Ken：「我只是多走了一步，就跟以前的自己不一樣了。」
👩🎤 小姐姐：Ken，我們先聊聊你剛開始接觸日貨電商時的樣子好了，當時的你是怎麼開始的？
👦 Ken（笑）：其實那時候很亂耶。我就是什麼都想試試，看到別人賣美妝我就賣、看到有人賣文具我也上架，結果…真的什麼都沒賣好。
👩🎤：所以你是抱著「能賣就先上」的心態開始的？
👦：對，就是那種「總會有人買吧」的想法。但我很快就發現，不僅賣不好，還堆了一堆沒人買的庫存。那段時間真的滿挫折的，我甚至有想說是不是我根本不適合做電商。
👩🎤：那什麼時候開始出現轉變的契機呢？
👦：應該是…我開始反省自己在幹嘛的時候（笑）。我記得我開著後台看了一整晚，發現真正有成交的商品，幾乎都是我自己懂、自己會用的日本動漫周邊。
👦：然後我才開始想，「那我為什麼不就專心賣這個？」我很愛動漫，也很知道什麼角色現在當紅、什麼限定款會有人搶。我那時候就是做了一個決定——我只賣我懂的東西。
👩🎤：很棒耶，那你開始聚焦在動漫商品後，有遇到什麼挑戰嗎？
👦：當然有啊。聚焦只是第一步，但要怎麼選品、怎麼進貨、怎麼定價、怎麼打廣告…這些我一開始根本不懂。那時候我會看 YouTube、爬文，但其實資訊太多太雜，還是會迷路。
👩🎤：那你怎麼走過來的？你現在的月營收都破10萬了，變化好大。
👦：我覺得關鍵是，我開始「願意學習、也願意求救」。我不再假裝自己什麼都懂，有問題就問，有機會就去學。我不是很會社交的人，但我試著融入社群、參加實體活動，讓自己別再窩在原地。
👦：然後我也開始建立一個節奏，比如：每週固定進新貨、每兩週做一次商品整理、每月回顧一次報表。有些東西一開始搞不懂，但做著做著就懂了。
👩🎤：所以不是一開始就厲害，而是你每天都在進步一點點？
👦（點頭）：真的就是這樣。我其實也沒什麼特別聰明或背景，只是我決定「這件事我想學會」，然後不放棄。
👩🎤：如果現在有一位還在觀望的朋友，看著你這樣成長，你會想跟他說什麼？
👦：我會說——「你不需要一開始就什麼都會，你只需要比昨天的你，多走那一步。」
👦：我也只是多問了一次、多學了一樣東西、多整理了一次庫存、多貼了一篇商品介紹，這些都沒有什麼「天分」，只有「願意」和「開始」。
👩🎤：那你現在呢？有什麼目標嗎？
👦：我想做得再穩一點，也想把品項做得更精緻。目前的月淨利有破10萬，但我知道還有很多可以優化的地方。更重要的是，我希望我能幫助其他剛開始的人，讓他們不要像我一樣迷路太久。
採訪筆記 ✍️：
Ken 是一個與多數學員相似的學生。他不像有些人一開始就懂怎麼操作，但他願意踏出第一步，願意學、願意改。他的成長，是一步一步累積出來的成果。
如果你也是現在還在猶豫、不確定能不能做到的人，也許你可以告訴自己：「我也可以像 Ken 一樣，從0開始，一步步學起來。」
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