每回在 批發網說明會 或陪跑課程中，我總會被問到這個問題：
「老師，商品這麼多，我到底該怎麼選品？」
這問題看起來簡單，其實藏著你能不能穩穩走下去的關鍵。
因為選品上，雖然老師會先問你對什麼類別商品有興趣，但不只是「你喜歡什麼」..
而是你能不能用對的邏輯，把興趣變成獲利的結構。
🔍 選品三條線：打造經營邏輯的核心結構
① 主軸｜讓人記得你是誰
你不能什麼都賣，什麼都想碰。
你要讓客人一進你的賣場就知道：「喔～你就是那個懂得日本設計感商品的賣家」、「你是那個專門進醫美藥妝的買手」。
✔ 選你熟悉、熱愛、帶給客人幫助、有話題深度的品項
✔ 建立明確定位與風格，成為某類商品的代表人物
② 熱銷｜跟上市場流行
這是很多初學者忽略的第二條線。
主軸是形象、是記憶，但不是天天有人來買。你需要流量商品，來撐起曝光與轉換。
例如：
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當季熱門：夏天除濕小物、冬天暖暖包
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節慶商機：開學季、聖誕、母親節、年末清倉
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話題追蹤：動畫聯名、新番角色、品牌限量品
📌 熱銷品不是你永遠要做的商品，但它能幫你帶進大量客人。
③ 延伸｜讓客單提高、體驗升級
當主軸商品吸引了目光、熱銷商品帶來人潮，那你要思考：怎麼讓每一筆訂單「多一點」？
✔ 同品項平替（讓猶豫者有選擇）
✔ 搭配周邊（袋子、清潔小物、收納盒）
✔ 同風格加購品（設計感餐具、旅行配件）
📌 延伸商品不是主角，但它決定你的毛利能不能拉高。
📊 三大分析工具，讓你選得更有底氣
除了三條線的邏輯，還有三個關鍵分析方向，每個新手都要學會：
1️⃣ 搜尋分析：市場想找什麼？
從 Google、批發網熱門分類、SNS趨勢，找到近期消費者主動在找的關鍵字。
2️⃣ 熱銷分析：市場在買什麼？
觀察平台熱銷排行榜、批發網銷量數據、熱門品牌趨勢。
3️⃣ 競價分析：我能賣多少？
比對同類型商品價格、包裝形式與售價落點，決定你該怎麼定價才能站穩市場。
🔑 重點提醒：
不是「別人賣多少我就跟著賣多少」，而是你要先定義，再定價。
🌱 品牌不是 Logo，而是體驗
當你選品有邏輯、組合有策略，下一步就是：
讓客人記得你、喜歡你、回來找你。
這就是「品牌感」。
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你的商品命名方式
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商品說明文怎麼寫
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是否有情境照片或使用方式說明
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包裝、客服、甚至你怎麼說話的語氣
這些都會讓客人在買完商品後，對你產生「感覺」——這種體驗感，就是品牌的起點。
🧳 結語｜選品，是電商的基本功，也是心法
走過這麼多年，我越來越相信：
選品這件事，看起來像在挑東西，其實是在練你對市場的理解、對自己的認識、以及對顧客需求的回應。
你不用一開始就選得完美，
但你一定要知道：自己每次選品，背後的「三條線」是什麼。
讓我們不只是憑感覺進貨，而是有節奏、有策略地往前經營。
就像我常說的：
不要只靠熱情賣貨，要靠結構讓熱情撐得久。
如果你正卡在選品階段，希望今天這篇能讓你不再三條線爆表，而是三條線出擊🔥
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📎 歡迎留言告訴我你的主軸是什麼，也可以貼上你最近在考慮的商品，我們一起來看看能不能補齊那三條線💬
✍️ 大倫老師
｜30年日貨電商實戰導師
｜陪你從選品開始，穩穩走出屬於自己的日貨電商之路
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