：讓商品更容易被 AI 理解

• 每個商品上架時，補齊標準欄位、結構化資料（品牌、功能、用途、規格）

• 使用自然語言描述，像在回答「這是什麼？適合誰？」的問題

• 用心撰寫開箱文或選品說明，提升內容信任度，讓ＡＩ認定你就是專家，資訊可取

✅ 策略二：經營個人化內容＋專業推薦

• 定期在社群或部落格分享穿搭建議、開箱體驗、代購心得

• 提升品牌專業感，讓 AI 抓得到、信得過

• 結合 GEO 思維來產出內容，而不只是為了關鍵字而寫

✅ 策略三：物流與價格要跟得上

• 消費者仍在意出貨速度與配送穩定度

• AI 推薦時會綜合比價結果，因此要讓自己有競爭優勢

• 建立品牌與客戶之間的「信任基礎」，不只是搶單，而是能被長期選中

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4️⃣ 結語：日貨電商的機會，永遠留給準備好的人

請一定要記得老師常講的一句話：「唯一不變的，就是一直在變。」

電商也才短短20多年，但 AI 正在重構整個電商世界，但這不是終結，而是轉機。

AI 會淘汰的是那些沒有調整內容策略、沒有改變經營思維的商家；但也會放大那些懂專業、願意與 AI 合作的人。

我們不是要與 AI 搶工作，而是要學會「讓 AI 幫我們賣東西」。

如果你正經營日貨電商，或是對這波趨勢感到焦慮，我想告訴你：

選品可以很個性化，內容可以很有溫度，只要你願意開始學習與轉變，就會有 AI 願意為你代言。

期許這篇文章可以帶給大家一些方向，歡迎你留言跟我分享：
你對 AI代理電商有什麼想法？你也準備好轉變了嗎？

淘寶 超商貨到取貨付款 來了！你確定你卷得過中國賣家嗎？

 

淘寶貨到付款來了！

如果你也是「中國買、蝦皮賣」…你確定你卷得過中國賣家嗎？

我還記得自己在早期做跨境電商時，還得跑一趟「小三通」去完成支付寶實名認證。
後來淘寶開放台灣刷信用卡、99免運，已經把不少人逼到牆角。

而現在，淘寶更是直接把「超商取貨付款」推進台灣市場
讓買家不必先付款，只要到樓下便利商店就能一次完成取貨與付款。
(這除了解決原先 金流 不方便、物流跟催麻煩、甚至是不是可以如期到貨與不取貨..等情況)

這一步，對正在以「淘寶買 蝦皮賣」低價白牌的台灣賣家，幾乎是毀滅性衝擊。

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理性競爭，你不可能贏過大平台

在「理性」的戰場上，消費者看的是三件事：

1. 更快 —— 物流速度與出貨效率

2. 更便宜 —— 商品價格與運費優惠

3. 更便利 —— 付款方式與購物流程簡單化

淘寶這波改變，等於在三個面向一次加滿：

• 更便利：多了貨到付款，降低購物心理門檻

• 更便宜：中國賣家的出廠價與補貼，你很難跟

• 更快：物流與集運系統成熟，速度已大幅提升

如果你在蝦皮賣中國貨，且核心優勢只有「便宜」與「方便」，那麼接下來的競爭壓力將會是成倍放大。

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感性經營，才是你能逆轉的戰場

在理性條件輸死的情況下，日貨電商 該怎麼突圍？

這就必須進入「感性」的差異化戰場..這是大平台無法複製的領域。

感性 8 大策略方向：

1. 品牌故事與價值觀

   讓顧客知道你為什麼選日本貨、你的堅持與初衷。

2. 情感連結與陪伴感

   不只賣東西，還要像朋友一樣在顧客生活中出現。

3. 生活方式的認同

   讓商品成為一種生活態度的象徵，而不是單純物品。

4. 美感與體驗氛圍

   包裝、開箱、拍攝風格，讓人覺得買的不只是商品，而是一種體驗。

5. 專屬感與稀缺性

   限量、預購、會員專屬款，讓顧客有「錯過會後悔」的感覺。

6. 人情味與真誠互動

   手寫卡片、節日問候，讓顧客感覺到你是真的在乎。

7. 故事化的產品呈現

   賣的不只是「杯子」，而是「雨天泡茶的午後時光」。

8. 品牌專屬的幽默或語言

   創造只有你的粉絲聽得懂的文化和默契。

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2025 年日貨電商的核心建議

• 不要再打低毛利價格戰：中國平台的規模與供應鏈會讓你沒法喘息。

• 用溫度取代速度與低價：顧客要的是感覺被懂、被陪伴，而不是多省 10 元。

• 專注品牌與體驗經營：日本代購早期能成功，不是因為比誰便宜，而是因為讓人覺得「買到的不只是商品」。

📊 日貨電商 2025 「理性 vs 感性」經營策略表

面向	理性打法 （舊思維）	感性打法 （差異化升級）	日貨電商落地範例
速度	比誰出貨快、物流快	讓顧客願意等，因為商品值得	限量預購日本職人手作茶杯，製作期需 20 天，但附上製作過程紀錄
價格	比誰更便宜	提供超越價格的價值感	日本當季小農水果直送，搭配產地故事與農夫照片
便利	購買流程最簡單	購買是一場專屬體驗	會員制＋生日禮物包裝＋手寫卡片
品牌故事	無明確定位	有溫度、有使命的品牌理念	守護手作溫度，只用日本匠人製法
情感連結	交易結束關係就結束	像朋友般的長期陪伴	IG 限動分享顧客使用日常並回覆互動
生活方式	單純賣商品	傳遞一種生活態度	用日系餐具打造「慢食早餐」企劃
美感與氛圍	普通包裝	每個細節都是驚喜	日式包巾包裝＋開箱香氛
專屬與稀缺	人人都能買到	限量、會員專享	VIP 提前 7 天預購新款職人茶壺
人情味互動	自動化訊息	真誠手寫、節日問候	客製小禮物＋手寫祝賀卡
故事化呈現	規格與價格	有場景、有情緒的故事	在京都小巷咖啡館裡遇見的馬克杯
品牌語言	普通文案	粉絲才懂的幽默或口吻	品牌專屬 hashtag #日貨小譜

🎯 學員重點行動

1. 砍掉低毛利 SKU，專注在高價值、高溫度商品。

2. 建立品牌人設與故事，讓顧客感覺「只想跟你買」。

3. 用內容行銷疊加價值，影片、照片、文字傳遞情感。

4. 製造稀缺與專屬感，讓顧客怕錯過。

5. 強化互動與社群經營，累積長期回購力。

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最後想提醒學員們：

在理性市場，你不是跟隔壁賣家競爭，而是直接跟淘寶這種巨獸對抗。

但在感性市場，你可以打造一個屬於自己的 同溫層小宇宙

讓顧客不只是買商品，而是選擇和你一起生活的方式。

這才是 2025 年日貨電商，能長久活下去的關鍵。

💬 為什麼我近年推廣「選物店」而不再什麼都賣？｜客人不缺賣家，缺的是對你的記憶點！

為什麼我近年推廣「選物店」？

從什麼都賣，到讓顧客記住你的那一刻....

一、從「什麼都賣」開始的日貨電商路

剛開始做日貨電商的時候，我跟很多人一樣，抱著「市場上賣什麼，我就跟著賣什麼」的想法。新款包包出了？上架。卡通周邊火了？上架。流行化妝品缺貨？想辦法搶一批回來。

一開始，這種方式確實能有銷量，但很快我發現了一個問題：

客人記不住我。

他們可能記得「那個賣包的」、「之前好像買過某個小物的店家」，
卻想不起來我賣場的品牌名稱，甚至下一次購物是重新搜尋或轉向了別人。

在這樣的經營模式下，近年總是被價格戰推著走。

今天別人降 50 元，明天我就得再降 80 元才能留住訂單。

毛利越來越低，心裡的熱情也慢慢被消耗掉。

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二、轉折：開始思考「我要怎麼被記住？」

有一次，一位老客人跟我說：

「店長，你知道嗎？我每次想買某個品牌的服飾，就會直接來找你，因為我知道你選的樣式與品質都好，也懂我喜歡的風格。」

這句話讓我猛然意識到..原來顧客是可以因為「記憶點」而主動回來找你的。
如果我能把這種感覺放大，不就能擺脫一直追著市場熱點跑的壓力嗎？

於是，我開始嘗試轉型，把店鋪定位成「選物店」，不再什麼都賣，而是專注賣「符合我品牌定位的商品」。

同時，我也整理出 4 個品牌經營策略，這幾年都在持續實踐，也分享給我的學員。

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三、我推廣 選物店 的 4 個品牌經營策略

策略 1：專注細分市場

電商市場就像一片汪洋大海，如果你什麼都撈，很快就會迷失方向。

反而，當你找到一片屬於自己的「小池塘」，就更容易被看見。

我會先思考：我的客人是誰？他們喜歡什麼風格？我能解決什麼需求？

透過細分受眾，當越是清楚客戶輪廓，這樣選品的方向就很明確，也更容易在顧客心中建立「第一印象」。

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策略 2：創造體驗與客戶認同

商品不是冷冰冰的陳列，而是一種生活體驗。

我會告訴顧客這個商品的故事、背後的選品理念，甚至在包裝細節上下功夫。

讓他們打開包裹時，不只是收到了商品，而是收到了「你專為他準備的一份禮物」。

當顧客對你的品牌有情感連結，他們自然會從一次購買變成長期追隨。

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策略 3：內容創作與社群經營

經營選物店，不只是「上架 → 等客人下單」，

而是透過內容去延伸商品的價值。

我會用短影片示範使用方式、用文章分享品牌文化、用社群互動建立熟悉感。

這讓顧客在不購物的日子，也願意進來看看我最近在分享什麼，甚至主動留言互動。

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策略 4：與消費者共創品牌價值

品牌不是老闆單方面的宣告，而是和顧客一起長大的。

我會邀請顧客參與「票選下一批要進的商品」、分享使用心得，甚至參加線下活動。

當顧客覺得自己是品牌的一份子，他就不再只是客人，而是品牌的推廣者。

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四、選物店帶來的改變

自從採用「選物店＋4 大策略」後，我發現：

• 客人的回購率明顯提升

• 毛利更穩定，不必為了搶單不斷降價

• 社群互動變得熱絡，顧客不只是消費，而是參與

更重要的是，我開始享受經營的過程，不再被「今天要追什麼熱賣品」這種焦慮綁住。

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五、寫給日貨電商學員的話

如果你現在的商品很多、很雜，但客人記不住你，
或是每個月的營收都得看市場流行臉色，

那麼，也許是時候嘗試用「選物店」來重整你的品牌。

記住，現在的市場已經不是「誰便宜、誰貨多..一定是誰贏」，
而是「誰的定位清楚、誰和顧客的關係深」。

讓你的店成為那個：
當顧客不需要購物時 記得有你這家店，
但當想要購物時會 主動指名找你買的那家店。